売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

今日のエピソードは、仕事やセールスの話でありながら、すごく個人的な出来事から感じたことです。 先日、息子の学校のランニングイベントで、彼の親友が転んでしまう場面がありました。 そのとき、息子が取った行動に、思わず胸が熱くなったんです。 あんなに走るのを楽しみにしていたのに、彼が選んだのは「自分」ではなく「大事な友達」でした。 その姿を見たときに、ふと自分の仕事が重なったんですよね。 売ることはできる。...

コミュニケーションってただ会話することだと思っていませんか？ SNSやnoteのコメント欄でよく見かける、ある"気になるパターン"があります。最初の一行だけ「読みました」と入っているのに、そのあとは全部自分の話—これ、実は無意識に信頼を削っているんです。 発信活動を始めてから、言葉の持つ力や「伝える」「伝わる」「理解する」これらの本質って何だろうとよく考えるようになりました。今日のエピソードでは、日...

これ、やってて意味あるのかな？そう思ったこと、ありませんか？ 仕事でも、勉強でも、発信でも。 頑張ってるのに成果が見えないと、不安になるし、続けるのもしんどくなる。 今回のエピソードでは、 「見えない努力がどう結果に繋がるのか」を、実体験ベースで話しています。 先日、お客様の新工場の竣工式に参加しました。 2年前はただの更地だった場所が、今は立派な工場になっている。 その変化を目の前で見て、確信しました。...

正しいことを言っているのに、なぜか売れない。 相手のためを思っているのに、なぜか動いてもらえない。 もしそれが「中身」ではなく、“伝え方の構造”の問題だとしたら？ ハイウェイで見た、 「人生は短い、だから離婚しろ」という強烈な広告。 一見ただ過激に見えるこのメッセージの裏に、 人が動くシンプルな原理が隠れていました。 このエピソードでは ・なぜ人は“正論”では動かないのか ・相手が自分事として捉えるための導線...

あなたは、仕事をするときに その先にいる「誰か」の顔が見えていますか？ 今朝、子どもたちと見たゴミ収集車の出来事から、 仕事の本質を改めて考えさせられました。 人はお金のためだけでは動きません。 「自分が誰かの役に立っている」という実感があるからこそ、続けられる。 でも逆に言うと、 その“ありがとう”が見えなくなった瞬間に、仕事は一気にしんどくなります。 このエピソードでは、 ・なぜ仕事にやりがいを感じられ...

行動できない理由を、 「自分の性格だから」「向いてないから」で片付けていませんか？ 私は最近、子ども3人のやり取りを見ながら、 「人の性格や行動って、生まれ順や環境の影響をどれくらい受けているんだろう？」 とふと気になりました。 そこから、兄弟構成と起業家精神の関係についていくつかのデータを調べてみたんですが、 そこには少し意外な傾向もありました。 ただ今回一番伝えたいのは、 「どのタイプが優れているか」...

ちゃんとやっているのに、成果が出ない。 大きな契約が取れない。 そんなふうに感じて、手が止まりそうになっていませんか？ でも、それは「うまくいっていない」のではなく、 “見えていないだけ”かもしれません。 どんな大きな成功にも、必ず土台があります。 いきなり1ミリオンの契約が取れる、なんてことは現実では起きません。 人生もセールスも、すべては 日々の“小さな行動”と“小さな変化”の積み重ね。 今回のエピソードでは...

人生もチェスも、私たちは常に「次の一手」を考えながら進んでいます。 でも実際は、どう動くかを考えすぎて止まってしまったり、「いい手を打ちたい」と思うほど時間だけが過ぎてしまうことも多いのではないでしょうか。 最近、息子がチェスに興味を持ったことをきっかけに、夫からチェスを学び始めました。 その中で強く感じたのは、「動かない限り何も変わらない」というシンプルな事実です。 失敗したくないから動けない。 準...

