难得正经｜商业版今夜不设防

去年我们聊了一期 双11还有必要吗？从16年前的八卦说起 。 今年决定往后台走走，看看这场全民购物狂欢，到底是怎么被一群打工人做出来的。 这次请来的 Amy 姐，做过品牌方，也在天猫当过小二，坐过桌子两边的人，聊起往事，很多事情终于能对上号了。 当然，也聊了那些笑完之后值得想一想的事。 平台为什么越来越离不开头部主播？明知道流量过度集中有问题，为什么没人愿意先踩刹车？当所有人都要完成眼前的 KPI，长期的生意又由谁...

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，播客：CK的播客、公众号《CK商业逻辑研究》 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌， 个人播客 ，更多视频 小红书 视频号 累计融资 15 亿美元，2021 年底开出 2800 家门店，还曾喊出“三年万店”的目标。便利蜂最风光的时候，带着连续创业者庄辰超的光环，想用算法重新做一遍便利店：从选址、订货到定价，把过去依赖店长经验的生意，变成一套可以快速复制的系统。但万店计划...

从小被叫“垮掉的一代”，到了中年，又成了“负重前行的一代”。80 后好像一直在被定义，但在消费和商业的讨论里，我们真的看清楚过这群人吗？ 最近，青山资本关于 80 后的报告，让我们两位80后忍不住开麦聊聊。从高考、进城、买房，到替全家管钱，再到中年人的那些“奇怪爱好”，这一期，我们想从消费背后，看看具体的人。80 后到底是不愿意消费，还是我们没有看懂他们为什么花钱？当一个人习惯了为全家做决定，什么东西，才能让他愿意...

好久没聊 AI 了，来聊聊 FDE 这个话题 已经热了一段时间了，也有不少知识付费的博主都转型去做 FDE 的培训。这到底是一个 IT 外包的语言通货膨胀，还是一个真需求？ 这期我们邀请了从 2022 年就开始做 AI 数字化转型的咨询专家，Rolling AI 的阿甘。到底为什么上百家 500 强企业都愿意花这么多钱请他们做 AI 转型呢？在实操的 AI 变革过程中，到底会遇到什么样的麻烦？即使没钱请阿甘，我们能不能偷师学一学，一个企业到底该怎么做...

近期，以金粒门、几多全、蒲妈妈、一栗为代表的“新鲜零食”品牌在各大城市商场爆火，其标志性的购物袋甚至在闲鱼上都从2元被炒到了30元。 但它到底是新物种，还是旧品类重新包装？是消费升级的新机会，还是高租金、高损耗、高人工撑起来的热闹？这期，我们请来2个内行人一起拆开新鲜零食这门生意：它为什么火，难在哪里，谁会被收割，最后又可能长成什么样。 🎙️嘉宾 万晓，启承资本合伙人 🎙️嘉宾 月月，食品行业产品经理，播客大食...

这期算是难得正经的一个番外篇。 故事起因是想介绍希亚和波波认识，因为波波特别喜欢脱口秀，结果没想到变成了录一期播客。但聊着聊着，你就会发现，这是一期非常反商业直觉的商业访谈。因为它要规模没规模，要可复制性没有可复制性，放在任何一个商学院的赛道选择里面，都是一个地狱级的糟糕赛道。 但就是这样一个总规模只有 20 亿的行业，为什么大家都爱玩？为什么我这个背景光鲜的师妹，愿意一头栽进去做这个行业的创业呢？曾经...

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌， 个人播客 ，更多视频 小红书 视频号 提到多巴胺，你是不是想到了“快乐”、“愉悦”、“开心”这样的词语？如果答案是“是”，说明你对多巴胺多少有点误解。不要着急，95%的人都有这个问题。今天推荐的这本书《贪婪的多巴胺》，可以让你更了解这个神奇的大脑魔法师 适合谁听：对品牌、消...

