Pcontrol Podcast

Um pitch de vendas é um discurso rápido, direto e objetivo que mostra um pouco do que você faz. A melhor definição de um pitch de vendas é você poder descrever para o seu cliente qual problema você resolve. As pessoas não tem tempo para perder, por isso, seu discurso precisa chamar a atenção do ouvinte para que mostra o por que você deve ser ouvido. Se você vende plano de telefonia e o seu cliente...

Vender é o que mantém uma empresa viva e garante crescimento. Vender pagando pouco pelo custo por lead é ainda melhor!  Neste podcast você saberá o que fazer para reduzir em até 50% o custo de aquisição por lead.  Mapeando o seu mercado e identificando exatamente quem a Buyer Persona você muito mais benefícios do que imagina.

Empresas de todos os segmentos possíveis e imagináveis estão aderindo ao trabalho remoto, ou home office. Em vendas não é diferente. A única maneira de uma empresa continuar faturando é mantendo sua equipe comercial ativa mesmo que remotamente.  Veja 4 dicas importantes para vendedores terem mais resultado em vendas trabalhando home office. 1 - Tenha uma estação de trabalho eficiente:  N...

A área de vendas costuma pagar muito bem os bons profissionais. Vendedor ou vendedora que traz bons resultados ganha muito bem. Nesse vídeo eu vou apresentar 5 dicas para quem está começando agora a trabalhar com vendas. São dicas valiosas que vão acompanhar você por toda a sua carreira profissional. 1 - Nunca minta: Não suje sua carreira profissional mentindo para o seu cliente. Além de nunca mai...

Não importa a quantidade de e-mails que você envia por dia se você não tomar cuidado com certos detalhes na hora de falar com seu futuro cliente. Existem 3 erros muito comuns na prospecção de clientes por e-mail e que está presente em praticamente todos os casos de empresas que dizem que a prospecção de clientes por e-mail não funciona. 1 - Colocar "A quem possa interessar". Se você não for claro...

SDR ou prospector são profissionais da área de vendas que não realizam a venda diretamente. A principal função destes profissionais é a de encontrar oportunidades para que a equipe de closers negocie e siga para o fechamento da venda. O SDR não vende, ele apenas faz a qualificação e triagem das possíveis oportunidades. O prospector é um profissional da área de vendas que tem como responsabilidade...

Tem muita gente por aí vendendo solução sem saber exatamente para qual o problema.  Principalmente para quem atua em mercados altamente concorridos, é preciso se destacar no meio da multidão.

Fluxo de Cadência de E-mails é sem sobra de dúvidas um dos principais fatores que aumentam as vendas de qualquer empresa. Quando uma cadência é bem estruturada a taxa de engajamento com um potencial cliente é extremamente alta.  Como sabemos quanto maior o engajamento com seu prospecte, maior a chance de uma venda acontecer. 1 – O que é Fluxo de Cadência de E-mail?   Primeira coisa a sab...

Antes mesmo de começar a escrever os modelos e-mail pense qual é seu objetivo com a cadência. Você quer vender algo. Você quer revender. Você vai repescar o cliente?  É o lançamento de um novo produto? Crie uma estratégia para só então escrever seus modelos de e-mail, segmentar os grupo de leads de irá receber estes e-mail, criar as etapas com os períodos de tempo corretos. Dicas para estrutu...

Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas. É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os dias diversos contatos de empresas sem ter traba...

Não existe empresa sem pessoas, e o RH é o único departamento que interage com todos os outros dentro de uma empresa.  Neste Webinário o Luis Brum da Exe Outsourcing Office vai comentar sobre a importância de ter o departamento de RH atuando com as ferramentas certas para ajudar na estratégia e tomada de decisão nos momentos mais difíceis.   Participação:  Maurício Cardodo E-mail: m...

Neste Podcast o Cauê e o Vinícius da Poli Junior falaram um pouco sobre o mercado e como fazer para planejar e executar projetos mesmo em tempos de crise.  A Poli Junior é a primeira empresa júnior de engenharia do Brasil, composta exclusivamente por alunos da Escola Politécnica da USP. Eles fazem um trabalho de auxílio a pessoas e empresas de todos os tamanhos, ajudando a colocar em prática...

Neste webinário falamos com Raphael e Edvin da empresa Potencial Comercializadora de Energia.  Eles falaram sobre as alternativas disponíveis no mercado para ajudar empresas a economizar até 30% dos gastos com energia elétrica através do Mercado Livre de Energia. Uma alternativa eficiente para empresas que precisam reduzir seus gastos em momentos de crise. --------------------------- Particip...

