The CEO Advisor

Nel nuovo approfondimento di Primo Bonacina con il suo podcast dedicato a CEO e manager parliamo di pubblicità e business. Sono trascorsi pochi giorni dalla finale del campionato della National Football League, il Super Bowl. Indimenticabile fu l’evento del 1984, durante il quale venne trasmessa la pubblicità del primo Macintosh, che segnò la storia non solo del football americano ma anche dell’in...

Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata ai manager e ai CEO parliamo di preventivi. Il tema di oggi è uno dei più cari a chi vende i propri servizi o prodotti: il preventivo, chiamato anche quotazione. Se siete liberi professionisti, imprenditori, manager o semplicemente venditori è normale che, dopo aver illustrato la vostra offerta, i clienti ve ne chiedano una. E se siete ne...

E' un episodio che parte con una domanda particolare, quello del podcast di Primo Bonacina sul management: hai mai giocato a Jenga? Parliamo di Jenga, il gioco da tavolo il cui nome è tratto dalla lingua swahili (Jenga significa "costruisci!", imperativo del verbo Kujenga), perché ci aiuta a capire il motivo per cui il modo più veloce per un’azienda di aumentare i profitti è quello di rimuovere al...

Nuovo appuntamento con il podcast di Primo Bonacina dedicato al management: si parla di storie. Si parte dalla Storia con la S maiuscola. A un’importante giornalista statunitense, autrice di una biografia di Abramo Lincoln, una volta fu chiesto quali domande avrebbe fatto a quel presidente americano se ne avesse avuto la possibilità. La risposta fu: “Gli chiederei di raccontarmi una storia”. Dopot...

Nel nuovo incontro con Primo Bonacina su CEO e management si parla di startup e clienti. Quando si parla di startup la mente corre alla Silicon Valley e a ragazzi pieni di entusiasmo, animati dalla voglia di cambiare il mondo con la tecnologia più innovativa o con servizi che ancora nessuno immagina. Ma andiamo alla radice e chiediamoci cosa sia una startup. E soprattutto, chiediamoci quale sia la...

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: alziamo l'asticella o la media? La risposta alla domanda ce la dà Seth Godin: buona parte delle innovazioni che cambiano il nostro modo di vivere non nascono dall’alzare l’asticella, bensì dall’alzare della media; in altre parole, dall’aumentare il livello medio dei servizi e prodotti normalmente fruiti. Ma quali sono le ragion...

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: si parla di innovazione. All’inizio di una nuova generazione di strumenti in genere non esiste un sistema pronto all’uso destinato ad accoglierli. Ecco perché molti potenziali clienti preferiscono aspettare che il nuovo sistema sia pronto. Ma altri però non aspettano: sono gli early adopters. E per loro, alla fine, tutto c'è tr...

Nel nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management parliamo di incontri con i clienti. L’incontro con il cliente è un elemento fondamentale, è un momento faccia a faccia che concretizza, diciamo così, la magia della vendita. Ma si possono elaborare delle regole, una sorta di decalogo per vendere con successo? Buon ascolto!

Nel nuovo aepisodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata al management partiamo da una domanda: dominare o coinvolgere? E' una scelta molto importante, che permette a chi in un'azienda lavora di capire cosa stia succedendo nell'ambiente che frequenta ogni giorno. Consente di indossare delle lenti - quelle del coinvolgimento e quelle del dominio - e di porsi nella modalità più efficace per otte...

Nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: si parla di montagne russe. Per farlo approfondiamo il concetto di rischio nel business. Per sua natura ogni forma di business ha una componente di rischio, reale o apparente. Ma noi ci concentreremo sulla percezione del rischio. Lo facciamo partendo da una domanda che può sembrare fuori focus: gli adolescenti sono più spr...

Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina dedicata al management si analizzano le domande giuste e quelle sbagliate. Il punto di partenza è uno dei nomi che Primo cita spesso nella sua attività di divulgatore di cultura aziendale: Seth Godin, una delle personalità più influenti nel mondo del marketing a livello globale. Ecco, proprio da lui viene una distinzione che oggi proviamo ad...

Nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina dedicata al management: il tema di questo nuovo episodio è la concorrenza. Non faremo una lezione di economia politica (lo diciamo per chi ascolta), ma rifletteremo su un elemento che, soprattutto nel nostro Paese, per i commentatori e gli analisti di estrazione liberale è praticamente assente. Ed è, appunto, la concorrenza. Ma è proprio così? E...

Nel precedente episodio di The CEO Advisor ci siamo occupati di intelligenza artificiale, del suo rapporto con il mondo del business e anche della sua utilità o meno nel trovare clienti. Abbiamo accennato a Chat GPT, che da mesi è sulla bocca di tutti e stupisce per la capacità di risposta immediata, per la sua quasi onniscienza, insomma per come riesca ad aiutarci davanti a un problema. È importa...

