L'Immo Entre Pros

🚨A quel moment parler du mandat ?🚨 il y a plein de courants de pensée :  Quand on le sent Le plus tard possible car on se dit que la relation sera installée Après avoir présenté son offre de services Au second rendez-vous Aujourd'hui, on prend le contre-pied de ces façons de faire. Et si on en parlait assez tôt pour changer et voir comment notre potentiel client réagit à cette proposition. Et si...

Croire en sa proposition est essentiel ! Dans cette série sur le mandat, nous nous posons la question de savoir si nous croyons au mandat et plus généralement de recourir aux services d'un professionnel de l'immobilier. Et oui, je connais beaucoup de personnes qui travaillent dans notre domaine et qui affirment qu'elles ne passeraient pas par un professionnel. Dans ce cas, comment faire une propos...

💫 Le mandat est le Graal de l'immobilier 💫 Tu l'as souvent entendu, la priorité est de trouver des vendeurs, si tu n'as pas de mandat, tu n'as pas de client ! C'est ce que l'on nous dit depuis des années, je suis d'accord avec cela si nous considérons l'ensemble des personnes que nous rencontrons. En plus, on ajoute souvent que tu dois avoir la main sur tes rendez-vous, que c'est toi qui mènes l...

❓Ressens-tu de l'impatience ❓ C'est un sentiment qui perturbe notre rapport au temps, nos relations et plein d'autres choses... Et pourtant, c'est un sacré indicateur ! 🔥  Souvent l'impatience se manifeste quand nous attachons un intérêt marqué ou que l'on est dans une situation délicate et que nous voulons l'écourter. Dans cet épisode, je te propose de voir comment nous pouvons canaliser voire...

Les anecdotes dans l'immobilier sont nombreuses et même pour celui qui est novice. Dans cet épisode, je te partage 2 situations vécues lors de mes débuts dans l'immobilier. 2 situations que je n'aurais jamais pensé vivre dans ce métier. Et oui ! L'immobilier est un domaine sérieux. Pourtant, parfois, il se passe des choses qui sortent de l'ordinaire. Je te propose à la fin de l'épisode de rejoindr...

🔥La pige en immobilier est une vaste sujet 🔥 Comment la vis-tu ? Que ressens-tu au moment de passer des appels ? La pige est une des actions en immobilier qui pose le plus de questions. Elle est remise en question, souvent mal vécue par les professionnels et pourtant c'est une façon de prospecter qui est des plus rapides à mettre en oeuvre. Alors comment l'aborder pour diminuer la montée de l'an...

🔥 Pourquoi L’immo entre pro ? 🔥 Cet épisode aurait dû être le tout premier ! Et pour beaucoup de raisons, je n’ai pas osé me dévoiler au démarrage de ce podcast.  J’ai cru, pendant longtemps, que je ne devais pas parler de moi dans mon milieu professionnel. Que je devais être lisse et imperturbable. Et bien maintenant ce n'est presque plus le cas... Il aura fallu 19 épisodes pour que ce vingtièm...

🔥 Légitimité / Confiance en soi / Syndrome de l'imposteur 🔥 Ces expressions nous les entendons souvent. Elles nous ramènent à nos doutes et c'est ce que j'ai voulu aborder dans cet épisode. Alors oui, le terme syndrome de l'imposteur revient fréquemment. Mais il a été mis en avant à la fin des années 70, il n'est donc pas arrivé hier. On le croise à différents moments de nos vies. Et il peut nou...

Quels sont tes entourages dans ton métier ? 👨‍👩‍👦 Et oui, il y en a plusieurs ! Pendant très longtemps, je me suis dit que je pouvais réussir seul, sans personne. Quelle fierté ! On entend souvent que seul on va plus vite et à plusieurs on va plus loin. Mais si a plusieurs, on allait plus vite ET plus loin... Te sens-tu seul(e) ou entouré(e) ? As-tu quelqu’un avec qui partager tes succès ou tes...

Quelle est la taille idéale du secteur de prospection ?  Plus il est grand, plus j'ai de chances de faire des affaires ? Et pourquoi je n'irais pas sur la ville d'à côté ? Ces questions reviennent très souvent en formation. Et notre vision est un peu faussée. Dans cet épisode, j'évoque la taille du secteur de prospection et plus généralement une réflexion sur une croyance qui fait que nous pensons...

La réussite en immobilier !  Qu'est-ce que c'est ? Et au féminin , ça donne quoi ? Chacun pourrait en donner sa définition. Et je te propose d'écouter l'interview d' Anne Boucaut-Basso . Pour cet épisode, je suis ému et quelque part fier car j'ai eu la chance d'accompagner Anne au début de sa carrière en immobilier lorsqu'elle préparait son BTS en alternance. Aujourd’hui, Anne a fondé son agence d...

R1 et R2, ces fameux 2 rendez-vous pour prendre un mandat. Est-ce vraiment obligatoire ? Ne peut-on pas ouvrir, un peu (beaucoup, passionnément…), nos méthodes et façons de travailler ? Cette semaine, on parle de ce qui est répété depuis des années et qui manque de remise en cause, que j’appelle les poncifs de l’immobilier. Le changement est difficile, et pourtant nécessaire si nous avons l’ambiti...

