Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, Jalusa entrevista Fernando Alvarez, Gerente de Marketing na Digisystem. Ele fala sobre sua experiência e desafios na Panasonic, quando introduziu no mercado as primeiras Smart TVs do Brasil. Fernando também conta sobre como o enfoque em ABM na Digisystem tem ajudado na prospecção de clientes e destaca a importância da estratégia de mídia acertada para usar seu público como um influ...

Neste episódio, Jalusa entrevista Samuel Brazil, Head de Revenue da Sambatech e Co-fundador da Bid Broker. Ele fala sobre sua experiência expandindo o negócio da Mundivox para Minas Gerais, a importância de entender a cultura local, o início do marketplace de soluções de telecom Bid Broker, as mudanças que promoveu na gestão comercial da Sambatech e sua visão de futuro sobre vendas e IA. Samuel de...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Filipe Veloso, Diretor Comercial de Logística da Linha de Negócios de Mobilidade da Edenred Brasil. Filipe destaca o desafio de liderar o time comercial para aumentar a participação da marca no segmento de pagamento de frete, compartilha estratégias de prospecção e redesenho da estrutura comercial. LinkedIn Filipe

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Felipe Cezar, Head de Vendas da trampos. Felipe compartilha estratégias de gestão equipe comercial, a importância dos SDRs, e a evolução dos serviços da Trampos para atender diferentes demandas do mercado de recrutamento.

Mergulhe no universo da HubSpot com esse guia completo e prático. Neste audiolivro, os especialistas da InboundCycle explicam como tirar o máximo proveito da plataforma, com insights e exemplos valiosos. Aprenda a usar as funcionalidades da ferramenta para alavancar seus negócios e saiba os preços e opções de contratação da HubSpot ouvindo este conteúdo. Vamos lá?

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Gabriel Dantas, Diretor de Marketing e Business Development da Vitta. Gabriel fala sobre estratégias de marketing B2B2C, comenta alguns dos desafios de engajar funcionários quando o cliente direto é a empresa e compartilha insights sobre testar abordagens, medir resultados e integração entre marketing e vendas. Além disso, ele aborda estratégias de inbound m...

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas", Jalusa Lopes entrevista Michelle Santiago, Gerente de Vendas na Avenue Code. Michelle compartilha sua jornada de sucesso na transição de carreira do mercado imobiliário para a área de tecnologia, revelando como conquistou rapidamente posições de liderança na Avenue Code. Ela também destaca a importância de estratégias de gestão,...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mateus Miranda, Strategic Sales na Unico. Mateus compartilha sua experiência em liderar equipes de vendas, destacando a importância de compreender as motivações individuais. Ele enfatiza a necessidade de aprofundar o conhecimento do mercado, segmentar estrategicamente e utilizar casos e eventos para estabelecer conexões de longo prazo com grandes contas. Sit...

Jalusa Lopes entrevista Thais Luciani, Gerente Sênior de Growth na Vindi, sobre sua experiência na Singu com marketing B2B2C no setor de beleza e estratégias B2B de sucesso para grandes contas e ciclo de vendas longo na Vindi. Thais compartilha sua experiência em marketing digital e estratégias de crescimento. Ela conta como a empresa está ajustando sua estratégia para atender a empresas maiores e...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Leandro Dias, Head Comercial na Celcoin. Leandro compartilha um pouco de sua jornada como diretor comercial no Nave à Vela, comentando sobre os desafios enfrentados pelo setor de educação durante a pandemia, revelando como tomou decisões cruciais com base em análises de dados; fala sobre os pilares para construir uma máquina comercial eficiente e a importânc...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Rafael Turella, cofundador da CUBi Energia. Rafael compartilha sua experiência em empreendedorismo, fala sobre a mudança na estratégia de marketing desde a fundação da CUBi Energia e também aborda as tendências no setor de energia, incluindo a abertura do mercado para consumidores de varejo e o impacto disso nas estratégias de vendas e marketing das empresas...

