Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar UHNWi Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

Letzte Woche habe ich einen Porsche konfiguriert. Okay, eigentlich meine Freundin. Der Post dazu ging viral und brachte mir über 100 Kontaktanfragen aus meiner direkten Zielgruppe: Vermögensverwalter und Family Offices. Menschen, mit denen ich seit Monaten sprechen wollte. 🔥 In dieser Episode zerlege ich, warum dein bester Fachcontent deinen Kalender nicht füllt. Warum das nichts mit Glück zu tun...

Organisch passiert nichts, also müssen Ads her? Falsch gedacht. 🔥 In dieser Episode zerlege ich den grössten Irrtum, den ich bei Vermögensverwaltern und Family Offices sehe: Ads als Pflaster für fehlendes Marketing. Ich zeige dir, warum Ads ein Verstärker sind und kein Ersatz, warum du ohne Positionierung, Messaging und Content jeden Franken verbrennst und welche Reihenfolge du einhalten musst, b...

Ich sehe es immer wieder: Vermögensverwalter, die bei jedem Endkunden KYC und AML durchziehen, aber bei ihren eigenen Dienstleistern beide Augen zudrücken. 🔍 In dieser Episode gebe ich dir eine knallharte Checkliste an die Hand, bevor du den nächsten Auftrag vergibst. Litauische Fintech-IBANs, Dubai LLCs ohne Substanz, digitale Nomaden ohne festen Wohnsitz und Marketing-Agenturen, die selbst Geld...

Zehntausende investiert, null Anfragen. So sieht die Realität bei den meisten Webseiten von Vermögensverwaltern und Family Offices aus. In dieser Episode spreche ich mit Jonas Thudt, dem Webdesigner, der mich auf LinkedIn mit den Worten „Deine Website ist whack" angeschrieben hat, und dann meine komplette Seite neu aufgebaut hat. Wir reden über die grössten Webseiten-Fails der Finanzbranche, warum...

Die FIN21-Studie 2026 ist da und die Zahlen sind brutal. 85 % der Branche sagen: Kleine Vermögensverwalter unter 50 Millionen haben kaum Überlebenschancen. 83 % der Geschäftsführer sind über 51, fast keiner hat die Nachfolge geregelt und KI-Investitionen gehen in die völlig falsche Richtung. Alexandra nimmt die Studie Kapitel für Kapitel auseinander, zeigt, warum "weiter so" keine Strategie ist un...

Dieses Video ist die Neuaufzeichnung meiner Keynote vom Fondsfrauen-Gipfel in Frankfurt, weil die Feedbacks so überwältigend waren, dass ich sie euch nicht vorenthalten wollte 🔥 Ich zerstöre die 4 größten LinkedIn-Mythen der Finanzbranche und zeige euch, was stattdessen wirklich funktioniert. Denn ich war die schlechteste Salesfrau, die diese Branche je gesehen hat. Cold Calls, Produkte verkauft,...

Dein Business Introducer hört auf. Deine Leadliste konvertiert bei 1 %. Deine Agentur liefert nicht. Und du stehst da ohne Plan B. 🔥 In dieser Episode zerlege ich die drei größten Abhängigkeitsfallen im Vertrieb: Business Introducer, gekaufte Leads und blindes Outsourcing. Ich erzähle euch von einem Kunden, der drei Jahre lang alles über einen einzigen Tippgeber lief und dann von heute auf morgen...

Letzte Woche bin ich zum ersten Mal in meinem Leben mit einem Porsche auf Schnee gedriftet. Kontrolliert. Ohne das Auto zu verlieren. Und das, obwohl sich alles komplett falsch angefühlt hat. Gas geben, wenn das Auto ausbricht? Kontraintuitiv. Bremse loslassen, wenn jede Faser in dir schreit? Noch schlimmer. Aber ich habe exakt das gemacht, was der Instructor gesagt hat. Nicht ungefähr, nicht "so...

