Start Ups N' Downs

O exit é um dos momentos mais emblemáticos, tanto na vida de founders, quanto na jornada da empresa. Embora normalmente venha com uma boa recompensa, para efetuar a venda da empresa é preciso atentar-se à uma série de fatores - o nível de atenção aos pontos deve estar à altura da importância que o movimento tem. Para produzir este episódio, nós entrevistamos 4 founders da nossa rede que fizeram ex...

Em nossa série de episódios sobre M&As, temos buscado falar de forma didática sobre os formatos de operação existentes, principais pontos de atenção, como fazer uma aquisição e explorar as sinergias. Neste episódio, falamos sobre os principais erros cometidos, bem como os cuidados a serem tomados, na hora de fazer uma operação de fusão/aquisição para ajudar founders a ficarem de fora das estat...

Tendemos a acreditar que a parte mais difícil de um M&A é a negociação - de fato, ela não é fácil ou trivial. Contudo, após a transação acontecer é que o desafio realmente começa, pois as empresas precisarão integrar times e produtos para alcançar as sinergias previstas no plano de negócio. As estatísticas mostram que a maioria dos M&As fracassam de alguma forma e, no intuito ajudar founde...

Negociar a aquisição de uma empresa é um dos momentos mais difíceis na vida de quem empreende, tanto pelos riscos envolvidos, quanto pela falta de informação disponível. Em busca de iluminar um pouco o caminho e trazer quais são as etapas normalmente envolvidas em um processo de M&A (seja fusão ou aquisição), bem como os principais pontos de alerta para quem vai conduzir uma operação dessas, n...

O assunto M&A (merge & acquisitions) parece complexo... e é! Temos visto um aumento no volume de fusões e aquisições de startups nesses últimos anos, mas a verdade é que o assunto é muito mais antigo e grandes corporações que conhecemos adotam essa estratégia há muito tempo. Neste episódio, abordamos o assunto M&A de forma mais introdutória, falamos sobre as principais estratégias que...

Quase toda startup atinge platô de crescimento em algum estágio da jornada - nem todas conseguem superá-lo. Neste episódio, ajudamos a diagnosticar a startup que está perdendo (ou já perdeu) propulsão e trazemos algumas propostas do que pode ser feito para retomar o crescimento.

Alcançar replicação e previsibilidade é o objetivo principal de startups que buscam product-market-fit.  Embora essa propulsão inicial seja importante para os primeiros estágios, pode tornar-se uma inércia perigosa para o crescimento.  Neste episódio, abordamos essa inércia a partir de diferentes perspectivas para ajudar founders a identificarem e diagnosticarem suas startups.

As evidências de que a empresa atingiu tração estão muito mais ligadas à um conjunto de fatores do que uma métrica isolada. Este episódio aprofunda nessas evidências, que devem servir para comprovar, tanto que o processo de tração é replicável, quanto que o modelo da startup é escalável.

Encontrar o modelo de tração adequado é fundamental, tanto para adquirir mais clientes, quanto para atrair investimento externo. O caminho para atingir tração costuma ser tortuoso e não existe fórmula pronta. É necessário desenvolver uma série de iniciativas e experimentos até encontrar os primeiros indícios, e é sobre essa fase "pré-tração" que falamos neste episódio.

O Product Market Fit é um marco importante a ser perseguido por uma startup e, por ser um tema amplamente discutido, existem diferentes teses sobre o que define que a startup o atingiu. Para ajudar a trazer mais esclarecimentos sobre o assunto, bem como trazer conselhos sobre como a startup pode acelerar a jornada de atingimento do tão sonhado PMF, nós gravamos este episódio.

Quando a rodada acontece, a jornada do investimento foi apenas iniciada, e espera-se que ela dure bons anos. A construção do relacionamento entre founders e investidores - que agora são sócios do mesmo negócio - é fundamental para que a confiança seja estabelecida e os interesses alinhados. Neste episódio, falamos sobre os papéis dos envolvidos - para evitar desalinhamento de expectativa x realida...

Para que ocorra a tão sonhada rodada de investimento, existe toda uma cerimônia que precede o cheque. Por isso, é fundamental que founders invistam na construção de relacionamento e entendam como os investidores operam. Neste episódio, compartilhamos como founders podem chegar nos fundos, quais materiais devem ser preparados/enviados, como funciona o deal flow de um fundo, dentre outros pontos imp...