从麦乳精、玻璃瓶订奶，到常温奶、低温奶、A2 和高蛋白，一瓶牛奶的变化背后，是中国乳业几十年的技术、供应链和消费变迁。 常温奶为什么能成为主流？原来利乐是那个幕后大佬，影响了伊利、蒙牛和光明的成长？三聚氰胺之后，乳业发生了什么变化？我们今天买到的各种高蛋白、A2、娟姗牛奶，溢价到底买的是什么？ 这期《难得正经》，我们请来从绝对内行人 Eric，从家族的小历史讲起，聊奶源、设备、冷链、渠道、库存、礼品消费，以及...

🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业， 个人播客 ，更多视频可以看小红书视频号 提到消费品，是不是感觉卷不动了？想要做品牌提高溢价，似乎用户又不买账？如果你想做一个高端消费品牌，听这一期播客就对了。 《文化战略》的好，在于内外兼修：不仅理论观点清晰，还提供一套可执行的方法论，这在营销经典著作中是非...

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业， 个人播客 ，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾李潇（潇掌柜）：T97咖啡创始人 提到T97咖啡，很多人的第一反应是大嘴妹直播间的“咖啡你冲不冲”，从百亿流量神话到败走市场，中间到底发生了什么？本期我们邀请到了T97咖啡创始人李潇（潇掌柜），完整复盘他从电商转型咖啡连锁的5年实...

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业， 个人播客 ，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾小鱼：医美爱好者&博主，对这条鱼有用 🎙️嘉宾译文：久未医美创始人 本期主要是对于行业的探讨、商业模式的研究，以及一些科普，并不推荐任何机构和项目，大家一定要理性消费哦～～ 00:01:23 ｜ 医美大扫盲，很多人护肤还是医美都傻...

最近苏宁 38 家公司破产重组的消息，引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经是中国家电连锁第一股，也曾在 2009 年超越国美，坐上中国家电零售渠道第一的位置。创始人张近东从一间空调专卖店起家，41 岁带苏宁上市，一度成为江苏首富；如今却因为破产重组，只保留一套 68 平米住房。 作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为...

🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业， 个人播客 ，更多视频看小红书/视频号 🎙️嘉宾雨诗：资深品牌人&手工爱好者，目前为拼豆品牌的品牌部负责人 这两年拼豆突然成了一个很火的品类。 它原本只是手作圈里的一颗小塑料豆，靠着明星剧宣、小红书 UGC、亲子手作和包挂文化，突然从小圈层走向大众。2025 年，拼豆在淘系...

自从开始做破产系列，虎头局之类的烘焙生意就一直被提起。当我们认真做了一些行业调研，却发现了一个挺吓人的现象：这根本不是单点的问题，而是整个行业的问题。所以我们认真拉了行业的从业者和供应链专家，一起来聊聊这个现象。 🎙️嘉宾Eric：江浙沪牧场主，烘焙上游供应链从业者，播客《牛奶大脑袋》，小红书账号“农场主又在拉肚” 🎙️嘉宾马甲先生（因为讲了太多行业八卦不得不穿个马甲），烘焙行业资深从业者，曾做直营与加盟门店...

🎙️嘉宾Amy：和有趣的人做有趣的事，深耕市场和电商Amy姐 🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 这一期我们聊了一个群里一预热就全员兴奋的品牌：杜蕾斯与成人用品市场。 它当然是一个很容易被聊成八卦的选题，但真正有意思的地方在于：杜蕾斯不只是“会抖机灵”，它背后是一整套产...

在很多人看来，中国茶市场是相当割裂的：一面是无糖茶饮料、现制茶饮的高歌猛进；一面是茶里们的退场、原叶茶品牌的礼品化和金融化。这是个尚未被充分挖掘的万亿市场？还是正在回归消费本源的成瘾性品类？业内一直是有争议的。 本期我们邀请一念草木中的创始人夏正联合录制，希望通过9个问题，把中国茶市场那些大家习以为常，但很少追问的角落重新的翻一遍。友情提醒：本期八卦含量有点高，祝各位听众吃瓜愉快。 🎙️邀请嘉宾：夏正...