Mein Handicap ist minus zwei. Die meisten wissen nicht, worum es geht – und genau das ist gewollt. In dieser Episode dekodiere ich, wie Marketing für Ultra-High-Net-Worth-Individuals wirklich funktioniert. Warum klassisches Flexen sofort disqualifiziert. Was der Antiflex ist und warum er funktioniert. Und wie du deine eigenen Insider-Signale findest, die Türen öffnen, die für andere verschlossen b...

Meine besten Mandanten haben Stunden mit mir verbracht, bevor ich wusste, dass sie existieren. Sie haben meine Stimme gehört, meine Philosophie verstanden und entschieden, ob sie mir vertrauen – ganz ohne, dass ich dafür etwas tun musste. In dieser Episode zerlege ich, warum ein Podcast das mit Abstand unterschätzteste Vertrauens-Tool für Vermögensverwalter und Family Offices ist. Die Zahlen sind...

Viele Vermögensverwalter und Family Offices haben eines gemeinsam: Sie haben ein Berater-Trauma. Workshops, Strategiepapiere, PowerPoint-Folien – und am Ende keine messbaren Ergebnisse. In dieser Weck Up Call Episode spreche ich darüber, warum klassische Beratung so oft scheitert, weshalb das Risiko fast immer beim Kunden liegt und warum genau das zu Misstrauen, Frust und Ablehnung führt. Ich teil...

Was ist, wenn jemand etwas Negatives über dich schreibt? Diese Angst hält viele Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzdienstleister davon ab, sichtbar zu werden – auf LinkedIn, YouTube oder anderen digitalen Kanälen. In dieser Weck Up Call Episode geht es nicht um Content-Strategien, Webinaraufbau oder Social-Media-Taktiken. Es geht um das eigentliche Thema dahinter: die Angst vor Kritik, A...

Ich verkaufe keine Einzelprojekte mehr. Nicht, weil ich es mir leichter machen will – sondern weil sie meinen Kunden nicht helfen. In den letzten Wochen habe ich mehrere Gespräche mit Vermögensverwaltern, Family Offices und Unternehmern geführt. Alle mit echtem Bedarf, Budget und Entscheidungsbefugnis. Und trotzdem höre ich immer wieder denselben Satz: „Ich will erst mal ein einzelnes Projekt test...

🎧 Best-of zum Jahresstart: Die Episode für alle, die 2026 mit Webinaren durchstarten wollen "Ich darf nichts bewerben, also bringen mir Webinare nichts." Diesen Satz hört Alexandra ständig. Und er ist falsch. Webinare brauchen kein Produkt. Sie brauchen Mehrwert. Auf der Skala der Vertrauensbildung sind Webinare das zweitstärkste Format – direkt nach Case Studies. Stärker als Videos, Blogartikel...

🎧 Best-of zum Jahresende: Die Episode, die 2026 den Unterschied macht Algorithmen ändern sich. Plattformen ändern sich. Trends kommen und gehen. Aber diese Zahlen bleiben gleich: → 80% aller Abschlüsse passieren nach dem 5. Follow-up → 92% der Vertriebler hören vorher auf → 42% aller Leads werden NIE kontaktiert → Leads, die innerhalb der ersten Stunde kontaktiert werden, konvertieren 7x häufiger...

In dieser Weck Up Call Episode wird es unbequem. Denn Alexandra Weck sagt ganz klar: Wenn Social Media bei dir im Marketing sitzt und nur an Likes, Reichweite und Engagement gemessen wird, wird es niemals systematisch Kunden bringen. Das Problem liegt nicht am Algorithmus. Nicht an deiner Zielgruppe. Und auch nicht am Content. Das Problem ist, wo Social Media in deiner Organisation verankert ist –...