あなたは今、行動することで「前に進んでいる」と感じていますか？ 行動することは素晴らしいことです。 でもある時ふと、それが“目的地に向かう行動”ではなく、 ただの「やってる感」になっていないかと気づきました。 私は1年間以上、毎日ポッドキャスト、去年の秋からはYouTubeショート、Noteを含めて３つの媒体で毎日更新してきました。 150日間続けてきた中で、あるタイミングで自分と徹底的に向き合い、リソースの再配分を決...

定時があるのに、なぜか定時で帰れない日本の働き方。 一方でアメリカでは、定時で帰りながらしっかり成果を出す営業が当たり前に存在します。 この違いは「働く時間」ではなく、 “どこに価値を置いているか”の設計の違いです。 実際、過去30年で日本の平均賃金がほぼ伸びていないことからも分かる通り、 長時間労働＝成果とは限りません。 このエピソードでは、アメリカの営業現場の視点から ・長時間労働に流されないための思考...

キャッシュレス社会のアメリカでは、クレジットカードを複数枚持ち、用途別に使い分けることがごく自然な前提になっています。 一方で、その分リワード（還元）は大きいですが、同時に金利や負債リスクも高い構造です。 つまりアメリカのカード文化は、「どういう設計の中でどう使うか」によって、得も損も大きく変わる仕組みになっています。 この構造を考えている中で、ふと気づいたのは、これはそのまま営業やビジネスにも当て...

あなたは、会食での話題選びに自信はありますか？ 先日、久しぶりにビジネスの会食に参加する中で、 「お酒の場での話題選び」がいかに重要かを改めて感じる出来事がありました。 このエピソードでは、 できるビジネスパーソンほど意識している“話題選び”と“気配り”についてお話ししています。 親しくなるために、つい話してしまう暴露話や会社の愚痴、下ネタ。 その場は盛り上がったとしても、実はあなたの印象を下げているかもし...

自分の伝えたいことを言うこと＝コミュニケーションではない。 そんな当たり前のようで見落としがちなことを、最近改めて考えるきっかけがありました。 発信でも、コメントでも、営業でも。 「ちゃんと伝えたはずなのに、なぜか伝わらない」 そんな経験、ありませんか？ このエピソードでは、 コミュニケーションの本質とは何か、 そして「伝える」と「伝わる」の違いについて、 自分自身の試行錯誤も含めてお話ししています。 私...

あなたは、ポイ活やクレジットカードの特典をフルで使いこなせているタイプでしょうか？ 先日、日本から赴任したばかりの駐在員の方と、経験豊富なベテラン駐在員の方とお話しする機会がありました。 その中で見えてきたのが、「クレジットカードの選び方」と「人生の意思決定」に共通する、とてもシンプルで重要なポイントです。 同じ環境にいても、ポイントやマイルを最大化する人もいれば、キャッシュバックを重視する人もいる...

子どもの春休みに訪れたジョージア水族館での1日は、期待を大きく上回る体験となり、営業という仕事の本質についても多くの気づきを得る時間になりました。 Georgia Aquarium で感じたのは、「魚を見る場所」ではなく「体験そのものが設計された空間」だということです。 このエピソードでは、実体験をもとに以下のテーマをお話しします。 ✓ UX（ユーザー体験）と CX（顧客体験）の本質的な違い ✓ 人を惹きつけるサービス・場所に...

先日、家族でジョージア水族館を訪れたとき、巨大な水槽を見ながら大きな気づきを得ました。 その水槽は一見ガラスに見えますが、実際には特殊なアクリル素材で作られており、驚くほどの透明度と強度を両立しています。 そしてその技術を支えているのが、日本のNippura株式会社。 世界中の大型水族館の展示水槽を手がける、極めて高い技術力を持つ企業です。 しかし同時に私は、「これほどの技術が、どれほど知られているのだろう...

今回は少し実験的に、いつもと違って英語で話しています。 普段のポッドキャストとは少しトーンを変えて、昨日出したエピソードの英語版をやってみました。 もし英語の回にあまり興味がない方は、今回はスキップしても大丈夫です◎ If you enjoyed this experiment, feel free to leave a comment or share your thoughts. I’d love to hear if you’ve experienced something similar.