Jalusa Lopes entrevista Massimo Enea, head de vendas na VTEX, que fala sobre estratégias para fechar grandes negociações, a importância da preparação, do conhecimento técnico, de agir como uma empresa grande e de interpretar o "ghosting" do cliente, além de compartilhar casos de sucesso na carreira e dicas de como vender uma marca ainda não conhecida. Instagram Massimo: @massienea Linked...

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas”,  Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Henrique Fietz, Gerente de Business Analytics, CRM e Insights na Pmweb. Eles conversam sobre a importância de equipes de Business Analytics em marketing, como medir o impacto do CRM e modelos de atribuição de receita. Henrique compartilha insights sobre como dados confiáveis e...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Arthur Lindenberg, Head de Growth e Marketing na Contabilizei. Arthur compartilha suas experiências na expansão de negócios como Rappi, Zé Delivery, Liuv e Dotz, discute os desafios e estratégias envolvidos no dimensionamento de operações, no desenvolvimento de produtos de sucesso e na promoção do crescimento tanto em startups quanto em empresas estabeleci...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Amanda Passamani, Líder de Operations & Internal Insights na idwall e responsável pela Comunidade Women in Sales. Amanda ressalta a importância de uma estratégia de comissão de vendas bem definida, discute o papel crucial dos dados para tomar decisões e identificar oportunidades, e conta sobre sua participação na Women in Sales, uma iniciativa que visa...

Neste episódio, Jalusa conversa com Gabriel Pereira Sergio, que discute estratégias para lidar com a rotatividade de clientes no setor SaaS, destacando a importância de entender o perfil ideal do cliente, adaptar o produto e focar em segmentos de maior valor. Ele também enfatiza a necessidade de um diagnóstico detalhado, abordagem customizada e apresentação de propostas que mostrem o impacto posit...

Este audiolivro ensina as melhores estratégias de inbound marketing de forma simples e objetiva. É perfeito para empreendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa que queira aprender mais sobre inbound marketing. Você aprenderá tudo o que precisa saber para criar campanhas de sucesso e alcançar seus objetivos de negócios. Ouça já e não se esqueça de salvar para acessar o conteúdo quando...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mariana Lacerda, Head of Customer Success no CRM. Mariana compartilha a transformação da empresa, que evoluiu de uma plataforma complexa de comunicação em equipe para um CRM descomplicado; aborda a mudança estratégica para dar prioridade a pequenas empresas, superando desafios de churn nos primeiros meses, e destaca a importância do onboarding personalizado...

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Samuel Lisboa, Gerente Nacional de Vendas da Cargo X. Ele discute a inovação em um setor tradicional como o transporte, destacando a importância de equilibrar tradição e novidade, compartilha experiências desafiadoras, como criar uma parceria com foco em sustentabilidade e superar desafios logísticos com criatividade e ressalta como a compreensão profunda da...

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Jailson Mira, Head de Vendas na Gupy. Ele discute os desafios enfrentados por gestores de vendas em startups com pressão para resultados rápidos e compartilha aprendizados em empresas que receberam investimentos, destacando a importância do planejamento antes de escalar o time e acompanhar KPIs. Ele também aborda estratégias...

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing Vendas", Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Leonardo Muradas, Head de Digital Solutions na Siemens. Leonardo compartilha suas experiências na área de vendas e gestão, destacando o trabalho analítico realizado na construtora Tegra para identificar a demanda no setor de imóveis de alto padrão. Ele discute a importânci...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing Vendas, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Larissa Sanches, Diretora de Revenue Marketing da Gympass. Larissa compartilha sua experiência em liderar estratégias de marketing na Land Rover e na Gympass. Ela discute a transformação digital na Land Rover, os desafios encontrados e como os superou. Larissa também fala sobre os desaf...

Neste episódio, Jalusa entrevista Anselmo Massad, Head do Programa de Parcerias da Conta Azul, um ERP de nuvem que conecta tudo que uma empresa precisa relacionado à gestão financeira em um só lugar. Durante a conversa, Anselmo conta sua experiência com gerenciamento de tráfego orgânico, a criação de uma palestra com inteligência artificial e estratégias de sucesso da Conta Azul para a fidelização...