Start Ups N' Downs

Os cuidados com as pessoas - tanto as que saem, quanto as que ficam - após um layoff vão determinar o tamanho do dano gerado na cultura e na confiança do time. Neste episódio, falamos sobre os pontos de atenção com as pessoas do time, bem como com outros stakeholers, visando ampliar a capacidade de recuperação da empresa após um desligametno coletivo.

Dando sequência à série que visa orientar startups que estão precisando passar por layoff, neste episódio nós discutimos quais cuidados precisam ser tomados na hora de executar o plano: como definir critérios, em que momento envolver a liderança, como efetuar a comunicação com as pessoas que ficam e as que saem, dentre outros que podem ajudar a atenuar os impactos do desligamento.

Nos últimos episódios, procuramos tratar sobre o que está ao alcance de uma startup pode fazer para evitar o tão temido layoff. Tendo em vista que chegou o momento onde fazer um desligamento coletivo tornou-se inevitável, buscamos trazer dicas de como a liderança da empresa pode se preparar para fazer esse movimento visando preservar ao máximo o valor construído, bem como cuidar do moral de quem f...

O fato de o caixa ter acabado pode ser um sinal de que a startup passou o "fim da linha". Embora o caixa seja essencial para a sobrevivência da empresa, existem ainda outros vetores que precisam ser analisados para avaliar se a empresa ainda tem salvação, ou se o melhor caminho é encerrar as operações. Para ambos os caminhos que a startup for seguir - persistir ou encerrar -, buscamos trazer refle...

No primeiro episódio da temporada de 2023, trazemos uma perspectiva macro de como acreditamos que será o ano de 2023, com base nas evidências e vivências que temos como founder e investidor de startups. Além da leitura de cenário, buscamos trazer reflexões e conselhos para ajudar quem empreende a navegar melhor por esse momento de baixa econômica..

Muitas pessoas associam a venda da empresa à um evento de liquidez que trará riqueza para founders e demais sócios, mas é muito mais do que isso. Neste episódio, contamos um pouco da trajetória de alguns founders que tiveram exit, sendo que alguns ainda estão em período de earnout e outros já partiram para a próxima empreitada. Dentre outros aprendizados, entendemos o exit, não como uma "linha de...

Negociar os termos, valores e condições da venda da empresa é um dos momentos mais importantes da jornada de quem empreende, e também dos que geram mais dúvidas. Existe uma assimetria de conhecimento entre as empresas compradoras - que normalmente possuem experiência, times / assessorias de M&A - e founders, que muitas vezes estão passando por isso pela primeira vez. Para ajudar a diminuir ess...

 Identificar o momento certo de realizar a venda da empresa, bem como saber como conduzir as conversas e negociações com potenciais compradores, não é uma tarefa trivial. Cada história de exit é muito particular, por isso, para este episódio nós conversamos com 4 founders que passaram pela experiência de venda da empresa para entender melhor o timing e o caminho para o exit bem sucedido.

O exit é um dos momentos mais emblemáticos, tanto na vida de founders, quanto na jornada da empresa. Embora normalmente venha com uma boa recompensa, para efetuar a venda da empresa é preciso atentar-se à uma série de fatores - o nível de atenção aos pontos deve estar à altura da importância que o movimento tem. Para produzir este episódio, nós entrevistamos 4 founders da nossa rede que fizeram ex...

Em nossa série de episódios sobre M&As, temos buscado falar de forma didática sobre os formatos de operação existentes, principais pontos de atenção, como fazer uma aquisição e explorar as sinergias. Neste episódio, falamos sobre os principais erros cometidos, bem como os cuidados a serem tomados, na hora de fazer uma operação de fusão/aquisição para ajudar founders a ficarem de fora das estat...

Tendemos a acreditar que a parte mais difícil de um M&A é a negociação - de fato, ela não é fácil ou trivial. Contudo, após a transação acontecer é que o desafio realmente começa, pois as empresas precisarão integrar times e produtos para alcançar as sinergias previstas no plano de negócio. As estatísticas mostram que a maioria dos M&As fracassam de alguma forma e, no intuito ajudar founde...

Negociar a aquisição de uma empresa é um dos momentos mais difíceis na vida de quem empreende, tanto pelos riscos envolvidos, quanto pela falta de informação disponível. Em busca de iluminar um pouco o caminho e trazer quais são as etapas normalmente envolvidas em um processo de M&A (seja fusão ou aquisição), bem como os principais pontos de alerta para quem vai conduzir uma operação dessas, n...

