Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent

Vous vous demandez peut-être : - Quel est l'impact de la psychologie dans la vente ? - Comment muscler sa psychologie commerciale ? - À quel point la psychologie d'un commercial affecte sa motivation et sa performance ? Dans cet épisode, nous abordons l'impact de la psychologie commerciale et du mindset dans la vente, ainsi que les 3 erreurs majeures qui plombent la motivation et la performance co...

Qu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ? Comment utiliser le soncas en technique de vente ? Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ? Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ? Dans cet épisode, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, a...

Comment fidéliser ses clients dans la durée ? Quelles sont les techniques de fidélisation client ? Comment susciter la préférence des clients vis à vis des concurrents ? Dans cet épisode, nous allons voir comment fidéliser ses clients à coup sûr avec 3 techniques simples et concrètes. 1. Fidéliser les clients en délivrant plus de valeur que ce à quoi ils s'attendent. C'est la technique de fidélisa...

Quelles sont les meilleures techniques de closing ? Comment conclure une vente plus vite et plus facilement ? Comment closer une vente sans friction ? Dans cette vidéo voyons comment conclure une vente plus vite et plus souvent grâce à 4 techniques de closing commercial ultra puissantes : La synthèse basée sur la force de l'engagement et la cohérence : cette technique de closing est fluide, nature...

Comment rendre un argumentaire de vente percutant ? Comment faire une argumentation commerciale fluide ? Quels sont les meilleurs arguments de vente ? Comment argumenter et convaincre sans faire de forcing ? Dans cette vidéo, nous allons voir quelles sont les 3 erreurs à absolument éviter dans un argumentaire de vente commercial. Contournez ces erreurs sous peine de faire fuir les clients... Faire...

Comment réussir son argumentation commerciale ? Comment trouver les bons arguments de vente ? Quand et comment argumenter   dans un entretien de vente ? Voici 3 conseils concret pour réussir son argumentaire commercial de vente et convaincre un client d'acheter.  + un exemple d'argumentaire de vente afin d'illustrer les conseils...   Autres formats disponibles : https://youtu.be/i61hn1SpGHs https:...

Comment fixer un objectif commercial de vente ? Pourquoi certains objectifs commerciaux sont plus difficiles à atteindre que d'autres ? Qu'est-ce qui fait que certains vont atteindre un objectif commercial , et pas d'autres ? Quelle est la recette miracle pour être sûr d'atteindre tous ses objectifs de vente ? Vous avez peut-être déjà entendu parler de la méthode smart ou d'objectif smart ? Mais v...

Comment faire le traitement des objections commerciales ? Comment répondre aux objections du tac au tac ? Quelles sont les 3 erreurs à ne pas faire face aux objections client ? Quelles sont les meilleures techniques de traitement des objections ? Les objections dans la vente font peur à la plupart des acteurs commerciaux. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment répondre aux objections comme...

Qu'est ce que le télémarketing et le cold calling ? Comment faire de la prospection marketing téléphonique btob à l'heure d'internet ? Comment faire une bonne accroche téléphonique pour capter l'attention ? Est-ce que le télémarketing seul suffit à décrocher des rendez-vous téléphonique ? Comment se différencier en prospection téléphonique de tous les appels intrusifs ? Dans cet épisode, vous alle...

Qu'est ce que la méthode AIDA ? Comment utiliser la méthode AIDA en marketing ? Est-ce qu'il existe des exemples de la méthode AIDA pour la prospection / vente ? Le modèle AIDA peut t-il s'utiliser dans un email ? Sur un site web ? Etc. Dans cet épisode, nous allons décortiquer les différentes phases de la méthode AIDA. Nous verrons des exemples de la methode AIDA en prospection, vente et marketin...

Qu'est ce que l'assertivité commerciale ? Quelle est la différence entre l' agressivité et l' assertivité commerciale ? Comment être un commercial assertif dans une vente ? Dans cet épisode, nous allons donner une définition de l'assertivité commerciale avec des exemples concrets en entretien de vente. Définition de l'assertivité commerciale : il s'agit d'un comportement relationnel au même titre...

Qu'est-ce que le métier de commercial aujourd'hui ? Quelles sont les différentes missions essentielles de la fiche de poste du commercial ? Quelles sont les évolutions de la fonction commerciale avec le télétravail / distanciation ? Comment être un bon commercial / commerciale ? Dans cet épisode, nous allons voir les principales missions d'un commercial en entreprise aujourd'hui. Le métier de comm...

