Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

今回より、"アジア新興国のチャネル作りで外してはいけないポイント"を4つほど挙げていきます。まず1つ目は、「中間層獲得戦略からブレないこと」です。中間層獲得戦略からブレて成功している企業は存在しないと言い切る森辺一樹が、詳細を解説していきます。他にも、「ブランディングとターゲティングの違い」について、ゴディバやキットカットの例などを取りあげながらお伝えします。 global_vol262.mp3

日本でいくらいい商品を持っていても、アジアをはじめグローバルに展開するには考えなければいけないことがあります。今回は日本企業の考え方がどのように変わったらグローバルで成功することができるのか？というお話をさせていただきます。海外での成功事例としてコーヒーキャンディ「KOPIKO（コピコ）」を挙げつつ、チャネルビジネスを進めるべき日本の商品として龍角散の「のど飴」の話も交えながら解説します。 global_vol261...

中小企業であっても一点突破の商品を持つ会社なら輸出ビジネスではなくチャネルビジネスをすべきだ、と森辺一樹は言います。具体的に、「チロルチョコ」「うまい棒」「エースコック」「パインあめ」などを例に挙げながら、中小企業が世界で成功すると思える3つの魅力についてお伝えします。また、それら中小企業がどのように海外チャネルを攻略していくべきなのか、といった流れについても解説いたします。 global_vol260.mp3

P&Gやユニリーバなどのグローバル先進企業が海外展開に成功しているのは、何が要因なのでしょうか。重要なのは、「商品に強さがあることだ」と森辺一樹は言います。今回は、グローバル先進企業が持つ強い商品の例を挙げながら、成功要因を探っていきます。商品力の強さだけでなく、「世界標準化させる」という戦略や、導入期に経営資源を徹底的に集中させるという戦略についても言及していきます。 global_vol259.mp3

今回は、実際に海外展開で成功している日本企業をいくつかピックアップし、どのような戦略をとっているのか解説します。具体的に成功している企業とは、ヤクルトやユニ・チャーム、味の素やサロンパス（久光製薬）、ピジョンなど。これら企業の戦略とは何か、ヤクルトは海外で何をやっているのか、ユニ・チャームがASEANでどれくらいのシェアを獲得しているのか、事例を織り交ぜながらポイントをお伝えします。 global_vol258.mp3

多くの日本企業がディストリビューターを日本の感覚で定義してしまい大きな間違いに繋がっている、と森辺一樹は指摘します。今回は、そもそもディストリビューターとはどのような役割なのか、そして日本とASEANでのディストリビューターの捉え方や定義はどのように違うのかをお伝えします。また、ASEANに進出する場合に知っておくべき2パターンのディストリビューターについても解説いたします。 global_vol257.mp3

フィリピンで商品を流通させるにはいくつかのポイントがあると森辺一樹は言います。まずは、4大小売（ピュアゴールド、ルスタンズ、SM、ロビンソンズ）をしっかり押さえること。また、ピュアゴールドの「Aling Puring Program（アリンプリンプログラム）」を使って伝統小売（TT）の市場に流通させる必要もあります。その他、ディストリビューターを使ってTTを攻める際に注意すべきポイントについてもお伝えします。 global_vol256....

フィリピン経済の約8割を占めると言っても過言ではないのが「財閥」です。今回は、どのような財閥が存在するのか概要をお伝えします。スペイン系で唯一目立つ存在のアヤラ財閥や、中華系財閥の中心であるヘンリー・シー氏率いるシー財閥。ルシオ・タン氏率いるルシオ・タン財閥やゴコンウェイ財閥、コファンコ財閥、ロペス財閥、ユーチェンコ財閥、など、フィリピンのメトロマニラより解説してまいります。 global_vol255.mp3

今回はフィリピンのメトロマニラより、フィリピンについての情報をお送りいたします。前半は島の構成や人口、将来性や国民性といった基本的な情報を森辺一樹自身の体験談なども交えながら説明。後半は、フィリピンの市場についても触れていきます。モダントレードとトラディショナルトレードの比率や、攻略すべきはどちらなのか、インドネシアとの違いは何か等、お伝えしていきます。 global_vol254.mp3

スパイダーグループが提供するサービスの3つ目である「OCI（オープンチャネルイノベーション）サービス」について解説いたします。「オープンチャネルイノベーションサービス」がどのような概念のサービスなのかというだけでなく、なぜこのサービスが日本企業に求められているのか、という背景についてもお伝えします。そこには、日本企業の弱点が存在していることがお分かり頂けます。 global_vol253.mp3

前回に引き続き、スパイダーグループが提供するサービスの2つ目「グローバルチャネル構築支援」について解説いたします。そもそもグローバルマーケティングにおいて「チャネル」とは何を指すのか、またどのようなステップで構築をしていくのか、具体的な事例を交えながらお伝えします。「チャネルを最適化するポイント」にも少しだけ触れてまいります。 global_vol252.mp3

森辺一樹が代表をつとめるスパイダーグループでは、どのようなサービスを提供しているのか？というご質問をいただきました。スパイダーでは、「グローバルマーケティング戦略支援」「グローバルチャネル構築支援」「オープンチャネルイノベーションサービス」という大きく3つのサービスを提供していますが、今回は1つ目のグローバルマーケティング戦略構築支援について解説いたします。 global_vol251.mp3

