Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Was wäre, wenn Du Deinen Sales-Cycle massiv verkürzen könntest? Wenn Du statt 12 Meetings nur noch 5 Meetings bräuchtest um Deinen Abschluss zu erzielen? In dieser Folge spreche ich darüber, wie das funktionieren kann. Wie Du durch Mindset, Framing und Pitchstruktur deinen Sales-Cycle massiv verkürzt und Deals in möglichst einem Meeting gewinnst. Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben,...

Kennst Du das? Du hast ein Training zu Storytelling und nach ein paar Tagen hast Du wieder fast alles vergessen? Da bist Du nicht alleine. 90% der Inhalte aus Vertriebstrainings werden wieder vergessen. Hör Dir diese Folge an, um zu verstehen wie Du anders lernen kannst um nachhaltig und langfristig Deine Vertriebsperformance weiterzuentwickeln. Kontaktiere uns auf LinkedIn oder unter www.pitchcor...

Du hast nur noch wenige Tage, um 2020 erfolgreich abzuschließen. Worauf es jetzt ankommt: Überzeugende, klar strukturierte Pitches, die begeistern und Dein Offering auf den Punkt bringen. Ich gebe Dir 6 Tipps, wie Du in Abschlusspräsentationen Kunden von Dir und Deinem Angebot überzeugst und zum Abschluss führst. Unser Special für Dich: Ein maßgeschneideteres Coaching, um Dich beim 2020-Closing zu...

Storytelling war jahrelang das Wundermittel im Vertrieb. Wann immer die Pitchperformance verbessert werden sollte, wann immer mehr Kunden begeistert und überzeugt werden sollten, wurde Storytelling empfohlen. Aber ist Storytelling die einzig Form, wie Du einen Pitch der ballert und Umsatz schafft entwickeln kannst? In dieser Folge beschäftigen wir uns mit Storytelling und alternativen Formen.&nbsp...

Du denkst Du musst Deinem Kunden nur oft genug erklären, was Deine Lösung kann, damit er kauft? Nein. Denn mit Content alleine gewinnst Du nicht. Es geht um viel mehr als das. Es geht um die Sales Experience, die Du dem Kunden schaffst. Erfahre was und wie Du kommunizieren musst, damit Dein Pitch erfolgreich wird.

Der Pitch ist Dein zentrales Verkaufsinstrument. Doch wie schaffst Du einen Pitch, der überzeugt und Umsatz schafft? Wir zeigen Dir, die Grundelemente eines erfolgreichen Pitches und wie Du das konkret umsetzen kannst.

Die Win Rate ist eine der elementarsten KPIs Deines Vertriebserfolges. Doch wie steigerst Du Deine Win Rate? Wie machst Du aus Kundenengagements, erfolgreiche Kundenengagements? In dieser Folge verraten wir Dir die drei effektivsten Hebel um Deine Win Rate signifikant zu steigern.