PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen. Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt. - Was ist Ihr 2%-Faktor? - Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen...

Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern. Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ei...

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss. Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen. Im Detail klären wir: - Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb...

Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.  - Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? - Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?  - Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt...

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittst...

In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist. Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: - Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen? - Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle) - Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt? - Welche Touchpoints gibt es? -...

Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:  - Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM  - CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses  - Herausforderungen bei der Adaption  - Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor ----------...

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  - Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?  - Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?  - Wie hilft mir Discovery, mich zu differenzieren?  ---------- 👍 Viel Spaß & I...

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:  - Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?  - Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?  - Sind alle Mehrwert...

Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank. Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. (ehem. Sales Excellence Podcast)