新年2回目は、森辺一樹の2016年の活動についてお伝えしていきます。2月5日に開催される消費財メーカー向けのVIPチャネル構築セミナー、2月10日開催の中堅中小企業向けグローバルマーケティングセミナー、2月14日にはリコージャパン様のトップセミナーでの基調講演など、講演の概要に触れていきます。その他、ビデオキャストや執筆・連載・ツアー企画などについてもお伝えします。 global_vol250.mp3

2016年の第1回目となる今回は、森辺一樹のプライベートでの目標から始まり、グローバルマーケティングを進めるスパイダーとしての会社の方針についてお話をしていきます。今年は「日本企業のステージを変えて海外での売上向上に貢献していきたい」と森辺は語りますが、日本企業の多くは今どのようなステージにいるのでしょうか。その辺りの解説をしてまいります。 global_vol249.mp3

グローバルマーケティングにおいて、2015年はどんな年だったのでしょうか？年内最後となる今回は、2015年がどのような年だったのかを振り返ります。森辺一樹は、大きな動きとして「チャネルづくりの重要性」に気づいた企業が多かった一年だと言います。モノづくりからチャネルづくりへのシフトがようやく始まったのでしょうか。最後には、森辺一樹より来年に向けてのメッセージをお伝えします。 global_vol248.mp3

海外に進出する日系企業で、ディストリビューターとの関係性をしっかり築けている会社は非常に少ないです。今回は、「現状のディストリビューターとの関係性とその問題点」や、「使ってはいけないディストリビューターのポイント」、「ディストリビューターを訪問した際に考えるべきこと」など、ディストリビューターとの関係性についてお伝えします。最後には「究極の理想形」についても少し触れます。 global_vol247.mp3

近代小売（MT）に対してディストリビュータ経由で取引している日本企業が多く見受けられますが、これは間違っていると森辺一樹は言います。「先進グローバル企業でMTをディストリビュータ経由でやっているところなんてない」と言い切る森辺が、今回は「MTと直販するメリット」や、「なぜ間違ってしまうのか」、「なぜ直販ができないのか」といった根本の問題にも触れていきます。 global_vol246.mp3

日本企業は、アジア新興国におけるディストリビューションネットワークの築き方に間違いがちであると森辺一樹は指摘します。具体的には、「1か国1代理店制度」が間違いではないかと言及します。今回は、ディストリビューションネットワークをどのようにデザインしていくべきなのか、売り上げ規模がどのくらいになったら複数代理店を活用すべきなのか、といった話をしてまいります。 global_vol245.mp3

海外展開をする際にはグローバルマーケティングの基本を押さえておかなければいけません。今回は「"消費者に何を求めさせるのか"がマーケティングである」「海外の先進国は"企業の顔が明確になっている"」「日本の市場とグローバル市場の大きな違い」など、森辺一樹の考えていることを様々な事例を交えながら解説していきます。 global_vol244.mp3

日本企業が海外展開をする際によく言われるのが「遅い」というキーワード。では、そもそもなぜ海外展開の動きを早くしなければいけないのでしょうか。森辺一樹は2つの理由があると言います。今回は、早く海外に進出しなければいけない理由を解説しながら、チョコレートなどを題材に日本企業が陥りがちな「消費者調査」や「現地適合化」の落とし穴についてお伝えしてまいります。 global_vol243.mp3

海外でビジネスを進めるうえで「契約書」は欠かせません。今回は、日本企業と欧米企業での契約書のとらえ方の違いについて考えます。また、契約書に対する向き合い方の違いだけでなく、「空気を読むことの良さと悪さ」や「調整をします」というようなニュアンスの日本語についても言及します。さらに、森辺一樹が判断を間違えないために海外で気をつけていることもお伝えします。 global_vol242.mp3

今回は、かつて森辺一樹も生活をしていたシンガポールよりお届けするのですが、シンガポールはこの数十年で製造拠点から販売拠点へと変化をしてきました。現在はリージョナルヘッドクオーターとしての機能を持たせる日本企業も多くなりましたが、リージョナルヘッドクオーターの「あるべき姿」と「実態」との乖離について様々な指摘をしていきます。 global_vol241.mp3

ディストリビューターから映る日本企業の特徴として「結論がない」という一面があると森辺一樹は言います。今回は、グローバル先進企業と日本企業の会議に臨む姿勢の違いを説明しながら、日本企業がなぜ結論を出せないのかといった組織構造的な問題についても考えます。皆さんご自身の会社に当てはめながら、考えてみてください。 global_vol240.mp3

海外に進出する際に重要な存在が「ディストリビューター」です。彼らから見た日本企業は「動きが遅い」とか「戦略がない」という風に見られていると森辺一樹は指摘します。では、日本企業はディストリビューターに接する際にどうあるべきなのでしょうか。名刺交換の違いから会議における立ち居振る舞いまで、森辺一樹が実体験をもとに語ります。 global_vol239.mp3

南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」に参加した企業の皆様は、どのような感想をお持ちになったのでしょうか。今回は、参加した皆様の感想を通じて、南アフリカがどのような国なのかを紐解いていきます。南アフリカに進出する勢いのある国はどこか、どこの国の人間が多いのか、さらに日本にとってチャンスの業種などについてもお伝えします。 global_vol238.mp3