Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Jenilton Oliveira Jr., Coordenador de Pós-Vendas e Experiência do Cliente do Transamerica Resort Comandatuba , sobre como transformar o pós-vendas em uma área estratégica para construir relacionamento, aumentar a fidelização e criar experiências memoráveis. Em uma operação de hospitalidade premium que combina exclusividade, a...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Leo Ribeiro, Head de MarTech e Produtos Digitais do Grupo Unifisa , sobre como uma empresa com mais de 30 anos está passando por uma profunda transformação digital em sua operação de marketing e aquisição de clientes. Leo compartilha como a Unifisa vem construindo uma máquina de crescimento baseada em dados, CRM, BI, automaçã...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Moser, Executiva de Marca, Marketing e Comunicação da Intelbras , sobre o processo de transformação de uma marca brasileira com 50 anos de história e os desafios de conectar posicionamento, geração de demanda e resultados de negócio. Juliana compartilha como o rebranding ajudou a Intelbras a ampliar sua percepção no m...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Tammy Melo, Head de e-commerce da SV Elétrica , sobre a transformação digital da companhia e os desafios de construir uma operação de e-commerce em um segmento técnico e tradicional. Tammy explica que digitalizar um negócio vai muito além de implementar uma plataforma, exigindo integração de sistemas, organização de dados, mu...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Tiago Fachini, Head de Marketing da Projuris , sobre a construção da área de marketing da empresa e as estratégias que contribuíram para um crescimento de mais de 10 vezes. Tiago explica como a Projuris estruturou uma operação orientada por dados, com forte integração entre marketing e vendas, segmentação de públicos e produç...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Enzo Fraletti, Head de Customer Retention & Loyalty na Shapermint , sobre a evolução do CRM como alavanca estratégica de margem, recorrência e crescimento sustentável, além de estratégias de loyalty, cashback, assinaturas, personalização de jornadas e uso de canais próprios para retenção em escala global. Também exploramo...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ítalo Araújo, Gerente de Marketing da SomaPay Conta Digital , sobre como a empresa combina conta digital, acesso ao crédito e gestão de folha de pagamento para simplificar a rotina financeira das empresas e de seus colaboradores. Ítalo compartilha como a SomaPay estruturou sua estratégia de aquisição de clientes, combinando i...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com José Neto, Diretor de Marketing da divisão Power Products da Schneider Electric na América do Sul , sobre como estruturar a geração de demanda em um mercado B2B no qual distribuidores, integradores e montadores de painéis desempenham um papel decisivo na jornada de compra. Com quase 17 anos de trajetória na Schneider Electric...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Zaponi, Head de Marketing e Comunicação para a América Latina na AkzoNobel , sobre a jornada que levou a Coral a se tornar a marca número 1 em preferência no mercado de tintas decorativas. Juliana compartilha como a consistência da campanha “Certeza de Certeza Mesmo, só Coral” ajudou a transformar a percepção da marca...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Daniel Rosa, Diretor Executivo de Growth e Marketing da Omie , sobre as estratégias que transformaram a operação de geração de demanda da empresa. Daniel explica como a Omie elevou a participação do inbound de 35% para 55% da receita e triplicou o faturamento do canal sem aumentar o orçamento de mídia, combinando canais de al...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciane Gomes, Fundadora e CMO da Eko Market , sobre sua transição de uma carreira de mais de 25 anos em marketing, varejo e franquias para o empreendedorismo. Luciane explica como transformou sua experiência na gestão da comunicação de mais de mil pontos de venda em uma operação de minimercados autônomos para condomínios. Al...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam , sobre os desafios de gerar demanda e conduzir ciclos de vendas complexos no mercado de tecnologia para gestão financeira. Mariana explica como a Prophix estrutura sua estratégia para alcançar CFOs, controllers e profissionais de FP&A, combinando conteú...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Keila Santos, Gerente de Marketing do Grupo Supero , sobre os desafios de gerar demanda e construir confiança em mercados B2B com vendas complexas, tickets elevados e ciclos de decisão longos. Ao longo da conversa, ela compartilha como autoridade, inteligência comercial e timing sustentam a estratégia de geração de oportunida...