VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: "Fachkräfte- und Mitarbeitermangel".  Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN den Million...

Hard choices - easy life, easy choices - hard life.  Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Weltrekordhalter Jerzy Gregorek kann ein Gamechanger sein im Leben eines Menschen.  Jerzy Gregorek lebt mittlerweile in den USA und ist ein sehr einflussreicher Coach und Trainer. Tim Ferris sagt sogar, Jerzy gehöre zu den zehn Menschen, die ihn am meisten beeinflusst haben.  Harte Ents...

Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit ist das Thema "Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?".  Seien es Absolventen, fertige Akademiker oder erfahrenes Fachpersonal: Es fehlt an allen Ecken und Enden. Die sogenannte Fachkräftelücke liegt in Deutschland über alle Berufe hinweg bei sage und schreibe deutlich über 500.000. Das bedeutet, 500.000 Jobs in Deutschland kö...

16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist. Ziele sind wichtig Entwicklung ist wichtig Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday! Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen. Es geht für mich darum, eine bessere Version meiner selbst zu werden.     Aber über dieser Entwicklung sollten wir nicht vergessen, was wir in unserem Leben haben. In dieser Gegend der We...

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.   Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch ei...

Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte.   Wie war 2022 für Dich? Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht?   Wie wird 2023 für Dich? Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen?   In dieser Folge werfe ich einen Blick zurück auf das abgelaufene Jahr. Ein Jahr, das für mich wichtige Wendepunkte mit sich gebracht hat. Ein...

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell.    Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte i...

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt? Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt? Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?   Die Antwort: Spezialisierung. Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden.   Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Inter...

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.   Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.   ...

Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden.  Und deswegen habe ich heute den Marketing Automation Experten Martin Philipp zu Gast. " Letzten Endes geht es imme...

VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes. Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden. Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht. So kan...

VertriebsFunk Episode 714 – Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst Was ist das Geheimnis großer Erfolge? Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein. Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden. Und um diese Grundlagen soll es heute gehen. Denn wir all...

VertriebsFunk Episode 713 – Erfolg mit dem eigenen Buch. Interview mit Markus Coenen   Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business Fast jeder, der etwas erreicht hat oder auch noch erreichen will möchte es haben: Das eigene Buch! Viele Gründe Sprechen für ein eigenes Buch: Einmal Mama das eigene Buch mit Widmung übergeben. Es kann ein Karriere-Booster sein - gerade für Führungskräfte. Es ist s...

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss   Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.   Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf "Warum" in der Akquise.   Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von: "Ich bin super beschäftigt, habe kein...

VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres   Das schönste, was im Vertrieb passiert   Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.   Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und de...

VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer w...

VertriebsFunk Episode 709 – SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff? Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie. Wachsen kann man sehr gut im Bestand - das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt, denn auch die Kunden verschwinden mit der Zeit. Es gibt heute 1.000...

VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den B...

Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian Gypser Improvisation ist des Verkäufers Tod. Verkäufer sind die Meister der Improvisation.  Zauberer des Aus-Dem-Ärmel-Schüttelns. Das ist ein großer Vorteil, aber auch eine große Gefahr. Wenn mal etwas nicht nach Plan läuft, daneben geht oder sich kurzfristig ändert, dann hat ein guter Verkäufer einen Plan B zur Hand und improvisiert. Da...

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.  Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz. Noch öfter wissen sie aber gar nicht, w...

Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure. Interview mit Prof. Philipp Schmid Vertrieb ist was für schlechte Ingenieure Vertriebsingenieure: Irgendjemand muss sich halt um die nervenden Kunden kümmern. Die Kunden stören nämlich total, wenn sich die echten Ingenieure mit dem möglichst genialen Produkt beschäftigen. Ja - Vertrieb und Sales haben bei Ingenieuren und Technikern schon in der Ausbi...

Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen.   Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter. Aber du verkaufst nicht genug, um das alles zu bezahlen.   Mit vielen (profitablen) Aufträgen hast du viele Probleme: Kapazitäten,...

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still - gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich - voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert sich fundamental - die guten alten Zeiten kommen nie zurück. Künstliche Intelligenz wird Verkäufer produktive...

  Warum die meisten unglücklich mit ihrem Job sind Ein der kniffligsten Lebensfragen, die mir oft gestellt werden, die man sich aber auch selber immer mal wieder stellen sollte: Welcher Beruf passt zu mir? Wenn man sich die Statistiken ansieht, dann sind über die Hälfte der Menschen unzufrieden oder unglücklich mit ihrer Arbeit, ihrem Job. Das ist tragisch, denn wir verbringen einen sehr großen Te...

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer riesigen Fabrikhalle, in der hunderte Verkäufer am Telefon Stellenanzeigen um die Wette verkauft haben. Es gab eine Glocke, die eigen...