O assunto M&A (merge & acquisitions) parece complexo... e é! Temos visto um aumento no volume de fusões e aquisições de startups nesses últimos anos, mas a verdade é que o assunto é muito mais antigo e grandes corporações que conhecemos adotam essa estratégia há muito tempo. Neste episódio, abordamos o assunto M&A de forma mais introdutória, falamos sobre as principais estratégias que...

Quase toda startup atinge platô de crescimento em algum estágio da jornada - nem todas conseguem superá-lo. Neste episódio, ajudamos a diagnosticar a startup que está perdendo (ou já perdeu) propulsão e trazemos algumas propostas do que pode ser feito para retomar o crescimento.

Alcançar replicação e previsibilidade é o objetivo principal de startups que buscam product-market-fit.  Embora essa propulsão inicial seja importante para os primeiros estágios, pode tornar-se uma inércia perigosa para o crescimento.  Neste episódio, abordamos essa inércia a partir de diferentes perspectivas para ajudar founders a identificarem e diagnosticarem suas startups.

As evidências de que a empresa atingiu tração estão muito mais ligadas à um conjunto de fatores do que uma métrica isolada. Este episódio aprofunda nessas evidências, que devem servir para comprovar, tanto que o processo de tração é replicável, quanto que o modelo da startup é escalável.

Encontrar o modelo de tração adequado é fundamental, tanto para adquirir mais clientes, quanto para atrair investimento externo. O caminho para atingir tração costuma ser tortuoso e não existe fórmula pronta. É necessário desenvolver uma série de iniciativas e experimentos até encontrar os primeiros indícios, e é sobre essa fase "pré-tração" que falamos neste episódio.

O Product Market Fit é um marco importante a ser perseguido por uma startup e, por ser um tema amplamente discutido, existem diferentes teses sobre o que define que a startup o atingiu. Para ajudar a trazer mais esclarecimentos sobre o assunto, bem como trazer conselhos sobre como a startup pode acelerar a jornada de atingimento do tão sonhado PMF, nós gravamos este episódio.

Quando a rodada acontece, a jornada do investimento foi apenas iniciada, e espera-se que ela dure bons anos. A construção do relacionamento entre founders e investidores - que agora são sócios do mesmo negócio - é fundamental para que a confiança seja estabelecida e os interesses alinhados. Neste episódio, falamos sobre os papéis dos envolvidos - para evitar desalinhamento de expectativa x realida...

Para que ocorra a tão sonhada rodada de investimento, existe toda uma cerimônia que precede o cheque. Por isso, é fundamental que founders invistam na construção de relacionamento e entendam como os investidores operam. Neste episódio, compartilhamos como founders podem chegar nos fundos, quais materiais devem ser preparados/enviados, como funciona o deal flow de um fundo, dentre outros pontos imp...

A governança ajuda a endereçar grande parte dos problemas que as startups enfrentam, especialmente os inerentes à relação entre sócios. Estabelecer a governança não é simples - envolve formalidades como acordo de acionistas, constituição de um conselho -, por isso gravamos um episódio para falar sobre a importância da governança e como ela influencia na relação entre founders, investidores e outro...

O Term Sheet pode ser um dos fatores de maior ansiedade e preocupação entre founders e investidores. São vários termos técnicos e estrangeiros - tag along, drag along, liquidation preference, vesting etc - que não necessariamente fazem parte do dia-a-dia de quem empreende. Para debugar esse importante instrumento, gravamos este episódio com algumas reflexões e orientações.

O plano de caixa de toda startup presume que a soma entre a receita que será gerada e o valor captado na última rodada será suficiente para cobrir todas as despesas até a próxima captação. Contudo, quando este plano não acontece, é comum que as empresas precisem se alavancar financeiramente de outras formas. Neste episódio, falamos sobre estratégias que as startups podem adotar para alongar runway...

O ano de 2022 tem sido desafiador no cenário de startups e da economia como um todo. No intuito de desmistificar um pouco do momento, bem como abordar em profundidade o downturn e suas consequências - layoffs, downrounds, writeoffs - nós gravamos esse episódio que está repleto de dicas de como as startups podem atravessar melhor esse momento

Todo ciclo chega à um fim, mas nem todo fim precisa ser trágico. Quando o assunto é pessoas, a startup precisa ser capaz de identificar e endereçar o fim do ciclo das pessoas para evitar que, tanto elas, quanto a própria empresa, parem de se desenvolver e evoluir. Ignorar os sinais pode fazer mal para a carreira da pessoa, afetar as que estão ao redor e gerar danos difíceis de reparar na cultura d...