先日、以前次男を小児科に連れて行った際の支払い連絡が届きました。 病院のアプリから支払おうとしたところ、何度試してもエラー。 最初は単なるシステム不具合だと思っていましたが、電話を通じて対応を進める中で見えてきたのは、個人の問題ではなく“構造の問題”でした。 アメリカのカスタマーサービスは、非常に明確に分業されています。 支払い、データ管理、サポート、それぞれの役割は極めて効率的に設計されています。 し...

想像してみてください。 ある日、大手企業から大きなビジネスチャンスが舞い込んできた。 でもその話を受ければ、今付き合っている取引先を裏切ることになる——。 そんな出来事が、つい先日私の身に起きました。 目先の利益を取るのか。 それとも長期の信頼を守るのか。 ビジネスをしていると、 誰もが一度は迫られるこの選択。 今回のエピソードでは、 私自身のリアルな体験をもとに、 ✓ なぜ目先の利益より信頼を優先すべきなのか...

残酷な真実ですが、私たちは毎日“終わり”に向かって生きています。 でも、終わりを意識することは決してネガティブなことではない—— そう思うきっかけが、先日近所の子どもたちとの何気ないやり取りの中にありました。 このエピソードでは、 子どもたちとの会話から見えた「人生の本質」と、 時間＝砂時計だからこそ私たちが持つべき視点について話しています。 やりたいことはあるのに踏み出せない つい言い訳してしまう 行動を先...

あなたは、自分の人生を後悔なく生きられていますか？ 先日、一緒に全米を飛び回っていた取引先の担当者から、思わぬ退職の知らせが届きました。仕事も順調で、毎日楽しんでいたのに、なぜ？ 電話で話を聞いてみると、彼が娘との時間を優先するために決断したことがわかり、私自身も深く考えさせられました。 このエピソードを聴くことで、あなたは ✓ 自分が選んでいる人生の判断基準を振り返れる ✓ 子育ても仕事も、人生の正解は...

あなたには、「なぜかまた行きたくなるお店」や「この人から買いたい」と思えるサービスはありますか？ 先日、親しくしている経営者の方と話している中で、ふと祖母と祖母が営んでいた小さなお店のことを思い出しました。 そして気づいたのです。 私が「売り込まずに売る」という考え方を大切にしている原点は、祖母にあったのだと。 このエピソードでは、地域に愛されるお店の本質と、 “売る”を超えた商売の価値についてお話しし...

あなたは普段、自分が摂取するものにどれだけ意識を注いでいますか？ 食べ物、過ごす相手、触れるコンテンツや使う言葉―― これらすべてが未来のあなたを作っています。 このエピソードでは、ふと息子とおやつを食べながら考えた私の気づきをシェアしています。 このエピソードで学べること 自分が取り入れたもので未来が作られる理由 選ぶときに大事にしたい基準 完璧でなくてもバランスを意識すること 普段、忙しくて便利な冷凍食...

偉人や成功者の話を聞いて、 「すごいな」 「でも自分とは住む世界が違う」 そうやって思考停止していませんか？ 以前の私はまさにそうでした。 でも本当に伸びる人は、 成功者の話を“感想”で終わらせず、 そこから何を自分に落とし込めるかを考えています。 今回は、藤田晋の勝負眼を読んで学んだ 「成功者の思考をどう自分に活かすか」について話します。 このエピソードでわかること： ✓ 成功者の話を“自分ごと”に変える視点 ✓...

実は、日本の女性就業率ってアメリカより高いんです。 意外じゃないですか？ 先日の長距離ドライブ中、AIとの会話で知ったこの事実をきっかけに、 データだけでは見えない「日米の働く環境の違い」について考えてみました。 このポッドキャストで分かること ✓ 日米の働く環境の違い ✓ 日本で「バリキャリ」が育ちにくい背景 ✓ 女性が本当に“自由に”働ける環境とは このチャンネルでは、在米現役セールスプロフェッショナルのMayuが...