Neste episódio Daniel Ferreira nos conta as 6 alternativas para evitar demissões em tempo de crise. Em tempos turbulentos é preciso buscar informações válidas e sempre ficar ligado nas mudanças. Todos os dias novas medidas provisórias são anunciadas para ajudar empresas e colaboradores em momentos como  o que estamos vivendo agora.  Por isso nós preparamos uma série exclusiva com webinár...

Existem 4 fatores para uma prospecção de sucesso. Quando seus vendedores estão alinhados com estes 4 fatores, o tempo investido em prospecção é otimizado e os resultados aumentam.  Não é uma formula mágica e não é algo fácil de se aplicar no dia a dia, mas são fatores que a curto-médio prazo trazem ótimos resultados para sua empresa. 1 - Perfil do Cliente Ideal: Já dissemos diversas vezes nes...

As 3 dicas para melhorar a prospecção de clientes são: Manter um ótimo relacionamento com seu prospect, entender a real situação do seu prospect e demonstrar vontade e principalmente interesse em ajudar seu prospect. Ao longo deste artigo vamos entrar em detalhes sobre cada um destes três fatores. Na última década o Brasil tem passado por uma grande mudança relacionada ao marketing digital e essa...

Essas são as perguntas que mais estamos ouvindo nesses dias e esse vídeo vai ajudar você a tomar uma atitude quando o cliente não está comprando.  O que fazer durante o período de quarentena?  A primeira coisa é que se você não fizer nada você está ferrado. Não espere que o governo faça ou que o seu chefe faça algo sem que você não contribua de alguma maneira.   Todos estamos nessa...

Os CRMs (Customer Relationship Management) pode ser utilizado tanto por  profissionais autônomos quanto por pequenas e médias empresas. As  vantagens vão desde a organização do relacionamento com o cliente ao  mapeamento de oportunidades e previsibilidade do faturamento. Quanto menos trabalho manual você tiver melhores serão seus  resultados no final do mês. Como se não bastass...

O que fazer em tempos de quarentena para não parar de vez os seus  negócios?  É sobre isso que vamos falar neste vídeo. O que fazer para não desanimar  e principalmente como se preparar para o que virá pelo futuro para nós  profissionais de vendas. Nenhuma tempestade dura para sempre. O que estamos todos vivendo agora  logo deve passar, porém é necessário mais uma vez a ad...

A diferença entre e-mail marketing e cadência de emails é que o  e-mail marketing pode ser feito para grandes listas de contatos e tem  como objetivo divulgar promoções e realizar a venda de produtos para  listas com contatos dos quais você já possui relacionamento. A cadência  de e-mails é destinada para pequenos grupos de pessoas que você não  possui uma relação direta e...

O Cold Calling 2.0 é uma técnica de prospecção de clientes que combina o  contato por telefone com ações de e-mail em cadência. O termo Cold  Calling 2.0 foi criado por Aaron Ross. Um novo estilo de abordagem  altamente eficiente e que sozinho, foi responsável por alcançar U$100 milhões em vendas na Salesforce , empresa em que Aaron trabalhava quando desenvolveu o método. Novos...

Gatilhos de e-mail são palavras que ajudam a aumentar o engajamento  do leitor. Quando bem utilizadas, os gatilhos de e-mail ou gatilhos  mentais servem como  impulso para que o cliente realize ações  específicas como, abrir e responder e-mails, fazer cadastros, realizar  compras. As palavras conhecidas como “gatilhos mentais”, servem como guia para  despertar no dest...

Saber como analisar os resultados dos e-mails enviados em um fluxo de  cadência pode ser feito considerando 5 informações importantes.  Primeiro é importante fazer uma limpeza na base de e-mails que não foram  entregues, depois disso analisar qual foi a taxa de abertura, a taxa de  resposta, qual é o dia e hora que tem maior interatividade com seu  público e por fim qual a...

A maior parte dos profissionais de vendas que sabem como criar fluxos  de cadências de emails para vender mais não sofrem com a falta de  oportunidades em seu pipeline. Em pleno 2020 não há espaço para perda de  tempo da equipe comercial com ações simples e que podem ser facilmente  otimizadas com simples ferramentas. Se você ainda não faz parte do time de profissionais que aut...

Para escrever um email de vendas que realmente funcione, é preciso  seguir algumas regras como por exemplo, personalizar o assunto e o  conteúdo a fim de gerar conexão com quem estará lendo o e-mail. Além  disso, testar diferentes estratégias de conteúdo é essencial para que  você encontre o estilo de conteúdo que tenha maior taxa de conversão  para o seu público. A utiliz...