Comment organiser l'activité commerciale d'une entreprise ? Comment mettre en place une organisation commerciale performante ? Quelles sont les règles d'une activité commerciale efficace ? Comment éviter les pièges qui plombent l'organisation de l'activité commerciale ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent pénaliser l'organisation efficace d'une activité commerciale . Cela fera...

Pourquoi faire un pitch commercial elevator ?  Qu'est-ce qui différencie un bon pitch commercial d'un mauvais ? Quelles sont les erreurs à éviter dans un elevator pitch commercial ? Dans cet épisode, nous allons revenir sur la technique de l' elevator pitch commercial pour capter l'attention de ses clients. Je vous livre ses facteurs clés de succès en entretien de vente ou prospection pour éviter...

Comment faire une proposition commerciale efficace ? Comment rédiger une offre commerciale qui retienne l'attention du client ? - Quelles sont les erreurs à éviter dans la proposition commerciale ? - Comment convaincre le client d'accepter votre proposition commerciale ?   Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui réduisent les taux de conversion de vos propositions commerciales . Eviter ce...

Comment augmenter son chiffre d'affaire ? Quels sont les leviers pour développer le chiffre d'affaire d'une entreprise ? Comment être sûr de générer de la croissance ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 principaux leviers du développement du chiffre d'affaire d'une entreprise. En agissant sur chacun d'entre eux, il deviendra facile de savoir comment augmenter le chiffre d'affaire jour après...

Comment persuader les autres de faire quelque chose ? Quelles sont les techniques de persuasion pour convaincre ? Comment convaincre et persuader facilement ? Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques de persuasion ultra puissantes pour convaincre n'importe qui d'agir. 1. La technique du pied dans la porte . Cette technique de persuasion consiste à effectuer une première demande mineure af...

Comment influencer les autres ? Quelle technique d'influence utiliser pour convaincre quelqu'un ? Comment influencer et persuader facilement ? Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques d'influence sociale pour obtenir ce que vous désirez plus facilement. Chaque technique d'influence est soft mais néanmoins très efficace. 1. Valoriser chez votre interlocuteur tout ce qui peut l'être. Chacun...

Comment se créer un réseau ? Comment développer son réseau facilement ? Quelles techniques permettent de faire du réseautage et du business rapidement ? Dans cet épisode, nous allons voir comment construire son réseau professionnel si vous ne savez pas par où commencer... Mais surtout, comment développer son réseau en s'inspirant des meilleures stratégies networking du marketing de réseau. C'est l...

Comment vendre en temps de crise ? Qu'il s'agisse d'une crise sanitaire, économique, climatique, conflits géopolitiques... il y aura toujours nécessité de faire tourner l'économie et donc de vendre des produits et services . La seule constante, c'est le changement ! Simplement, pour vendre en temps de crise il faut savoir sortir du lot et se différencier par une approche de vente consultative et d...

Vous vous demandez peut-être : - Qu'est ce que la méthode spin selling de Neil Rackham ? - Quelle est la définition du spin selling en français ? - Comment utiliser le spin selling en entretien de vente ? Dans cet épisode, nous décortiquons en détail les 4 étapes de la méthode spin selling de Neil Rackham. Vous découvrirez quelle est la définition de la méthode de vente spin selling, ainsi qu'un e...

Vous vous demandez peut-être : - Comment être à l'aise face aux objections dans la vente ? - Comment répondre aux objections clients sans perdre de temps ? - Comment faire un bon traitement des objections vente ? - Quelles sont les différents types d'objection client ? - Quelles sont les techniques de traitement des objections les plus efficaces ? Il est vrai que les objections clients peuvent êtr...

Vous vous demandez peut-être : Comment prospecter des clients sans déranger ? Comment faire de la prospection commerciale en temps de crise ? Quelles sont les meilleures techniques de prospection dans le contexte actuel ? Quel pitch commercial adopter pour prospecter en periode de crise ? Dans cet épisode, découvrez comment prospecter des clients en temps de crise en vous différenciant de la masse...

Vous vous êtes peut-être déjà demandé : Comment devenir commercial sans diplôme ? Comment décrocher une offre d'emploi commercial ? Et comment être un bon commercial ensuite sans avoir fait une école de commerce ? Dans ce podcast, vous allez découvrir quels sont les facteurs clés de succès commerciaux pour devenir un bon vendeur quel que soit votre background commercial ... Vous saurez exactement...

Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à améliorer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d'action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet épisode ...   Définition de la performance commerciale : Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un terme aujourd’hui qu’on entend de plus en plus souvent et q...