VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

🤔 Wann ist der richtige Zeitpunkt, etwas durchzustehen und wann ist es besser aufzugeben? Diese Entscheidung kann den Unterschied zwischen einem erfüllten Leben und einem mittelmäßigen Dasein, einem großartigen Job und einem normalen Job machen.    Die Fähigkeit, durchzuhalten, wird oft als 🚀Erfolgsfaktor betrachtet. Erfolg kommt nicht sofort, sondern erfordert Ausdauer, Hartnäckigkeit und Leide...

Manchmal wirken Menschen um uns herum 😵‍💫 irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. 👉Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code.   "Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück." sagt Ulrich im Interview.   Men...

In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten.    Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler.    Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackig...

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢   Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus?  Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager? Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?   Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sei...

😰Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job.    Dieser Probe Tag kann die 🚪Tür zu deinem Traumjob öffnen oder auch schließen. Doch keine Sorge, es gibt 👉 fünf Punkte, die dich diese Herausforderung perfekt meistern lassen:   Vorbereitung Kleidung Kommunikation Initiative Reflexion   💡Denke daran:...

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?   Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann. Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems?   Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet. 👤Nicola Heume von Winsales nimmt Unternehmer u...

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.   Was ist...

In deinem Vertrieb könnte es besser laufen? 😏Immer wieder gehen Aufgaben unter, Leads werden nicht oft genug kontaktiert und deiner Mannschaft fehlt irgendwie der rote Faden?   Muhammed Bagriacik ging es ähnlich. Er wollte ursprünglich nur eine Lösung für sich und sein Team entwickeln. 👉 Herausgekommen ist 10xCRM. Das KI-Vertriebssystem 🚀 für Agenturen, Coaches & Dienstleister.   Was ist der Un...

Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt? 😱   ❓Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken?   Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf di...

❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?   Stellst du dir noch Fragen wie: Wie kann ich mehr über Kunden erfahren? Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen? Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb?   Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist Lin...

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.   Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebn...

Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:   Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode ze...

🤔 Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du?   ☝️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage ✅richtig beantwortest, was du ❌auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich 🛑sofort ins Aus schießt.    Ganz am Ende bekommst du 💡konkrete Formulierungen von mir, di...

So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast. Freiheit in der Führung Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er...

In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen. Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakqui...

Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre 💫Magie.   Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? 💡Das enthülle ich in dieser Folge.   Wie beeinflusst eine gute...

Du hast gerade eine Jobzusage 🚀erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? 🛑Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einige ganz entscheidende Punkte zu beachten.    👉Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft.    Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht?  ❗In dieser Folge verrate ich di...

Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel. Dirk Kreuter , ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen V...

Du hast eine 📬Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten, aber das ist erst der Anfang. Es gibt 👉fünf entscheidende Schritte, die du unbedingt beachten musst, um optimal vorbereitet 🚀 ins Gespräch zu gehen.    💡Heute verrate ich dir: Wie du dich bereits im Vorfeld positiv beim Arbeitgeber präsentieren kannst. Warum du gleich nach der Einladung beim Arbeitgeber anrufen solltest. Welche Vo...

😨 Hast du Angst, dass dein Job in Zukunft von einem Computer erledigt wird?   Erfahre heute, welche Jobs 👉 von der KI besonders gefährdet sind, 👉 weniger gefährdet sind und 👉 ganz besonders gefragt sind.   Arbeitest du in einem Beruf, bei dem es nicht so gut aussieht? 😱 Dann verrate ich dir heute auch noch, wie du das Ganze für dich in deiner Branche nutzen kannst. Außerdem gibt es sehr viele...

Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?    Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:   Kein Fokus 👉 Dir fehlt die Klarheit, was der Kunde bei dir kaufen kann und warum er es bei dir kaufen soll....

Jedem Anfang 🪄wohnt ein Zauber inne. Das ist auch bei einer Unternehmensgründung so.  Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu Konflikten kommt? Wenn sich die Geschäftspartner plötzlich nicht mehr verstehen?    Kommt es zu unüberwindbaren Streitigkeiten zwischen den Gesellschaftern, lähmt es das ganze Unternehmen. Plötzlich können keine strategischen Entscheidungen mehr getroffen...

🙄 Hattest du schon mal richtige Idioten als Kollegen? Das kann dir deinen Job und dein Leben zur Hölle machen.    Heute bekommst du von mir hilfreiche Tipps, wie du mit den unterschiedlichen Idioten-Typen umgehen kannst. Vom versteckten Kritiker bis zum Mobber gebe ich dir nützliche Strategien an die Hand.    Bist du im Job nur von Idioten umgeben? 🤔 Dann schau mal, ob du vielleicht der Geisterf...

"Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer 💍 Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, "anfangs bist du frisch verliebt und alles ist super". Auch wenn du zu Beginn nicht mit einer Scheidung rechnest, ist es wichtig, gewisse Regelungen für das Zusammenleben und auch für eine eventuelle Trennung zu finden.    Daniel ist darauf spezialisiert, solche "Eheprobleme" in Unternehmen zu lös...

Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?   Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist -  sowas geht heute einfach nicht mehr.    Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir...