Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

Wie gestaltet man eine faire und motivierende Gehaltsstruktur im Vertrieb? In dieser Folge erfährst du, wie Fixum, Provision und Bonus je nach Branche und Persönlichkeitstyp – Hunter oder Farmer – optimal kombiniert werden können. Mit konkreten Beispielen und praxisnahen Tipps bekommst du Orientierungspunkte, um dein Vertriebsteam erfolgreich zu vergüten.

In dieser Folge tauchen wir in die Herausforderungen und Möglichkeiten der B2C-Kundengewinnung ein. Da direkte Pitches im B2C rechtlich oft nicht erlaubt sind, braucht es kreative Strategien und mehrere Schritte, um Vertrauen und Kontakte aufzubauen. Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – ich stelle dir die besten Ansätze vor und gebe dir praxisnahe Beispiele an die...

In dieser Episode spreche ich über die aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen und deren Einfluss auf den Vertrieb. Wir analysieren die Gründe für die sinkende Investitionsbereitschaft und zögerliche Kaufentscheidungen und diskutieren, wie Vertriebler:innen in allen Branchen darauf reagieren können. Mit praxisnahen Tipps zur flexiblen Angebotsgestaltung, Garantien und klarer Kostentransparenz...

In dieser Folge spreche ich mit Social Recruiting-Experte Danny Schantz darüber, wie echtes Interesse und Mehrwert das Erfolgsgeheimnis für nachhaltige Kundenbindung sind – nicht nur im Recruiting, sondern auch im Vertrieb. Er teilt seine einzigartigen Ansätze, um Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu begeistern. Lass dich inspirieren, wie „Verkaufen heißt Helfen“ in der Praxis wirklich f...

In dieser Folge erfährst du, wie du mit strategischem Follow-Up deine Abschlussquote nachhaltig steigern kannst – von den besten Zeitpunkten bis hin zu No-Gos, die du unbedingt vermeiden solltest. Ich zeige dir, wie du gezielt Vertrauen aufbaust und durch clevere Nachfassstrategien dauerhaft im Kopf deiner Kunden bleibst. Hol dir praxisnahe Tipps für erfolgreiche und unaufdringliche Follow-Ups!

In dieser Folge teile ich persönliche Geschichten über die fünf Menschen, die mich auf meinem Weg am meisten geprägt haben – meine Mentoren und Vorbilder. Erfahre, wie sie mich inspiriert und unterstützt haben, welche wertvollen Lektionen sie mir beigebracht haben, und warum sie auch heute noch eine wichtige Rolle in meinem Leben spielen. Diese Folge wird persönlich und voller Learnings!

In dieser Folge sprechen wir über die entscheidenden Unterschiede und überraschenden Gemeinsamkeiten zwischen B2B- und B2C-Vertrieb. Du erfährst, welche Herangehensweisen in beiden Bereichen erfolgversprechend sind und bekommst praxisnahe Tipps, die du sofort anwenden kannst. Egal ob du mit Unternehmen oder Endkunden arbeitest – diese Episode liefert dir wertvolle Strategien für deinen Vertriebser...

In dieser Folge erfährst du, wie du auf Messen und Tagungen erfolgreich Kundenkontakte knüpfst – ohne Monologe, sondern durch echten Dialog. Ich teile praxisnahe Tipps für ein professionelles Auftreten, die richtigen Gesprächseinstiege und eine gezielte Zielgruppenansprache. So gelingt dir der effektive und nachhaltige Austausch mit den passenden Besuchern!

In dieser Folge geht es um den Umgang mit Verkaufsdruck und Stress im Vertrieb. Ich teile praxisnahe Tipps, wie du trotz Druck deine Leistung steigerst und nach Tiefphasen wieder in die Peak Performance kommst. Erfahre, wie du Stress bewältigst, Prioritäten setzt und neue Ansätze ausprobierst, um langfristig erfolgreich zu sein.

In dieser Folge tauchen wir tief in die Psychologie des Verkaufs ein und beleuchten die Bedeutung der Kauferwartungshaltung. Erfahre, wie du die unbewussten Erwartungen deiner Kunden erkennst, sie geschickt nutzt und im besten Fall übertriffst – inklusive praxisnaher Beispiele, die du sofort umsetzen kannst.

In dieser Episode erfährst du, warum Monologe in Verkaufsgesprächen oft scheitern und wie du stattdessen durch echte Dialoge erfolgreicher wirst. Wir beleuchten die psychologischen Prinzipien hinter zwischenmenschlicher Kommunikation und teilen praxisnahe Tipps, wie du mehr Kundeninteraktion in deine Kaltakquise und Verkaufsgespräche bringst.

In dieser Q&A-Folge beantworte ich eure Fragen rund um Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung. Ich teile meine Top 3 Bücher, gebe Tipps zur Gehaltsplanung und spreche über den Quereinstieg in den Vertrieb. Außerdem erfahrt ihr, wie ich meine Zeit manage und welche Vertriebspersönlichkeit mich am meisten beeindruckt hat.