最近更新了三期新消费的品牌复盘，我们希望可以借假修真，通过分析他们成功/失败的底层逻辑，给后来者更多的思考和借鉴。本期我们邀请了食品产品经理、播客《大食话》主理人月月联合录制节目，复盘讨论国内新消费食品行业，分析品牌爆火后衰落的原因，分享更多行业创新、供应链管理的观点。 🎙️邀请嘉宾：月月，食品产品经理、播客《大食话》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察...

你有没有过这种时刻：明知道直播间在套路你，还是忍不住下单；明知道网红店不一定好吃，看到门口排队还是想试试；明知道“原价 1999，现价 199”可能只是话术，还是觉得不买就亏了。这不是因为你不理性，也不是因为你意志力差。很可能只是因为你的大脑就是这样设计的，它需要省电。 这一期《难得正经》，我们从卡尼曼的《思考，快与慢》聊起，拆解一个听起来很学术、但其实每天都在影响我们消费、投资、社交判断的概念：启发式偏见。...

最近咖啡品牌 Seesaw 宣布破产清算的消息，引发了人的唏嘘和关注。从上海愚园路第一家店开始，靠开放式吧台、城市门店设计、精品咖啡师培养和云南咖啡豆扶持，成为很多人心里“白月光”的咖啡品牌。 作为亲眼看着中国咖啡赛道从精品咖啡启蒙、资本加速、瑞幸库迪价格战一路走到今天的人，我们这期想复盘 Seesaw 的来时路：它到底做对过什么？又是从哪里开始被自己的理想主义、扩张节奏和商业模式困住的。 因为刚好 CK 比较偏从业者和...

从天猫好评榜第一、李佳琦直播间爆发，到债务诉讼、低价清仓和破产消息，一个曾经很有机会成为国货中高端底妆代表的品牌，为什么会突然倒下？ BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。但就在最近，社媒停更、店铺关闭、私域低价清仓、债务诉讼不断出现，传出了破产的消息。 这期是「新消费破产...

61儿童节啦，不管你今天是大朋友还是小盆友，这个话题都会适合你。如果你小时候也为了水浒卡买过干脆面，或者曾经相信“最厉害的人可以吹三层泡泡”，本期大概率会精准击中你的童年味觉中枢。我们从一堆古早广告和零食记忆切入，聊了聊过去 30 年整个零食行业的变化，产品的代际更迭和渠道趋势。 下面这些零食你们吃过多少？欢迎在评论区互动一下😋 --------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻...

最近钟薛高商标被拍卖的事情引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经靠 66 元一支的「厄瓜多尔粉钻」成为新消费高端化的代表，巅峰估值接近 40 亿。作为新消费浪潮的参与者，也是亲眼看着朋友圈里的创始人和团队，从意气风发到愤怒到团队走散，最后开始直播的一路历程，我们分享一下自己对于这个品牌来时路的观察。 这期我们复盘钟薛高，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借假修真，就这个安利来来聊聊他成功和失败的底层...

过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。 这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。 它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点...

本期邀请互联网从业者 Tom，从他亲历短剧行业的八年经历出发，拆解 AIGC 对短剧行业的全面冲击：从制作成本、题材格局，到平台流量逻辑、出海机会与新人入场策略，一期讲透 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业， 个人播客 ，更多视频可以看 小红书 视频号 🎙️ 嘉宾Tom，资深互联网/内容行业从业者， 即刻 大V -----------...

这期有点不一样，算个番外篇吧。没有学术讨论，没有CK老师敲知识点，给大家薅了个AI创业者，和大家一起聊聊他对AI的看法以及一个前沿的方向：数字分身。但聊着聊着，话题滑进了更深的地方：人的时间到底值什么？现代人为什么活得像一个 API？你以为是你在画自己的人生，那只手其实是谁的？ 这期没有标准答案，但有很多让我们停下来想一想的时刻。希望对你有所启发～ 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，...