In dieser Weck Up Call Episode spricht Alexandra Weck mit Bernhard Kalhammer, Co-Founder von Geschichten, die verkaufen und Unternehmer hinter dem erfolgreichen Exit von Kinoheld.de an CTS EVENTIM. 🎥 Gemeinsam gehen sie einer entscheidenden Frage nach: Warum verkauft dein Content nicht – und wie wird er zu einem echten Sales-Hebel? Du erfährst: - warum Kaufentscheidungen fast nie beim ersten Kont...

In dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du den größten Vermögenstransfer der Geschichte für dich als Vermögensverwalter nutzen kannst – und warum 81 % der Erben ihren bisherigen Berater wechseln. 💡 Alexandra Weck zeigt dir anhand aktueller Daten des UBS Billionaires Ambitions Reports 2025, welche Trends, Werte und Erwartungen die nächste Generation wirklich prägen – und wie du deine Manda...

n dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du aus „Education“ endlich echtes Sales machst – und warum deine Webinare bisher nicht verkaufen. 🎯 Alexandra zeigt dir anhand einer aktuellen Analyse eines Finanzdienstleisters, welche acht Fehler fast alle Vermögensverwalter, Finanzberater und Family Offices machen, wenn sie Webinare als Akquise-Tool nutzen. 📉 Du erfährst: - warum deine Webinare o...

In dieser Episode spricht Alexandra Weck über das zentrale Paradox der Finanzbranche: Berater warnen vor Klumpenrisiken, bauen ihre eigene Strategie aber genau darauf. Sie predigen Diversifikation, buchen jedoch immer dieselben Speaker. Sie betonen, dass vergangene Performance kein Indikator für zukünftige Ergebnisse ist, folgen aber blind Expertinnen und Experten, deren Methoden aus 1995 stammen....

In dieser Folge des Weck Up Call spricht Alexandra Weck mit Boris Jurczyk – nicht nur als Gast, sondern als Kunde, der gemeinsam mit ihr seine Story, Positionierung und Kommunikationsstrategie komplett neu entwickelt hat. Boris bringt über 30 Jahre Erfahrung aus der traditionellen Finanzwelt mit und hat mit 21 Nexus einen regulierten, systematischen Multi-Asset-Ansatz für digitale Assets aufgebaut...

🧭 Episodenbeschreibung Reichweite –50 %? Ich feiere es. Weil endlich wieder Qualität gewinnt. Der neue LinkedIn-Algorithmus killt deine Reichweite – und rettet dein Business. Alle jammern über weniger Sichtbarkeit. Ich sage: Endlich trennt LinkedIn die Profis von den Posern. In dieser Folge des Weck Up Call erklärt Alexandra Weck, warum der neue LinkedIn-Algorithmus kein Problem, sondern ein Weck...

Episodenbeschreibung: Ein einziger Fehler kann reichen, um ein ganzes Unternehmen ins Wanken zu bringen. In dieser Folge spricht Alexandra Weck über ihren tiefsten Punkt als Unternehmerin – den Moment, in dem ein geplatzter Großkunde das Business fast zum Stillstand brachte. Sie erzählt, wie sie in wenigen Wochen aus einer leeren Pipeline wieder ein volles Auftragsbuch aufgebaut hat – ganz ohne We...

Most financial advisors don’t fail because their services are bad. They fail because they don’t truly understand their clients. They speak too broadly, too vaguely – and end up creating content that resonates with no one. Marketing budgets burn, visibility never takes off, and sales pipelines stay empty. In this episode of the WeckUp Call, I’ll show you why traditional segmentation is no longer en...

Episodenbeschreibung für Podigee: In dieser inspirierenden Episode teilt Cristina Jäger von "Her Financial Freedom" ihre beeindruckende Heldenreise: von ihrer Banking-Karriere am Züricher Paradeplatz über die Arbeit mit Milliardären in Hongkong bis hin zur Gründung ihres eigenen Business für Finanzbildung von Frauen. Das erwartet dich: Cristinas Weg von der UBS-Beraterin zur erfolgreichen Unterneh...