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Géssica Mendes, Gerente de Marketing da Diniz Foods , sobre os desafios de construir estratégias para os mercados B2B e B2C no segmento de distribuição de alimentos e food service. Géssica explica como a Diniz Foods integra campanhas de incentivo, dados, inteligência artificial, Power BI e WhatsApp para engajar a equipe comer...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcelo Cristovão, Líder de Marketing e Demanda na Narwal Sistemas , sobre como construir uma operação de marketing orientada à geração de demanda em um mercado técnico, complexo e conservador como o comércio exterior. Marcelo mostra como a Narwal transformou o marketing em motor de vendas, responsável por mais de 70% dos nov...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Lucas Mascarenhas, Head de Marketing de Produto da Blip , sobre como a empresa transformou as conversas em um motor estratégico de atendimento, vendas e geração de receita.  Lucas compartilha a evolução da Blip até se tornar referência em inteligência conversacional e explica como inteligência de mercado e IA orientam as estr...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Taís Lima, CRM Manager no Grupo Casas Bahia , sobre a transformação do CRM no varejo e o papel da inteligência artificial na criação de experiências de compra mais personalizadas. Taís apresenta o Zap Casas Bahia, agente de vendas no WhatsApp, e compartilha aprendizados da implementação, cuidados com a comunicação e o uso de...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Barelli, Head de Marketing da ABC | EVO , plataforma de gestão para academias e estúdios presente em grande parte das redes fitness do Brasil e integrante do grupo ABC Fitness.  Rafael compartilha como a empresa constrói autoridade por meio de conteúdos que ajudam gestores a resolver desafios reais de vendas, retenção...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Anderson Tavares, Gerente Sênior de CRM, CX & e-commerce no Oficial Atakarejo , sobre como o CRM pode deixar de ser apenas um canal de comunicação para se tornar um verdadeiro motor de crescimento no varejo. Ao longo da conversa, Anderson compartilha como o Atakarejo estruturou uma visão mais estratégica de relacionamento...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Érica Luiza Rosa, Gerente de Experiência do Cliente Sênior na Dasa , sobre como a experiência do cliente pode ser uma alavanca real de crescimento, eficiência e retenção no setor de saúde. Ao longo da conversa, Érica compartilha como a Dasa, maior rede de medicina diagnóstica do Brasil, com mais de 40 marcas e centenas de uni...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com José Eduardo Schwartsman, Head de Marketing, Digital Growth e Inovação na Kia Brasil , sobre o reposicionamento da Kia no mercado brasileiro e os desafios de transformar a percepção de uma marca automotiva em um cenário cada vez mais competitivo. Ao longo da conversa, José Eduardo compartilha como a Kia vem estruturando sua e...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas , conversamos com Paulo Perboni, Diretor de Vendas da UniFECAF , sobre os desafios de liderar uma operação comercial responsável pela captação de alunos em uma rede com mais de 400 polos EAD espalhados pelo Brasil. Paulo compartilha como a UniFECAF escalou sua operação comercial combinando tecnologia, inteligência artificial, processos bem de...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gabriel Pianaro, Gerente de Marketing e CRM no Grupo Servopa , sobre transformação digital no varejo automotivo, uso estratégico de CRM, integração entre canais físicos e digitais, conteúdo como ferramenta de confiança e o papel da IA no relacionamento com clientes. Gabriel também compartilha como o Grupo Servopa, um dos maio...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Simone Bervig, Diretora de Marketing da MakeOne , sobre o rebranding da antiga Telesul e a construção de um novo posicionamento para uma empresa brasileira de tecnologia com quase quatro décadas de mercado. Simone também compartilha como a MakeOne vem estruturando sua estratégia de growth B2B com foco em confiança, autoridade...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafaela Cardoso, Head de Marketing do Grupo Emtel , sobre como estruturar marketing B2B em um mercado de vendas consultivas, ciclos longos e decisões técnicas. Rafaela compartilha como o Grupo Emtel usa conteúdo técnico, cases, eventos, assessoria de imprensa e relacionamento comercial para construir autoridade, reduzir o tem...