Nuovo appuntamento con il podcast di Primo Bonacina: parliamo di AI e del suo rapporto con il business. Dunque, è il momento dell’Intelligenza Artificiale generativa, quella capace, dato un input, di creare nuovi contenuti sotto forma di immagini, testo, audio e altro ancora. Ne è esempio ChatGPT, che sta catturando l'attenzione di molte aziende. Il tema appare davvero interessante e foriero di sv...

Il nuovo episodio del podcast di Primo Bonacina dedicato a CEO e manager racconta perché ogni azienda dovrebbe avere la propria "concept car". Le concept car anticipano i nuovi modelli, oppure mostrano soluzioni di design o tecnologie avanzate che potranno essere adottate nella futura produzione. Quando le vediamo nei saloni diventano anche un frequentatissimo selfie point, e sono ovviamente un pa...

Nuovo episodio del podcast di Primo Bonacina dedicato a CEO e manager: ragioniamo sull'acquisto di un'azienda. Lo facciamo partendo da una domanda: è come comprare un'auto, magari usata? Ovviamente non lo è. La maggior parte delle auto in circolazione sarà venduta e rivenduta fino a che non sarà ridotta a un insieme di parti di ricambio. Le aziende invece nascono e muoiono con i loro fondatori o l...

Nel nuovo episodio del podcast di Primo Bonacina dedicato a CEO e manager riflettiamo sulla gestione del tempo. Già nell'episodio numero 50 avevamo visto con Primo una serie di consigli pratici per moltiplicare il tempo; non certo suggerimenti per diventare dei maghi, ma più semplicemente per imparare una migliore gestione di questa risorsa. Che di fatto è la più preziosa di cui disponiamo, perché...

Nel nuovo episodio del suo podcast Primo Bonacina dà alcuni consigli su come trattare i clienti con i guanti bianchi, rendendo loro il miglior servizio possibile. Si parte ricordando la figura del maggiordomo, tradizionalmente il responsabile del personale domestico di una grande casa aristocratica, ancora oggi richiesto non solo in dimore private, ma anche su navi da crociera e alberghi di lusso....

Nuovo approfondimento di Primo Bonacina nella sua rubrica dedicata a CEO e manager: si parla del fattore tempo. Sembra ce ne sia sempre di meno, che ci stringa al collo e non ci lasci spazio per rifiatare. Parliamo del tempo, elemento cruciale nella gestione del business (e in generale nell'organizzazione della quotidianità). Con Primo ragioniamo sulle sue caratteristiche, e in particolare su come...

Con Primo Bonacina, in un nuovo episodio del podcast dedicato ai CEO e ai manager, capiamo insieme come sarà il lavoro del futuro. Provare a capire le caratteristiche del lavoro del futuro è un esercizio che ha ottime possibilità di fallire: dopotutto, se proviamo a tornare a 50, o anche solo a 30 anni fa, nessuno avrebbe mai immaginato che l’informatica avrebbe rivoluzionato le nostre vite come p...

Nuovo incontro con Primo Bonacina nella sua rubrica dedicata ai CEO e al management, per parlare di scelte tra dimensione e velocità. Parlare di quelle scelte significa parlare di innovazione e dei suoi ritmi. Lo facciamo partendo dallo Starbucks aperto di recente a Milano, in piazza Cordusio. In moltissime ricorda il suo omologo aperto a New York del 2012. Invece, confrontando questi due con gli...

Nel nuovo episodio della rubrica di cui è protagonista Primo Bonacina si parla di cambiamento. Pensiamo a queste tre frasi: "Io la penso così"; "Quelli come noi fanno così; "Si è sempre fatto così". Se esistono frasi che esprimono quanto i cambiamenti culturali possano essere lenti, sono proprio queste. Cambiare, infatti, è un processo intrinsecamente difficile. In realtà, molti imprenditori vogli...

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina dedicata ai CEO e ai manager: la chiacchierata di oggi parte dal luogo di lavoro per eccellenza, l'ufficio. La sua centralità è recente. Prima non era che una stanzetta attigua alla fabbrica, al negozio, al recinto del bestiame, alla fonderia, o al piano di sopra del fornaio. Solo negli ultimi anni è avvenuta una metamorfosi che lo ha posto al "centro...

Nuovo appuntamento con Primo Bonacina e la sua rubrica dedicata a consigli concreti e fattivi per i manager e i CEO. Una caratteristica dei leader è quella di saper, o meno, coinvolgere le persone che devono guidare. E allora in questo episodio parliamo di coinvolgimento, keyword della nostra conversazione. Che muove da una constatazione: con il coinvolgimento non abbiamo dimestichezza da subito,...

Nuovo appuntamento con Primo Bonacina per la sua rubrica dedicata ai CEO e al management: oggi parliamo di Tornado Digitale. Il tema della chiacchierata è sicuramente curioso, e Primo ce ne spiega nel dettaglio il significato. Che però, per essere compreso in modo completo, chiede che il ragionamento parta da molto lontano. Da milioni di anni fa, seguendo il percorso evolutivo del cervello umano....