In dieser Folge erkläre ich, wie das Eisenhower Prinzip dir hilft, im Vertrieb die richtigen Prioritäten zu setzen. Erfahre, wie du durch effizientes Aufgabenmanagement deinen Fokus auf das Wesentliche legst, um mehr Umsatz zu generieren und deine Kunden besser zu betreuen. Lass dich inspirieren, unnötige Aufgaben zu eliminieren und gezielt "Nein" zu sagen.

In dieser Folge lernst du, wie du mit überzeugenden Präsentationstechniken deine Verkaufsabschlüsse sicherst. Wir besprechen praxisnahe Strategien, die du sofort anwenden kannst, um den Mehrwert deines Angebots klar zu vermitteln und deine Kunden zum Kauf zu motivieren. Perfekt für alle, die im Vertrieb erfolgreicher werden wollen!

In dieser Folge von "Vertriebsverliebt" erfährst du, wie das DiSG®-Modell dir helfen kann, den Menschen hinter dem Kunden besser zu verstehen und deine Verkaufsstrategien individuell anzupassen. Entdecke, warum der Mensch im Mittelpunkt des Verkaufs steht und wie du mit flexibler Kommunikation langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Lass dich inspirieren, das DiSG®-Modell als wertvolles Werkzeug...

In dieser Folge erfährst du, warum der After Sales Service ein unverzichtbarer Schlüssel zu langfristigem Geschäftserfolg ist. Helena Schäfer erläutert, wie dieser Service Kundenbindung und Markenreputation stärkt, Umsätze steigert und dein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Mit praxisnahen Tipps und einem persönlichen Beispiel zeigt sie, wie du deinen After Sales Service praktizieren kannst,...

In dieser Folge begrüße ich den Unternehmer, Investor und Marketingexperten Argin Vartanian von Marketing Natives. Gemeinsam sprechen wir über seinen Weg zum Vertrieb, seine Geheimrezepte für Verkaufserfolge und seine wildesten Erlebnisse im Außendienst. Freut euch auf praxisnahe Tipps und ein unglaublich lehrreiches Interview.

In dieser Episode teilt Tarek Abouelela seine besten Tipps und Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebspraxis. Erfahre, wie er seinen Weg vom jugendlichen Verkäufer zum erfolgreichen Sales Trainer gemeistert hat, welche No-Gos im Vertrieb du unbedingt vermeiden solltest und welche Strategien dir helfen, deine Verkaufszahlen zu steigern. Ein Interview voller praxisnaher Ratschläge und inspirierende...

In dieser Episode teile ich meine sieben Schritte, um in meinem neuen Job als Handelsvertreterin bei einem der größten Medienhäuser in Europa erfolgreich zu starten. Erfahre, wie ich mich in die Produkte einfinde, Bestandskunden gewinne und von Anfang an eine klare Struktur schaffe. Bleib dran für praxisnahe Tipps und persönliche Einblicke in meinen Vertriebsneustart!

In dieser Folge von "Vertriebsverliebt" decken wir auf, was wirklich hinter dem Einwand "zu teuer" steckt und warum veraltete Techniken wie die Flummi-Technik nicht zu diesem Einwand passen. Erfahre, wie du wertschätzend und menschlich auf diesen Einwand reagierst, um deine Verkaufsabschlüsse zu sichern. Bleib dran und revolutioniere deine Verkaufsgespräche!

In dieser Folge von "Vertriebsverliebt" spreche ich über die realen Vorteile und Herausforderungen im Vertrieb. Erfahrt, wie ihr euer Gehalt selbst bestimmen könnt, warum Frustrationstoleranz so wichtig ist und welche Hürden ihr meistern müsst. Ein ehrlicher Einblick in die Welt des Vertriebs, der euch helfen wird, fundierte Entscheidungen für eure Karriere zu treffen.

In dieser Folge räumen wir mit dem Mythos auf, dass Vertrieb ein reiner Einzelkampf ist. Entdecke die Vorteile von Teamplay im Vertrieb und erfahre, wie ein starkes Team deinen Erfolg steigern kann. Mit praktischen Tipps und persönlichen Erfahrungen zeige ich dir, wie du effektives Teamplay vorlebst und förderst.

In dieser Folge diskutieren wir die kontroverse Frage: Gibt es den geborenen Verkäufer? Ich teile meine ehrliche Meinung dazu und präsentiere fünf essentielle Fähigkeiten, die jeder Spitzenverkäufer erlernen kann. Erfahre, warum Verkaufstalent keine Frage der Geburt ist und wie du durch gezieltes Training und die richtige Einstellung erfolgreich wirst.

In dieser Folge erfährst du, warum Netzwerken im Vertrieb unerlässlich ist und wie du ein starkes Netzwerk aufbaust. Ich teile dir persönliche Erfahrungen und gebe wertvolle Tipps für Anfänger und Fortgeschrittene, um ehrliche und nachhaltige Beziehungen zu knüpfen. Entdecke, wie du durch gezieltes Netzwerken neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und deine kommunikativen Fähigkeiten verbessern k...

Fühlst du dich manchmal von Druck, Sorgen und Ängsten im Vertrieb überwältigt? In dieser Episode erfährst du, warum diese Gefühle normal sind und wie du sie erfolgreich bewältigen kannst. Entdecke Strategien zur Stärkung deines Selbstvertrauens und zur Veränderung deiner Glaubenssätze.