💣 La comparaison ! 💣 Cette fameuse comparaison qui fait que nous nous mettons en compétition les uns par rapport aux autres. Dans le cadre familial, scolaire, privé ou professionnel, se comparer est devenu une norme. Et même si je veux bien accorder quelques bienfaits à la comparaison. Je la trouve toxique et dangereuse quand elle devient trop présente voire obsessionnelle. Elle n’aide en rien c...

L'argumentaire ou l'outil ultime du commercial... En réalité, si c'était si simple, on serait tous d'excellents conseillers. Le top du top avec un tableau et nos arguments bien préparés à l'intérieur. Mais, dans la vraie vie, les arguments ne servent à rien si notre interlocuteur n’est pas prêt à les écouter. Ok, ils peuvent aider mais encore faut-il savoir à quel moment et comment les amener. Sin...

On cherche toujours des sujets pour nos publications ! En même temps, on veut se différencier et marquer les esprits… Comment faire pour combiner tout ça ? La réponse est le STORYTELLING Alors oui, tu vas me dire que tu en entends tout le temps parler mais que tu ne sais pas ce que c’est vraiment. Ou que tu ne sais pas comment faire. Je te propose qu’en 12 min, nous voyons ensemble ce qu’est le st...

Les mandataires immobiliers… Tout a été dit sur ce métier : “Ce ne sont pas de vrais professionnels...” “Ça ne va pas durer...” “C’est du low-cost…” “Ils en sont pas formés” 🔻🔻🔻  Et pourtant, leur part de marché augmente chaque année ainsi que leur nombre. Dorénavant, ils font partie de la profession. Avec Martin Pavanello de la Maison des mandataires, nous avons évoqué ce sujet qui le passionn...

Je n'aime pas les agents immobiliers ! Tu as déjà entendu cette phrase ? Et toi ? L'as-tu déjà pensé ? Moi oui, car je suis aussi client et j'ai eu des expériences peu reluisantes avec des professionnels de l'immobilier. Et pourtant, il y a de belles personnes qui font ce métier. Dans cet épisode, nous allons voir 5 raisons qui font que nos clients ne nous aiment pas et aussi 3 personnes qui font...

Les réussites sont importantes car elles apportent de la confiance. Et pourtant nous ne prenons pas le temps des les fêter. Je ne parle pas que des ventes, celles-ci tu les savoures, mais de toutes celles qui existent au quotidien et que nous laissons filer. Cette semaine, prends le temps de fêter, avec toi, nos réussites et te donne le moyen de les identifier, les vivre et communiquer dessus. C’e...

La relation client, c'est bien. L’expérience client, c'est mieux ! J'ai eu la chance d'aborder ce thème avec Idriss Drira qui a un regard aiguisé sur le sujet. Dans le cadre de son activité professionnelle, Idriss réalise plus de 300 visites de biens par an. Il te fait profiter de son vécu et te partage ses conseils pour améliorer l’expérience client.  Et toi ? Que fais-tu pour une expérience clie...

La découverte est le pilier de la relation que l'on crée lorsque l'on rencontre notre client. Malheureusement, ce moment n'est pas toujours considéré comme il se doit et nous ne partons pas forcément du bon pied. Parfois nous ne partons pas du tout d'ailleurs. Je te livre 5 conseils et 3 questions qui peuvent changer ta découverte client si tu ne le fais pas encore. Quel est ton état d'esprit en d...

Cette semaine, je te propose de parler de chasse immobilière. J'en ai entendu parler pour la première fois en 2006 et j'ai trouvé le principe des plus intéressants mais très confidentiel tout de même. Winter Joseph m'a fait le plaisir de répondre à mes questions dans cet épisode pour délivrer ses connaissances, sa vision et ses conseils sur la chasse immobilière. C'est riche d'enseignements par ra...

La curiosité est un atout majeur dans l'immobilier. Pourtant depuis notre plus tendre enfance, on entend que la curiosité est un vilain défaut. Alors que c'est souvent de la curiosité que démarrent nos actions. Dans cet épisode, nous allons voir les 4 ennemis de la curiosité et comment la mettre au service de ton client. Je suis curieux de connaître ton avis, alors je t’invite à  Adhérer au groupe...

Les vieilles méthodes sont-elles à conserver ou à ne plus utiliser ? Qu'entend-on quand on parle de vieilles méthodes ? Est-ce que cela ne touche que la prospection ? Dans cet épisode, je te parle de pige, de porte à porte mais pas que... On voit ensemble les avantages et inconvénients des anciennes méthodes et on aborde les nouvelles méthodes avec ce qu'elles peuvent apporter à ton client et à to...

Le flyer est l'outil de prospection historique. Est-il toujours d'actualité en 2022 ? Quel est son avenir ? Et surtout quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser les retours ? Dans cet épisode, nous voyons ensemble les avantages et les inconvénients du prospectus. Et je te livre quelques conseils pour l'utiliser de façon optimale. En bonus, je te fournis un tableau de suivi de la prospection...

Est-ce que tu as l'amour du risque ? Sais-tu réellement ce qu'est un risque et pourquoi il nous fait peur ? On aborde ce sujet dans l'épisode d'aujourd'hui avec des exemples de risque à prendre et de ce que cela peut t'apporter avec tes clients. Je te souhaite une excellente écoute et je serai ravi d'échanger avec toi sur tes prochaines prises de risque. Pour me joindre :  Mail : limmoentrepro@gma...