A governança ajuda a endereçar grande parte dos problemas que as startups enfrentam, especialmente os inerentes à relação entre sócios. Estabelecer a governança não é simples - envolve formalidades como acordo de acionistas, constituição de um conselho -, por isso gravamos um episódio para falar sobre a importância da governança e como ela influencia na relação entre founders, investidores e outro...

O Term Sheet pode ser um dos fatores de maior ansiedade e preocupação entre founders e investidores. São vários termos técnicos e estrangeiros - tag along, drag along, liquidation preference, vesting etc - que não necessariamente fazem parte do dia-a-dia de quem empreende. Para debugar esse importante instrumento, gravamos este episódio com algumas reflexões e orientações.

O plano de caixa de toda startup presume que a soma entre a receita que será gerada e o valor captado na última rodada será suficiente para cobrir todas as despesas até a próxima captação. Contudo, quando este plano não acontece, é comum que as empresas precisem se alavancar financeiramente de outras formas. Neste episódio, falamos sobre estratégias que as startups podem adotar para alongar runway...

O ano de 2022 tem sido desafiador no cenário de startups e da economia como um todo. No intuito de desmistificar um pouco do momento, bem como abordar em profundidade o downturn e suas consequências - layoffs, downrounds, writeoffs - nós gravamos esse episódio que está repleto de dicas de como as startups podem atravessar melhor esse momento

Todo ciclo chega à um fim, mas nem todo fim precisa ser trágico. Quando o assunto é pessoas, a startup precisa ser capaz de identificar e endereçar o fim do ciclo das pessoas para evitar que, tanto elas, quanto a própria empresa, parem de se desenvolver e evoluir. Ignorar os sinais pode fazer mal para a carreira da pessoa, afetar as que estão ao redor e gerar danos difíceis de reparar na cultura d...

É muito comum que a pessoa que ocupa a cadeira de CEO venha do time de founders da startup, mas não é uma regra. A jornada para founders capacitarem-se como CEOs é longa e árdua, e muitas vezes a simbiose no papel "founder + executivo(a)" atrapalha, e é disso que tratamos neste episódio.

Stock options é um mecanismo de engajamento de colaboradores-chave muito explorado pelas empresas, em especial startups. Contudo, criar um SOP (stock option plan) não é uma questão trivial e, no intuito de esclarecer alguns pontos e trazer algumas formas de como estruturar, nós gravamos esse episódio.

Estabelecer a remuneração das pessoas do time já é um desafio, imagine então a de founders. Vários critérios precisam ser levados em consideração, como o valor aportado por cada founder, o estágio da startup e saúde financeira. Para que este assunto não seja um tabu, gravamos este episódio com algumas reflexões e orientações.

Chega um momento na jornada da startup em que o financeiro deixa de ser um “mau necessário” e se torna uma área estratégica. Seja porque a empresa atingiu um patamar de crescimento, ou porque está captando uma nova rodada, que a vinda de um(a) CFO se faz necessária e é preciso saber quando e como contratar, bem como o que esperar desse papel.

Construir o time certo para liderar e direcionar a empresa durante cada estágio da jornada não é uma tarefa fácil, em especial quando envolve buscar complementaridade de competência do time de founders com executivos(as) de mercado. Neste episódio, compartilhamos alguns caminhos possíveis para resolver esse desafio, bem como aprendizados da nossa jornada.

Formar lideranças internas é uma forma pró cultura e eficiente para o crescimento de uma startup, contudo demanda compromisso e método. Neste episódio, destrinchamos o funil de identificação e formação de lideranças trazendo aprendizados, alertas, conselhos e conhecimento de causa.

No meio de startups, muito é falado sobre estratégia e sobre cultura, mas pouco sobre estrutura. O design organizacional, bem como a definição das áreas, papéis das pessoas e afins têm um efeito direto, tanto na cultura, quanto na estratégia. A estrutura certa para o momento certo pode ser o diferencial de uma startup, e é sobre isso que falamos neste episódio.

É muito comum na vida de quem empreende colocar o trabalho em primeiro plano e "todo o resto" em último plano. Neste episódio, falamos sobre a importância de ter uma vida mais equilibrada - trabalho, família, saúde, vida social - e trazemos algumas formas de implantar mudanças que podem ajudar founders a viverem melhor e, por consequência, renderem mais no trabalho.