AI Club

Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de 2 autres SaaS. Une leçon d’agilité et d’humilité....

Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉  L’importance des pages “Alternatives à” 👉  Les coulisses de s...

Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶  des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, P...

André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable). Sa boîte, c’est Happy Scr...

Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés. Julaya...

Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour cl...

Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 👉 ...

Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla , marketer B2B et créateur d’u...

Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris. Aujourd'hui, Waalaxy...

Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work. Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021. Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit. Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed. La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !). Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent. 2 ans après le...

Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation. C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing. Comme à son habitude, elle a partagé sans compter. Au cours de cet épisode : 👉 Les que...

Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015. Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence. Aujourd'hui, Tiime c'est : 🌶 +100K utilisateurs 🌶 +160 collaborateurs 🌶 une startup 100% bootstrap Au c...

Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact. L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot. Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité. Aujourd'hui, Dropcontact c'est : 🌶 une vingtaine d’employés 🌶 +4000 clients Au cours de cet épisode : 👉 3...

Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que ! Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops). Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims. Le problème : elles étaient peu accessibles… Jusqu’au jour où elle a testé un canal : l’offline. Et grâce à ça, les résul...

Alex est un entrepreneur pas comme les autres. Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents. Sa particularité ? Il n’a pas d’associé…ni d’employés. Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien. Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc… Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets...

Utiliser l’IA pour écrire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS monté par Selim. Un projet qui a connu des hauts et des bas. 1 an après le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous. Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche. 1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin. Mais il n’oublie pas de préparer la suite. Aujourd'hui, Mark Copy c'est : 🌶 +25K utilis...

1/3 des lancements de produits sont des échecs commerciaux. Et si pour augmenter les chances de succès, on consultait davantage les consommateurs ? C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. Grâce à sa solution, elle permet aux équipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succès. Autant dire que le market fit est immédiat. Aujourd'hui, Trustt c'est :...

Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus médiatiques de la scène française. Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans…et sans lever de fonds. Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misé dessus dès le début. Et aujourd’hui, il transmet ça a ses équipes. Spoiler : ça fonctionne très bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Transmettre un...

Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ? Et bien c’est justement le problème que résout la solution d’Augustin. En 2016, il co-fonde Weglot. Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues. Sans prise de tête. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris. Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”. Aujourd'hui, Weglot c'est...

Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes). C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe. Surtout pour son expertise dans le SaaS. Préparez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils ! Au cours de cet épisode : 👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ? 👉 Les critères qu’il analyse avant d’investir 👉 Comment construire son deck simplement...

Folk est le dernier né du startup studio d’eFounders. Et son ambition est claire : faire de l’ombre à Salesforce, le champion incontesté du CRM. Pour y arriver, Simo et ses équipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimétrée. Pour l’instant, ça marche plutôt bien. Même si les challenges sont nombreux. Au cours de cet épisode : 👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agn...

Il vient de la sphère Station F et pourtant, il a monté l’anti-startup. Il a construit un produit simple. N’a pas levé de fonds. Et n’a pas cherché à grossir pour grossir. C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondé Mailmeteor en 2018. À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer à une catégorie très concurrentielle, c...

Freelance à côté de ses études, Pierre développe un projet avec ses futurs associés. Un projet qui lui prend de plus en plus de temps. Jusqu’au jour où il décide de mettre tout son focus dessus. Strapi est née. Non sans difficultés. Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde. Mais le pari est réussi. Aujourd'hui, Strapi c'est : 🌶 +45K stars sur...

Vous avez manqué l’épisode avec Christophe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-être pas encore Slite. Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques. C’est bien ça le challenge de Slite. Se différencier. Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Créer une "catégorie"...

Vous avez manqué l’épisode avec Rodolphe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste après sa levée de fonds de 100 M€. Depuis, Spendesk est devenue une licorne. Pourquoi vous devez écouter cet épisode ? Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil. A mon avis, il y a une bonne raison… Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu :...