Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leandro Leite, Head de Vendas na Marvin, uma fintech que está transformando a jornada de pagamentos entre varejistas e fornecedores no Brasil. Leandro compartilha os desafios e as estratégias por trás da criação e escalabilidade da Marvin, uma solução inovadora que visa reduzir o atrito nas contas a receber. Descubra como a Marvin está simplificando as tra...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Gabriel Yamasaki, Head de Vendas na Datlo, uma startup de inteligência geográfica que está revolucionando a forma como empresas elaboram suas estratégias de crescimento e Go-To-Market. Gabriel compartilha insights sobre como a Datlo utiliza dados geográficos para ajudar negócios a tomar decisões mais assertivas, expandir suas operações de forma estratégica...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rafael Mandelbaum, CEO da Far.me, uma farmácia online que está revolucionando a adesão ao tratamento de medicamentos contínuos. Rafael compartilha como a Far.me utiliza tecnologia de ponta para facilitar a vida de pacientes, oferecendo uma experiência de saúde mais segura e personalizada. Descubra as inovações que estão mudando o cenário da saúde no Brasil...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Marcello Borges, diretor de vendas da Denodo, uma empresa que está revolucionando a integração e virtualização de dados. Marcello compartilha como a Denodo está simplificando o gerenciamento de dados complexos, tornando-os acessíveis em tempo real e transformando a maneira como as organizações operam e inovam. Descubra as estratégias que fazem da Denodo um...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rafael Figueiredo, CEO da Tecla T. Rafael compartilha sua inspiradora jornada desde os primeiros passos da Tecla T até sua transformação em uma referência na terceirização de profissionais de TI. Descubra como a empresa superou desafios iniciais, inovou no modelo de terceirização e conquistou clientes internacionais sem amarras contratuais tradicionais. Ra...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com André Barros, cofundador e atual CEO da eCOMEX. André compartilha as estratégias que levaram a empresa a crescer 28% ao ano, abordando a importância de frameworks, inovação e gestão de processos. Ele também destaca a aquisição de startups como estratégia de inovação e a importância de entender a jornada do cliente para conquistar e fidelizar grandes contas...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com José Fernandes, vice-presidente da Cleartech e líder de operações da Datami. José compartilha os desafios e aprendizados da aquisição da Datami pela Cleartech, estratégias de marketing e vendas para o setor de tecnologia e telecomunicações, além de perspectivas importantes sobre como expandir operações globalmente e integrar diferentes culturas empresariai...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Karpov Landgraf, diretor de vendas na Equinix Brasil. Com mais de 25 anos de experiência, Karpov compartilha estratégias eficazes de aquisição de clientes, a importância de parcerias, e como a Equinix se diferencia no competitivo mercado de data centers e cloud providers. Ele também aborda as tendências futuras e a incorporação da inteligência artificial p...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Marcio Pacheco, CEO da Intelia. Marcio compartilha sua trajetória de mais de 25 anos em empreendedorismo e tecnologia, destacando casos de sucesso como o Banco Daycoval, que utilizaram a inteligência artificial da Intelia para transformar o atendimento ao cliente. Ele também fala sobre estratégias de fundraising, entrada no mercado e a importância da resil...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Greici de Braga, CEO da BR Call Center. Greici compartilha sua inspiradora trajetória, desde atendente de telemarketing até liderar um dos melhores call centers do mundo. Descubra como a BR Call Center inovou no setor, cresceu durante a pandemia e utiliza tecnologias avançadas para transformar o atendimento ao cliente e expandir sua atuação em sete países....

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Thadeu Lapetina, fundador e diretor da Mistral Tecnologia. Thadeu compartilha insights sobre os desafios e soluções na implementação de sistemas ERP, a importância de uma precificação baseada em valor agregado e estratégias para gerar recorrência. Ele também fala sobre o impacto da Inteligência Artificial na indústria de ERP e como a Mistral Tecnologia se...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com João Paulo Couto, CEO da MYIO. Com mais de 25 anos de experiência, João Paulo compartilha insights sobre a criação de estratégias comerciais eficazes para a MYIO, uma empresa de automação sem fio que utiliza IoT para otimizar operações. Ele detalha sua abordagem de segmentação de mercado, o uso de ferramentas como Sales Navigator e Octopus CRM, e a importâ...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cammila Yochabell, CEO e fundadora da Jobecam. Cammila compartilha sua jornada desde a formação em Petróleo e Gás até a liderança em RH, detalhando os desafios enfrentados ao fundar a Jobecam em 2016. Ela fala sobre estratégias de marketing e vendas, a importância do pós-venda e como a plataforma de entrevistas anônimas está revolucionando o recrutamento f...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Mellissa Penteado, CEO do grupo ProScore. Mellissa compartilha sua trajetória, começando com o desejo de independência financeira aos 13 anos, e a fundação da proScore, o primeiro bureau 100% digital do Brasil. Ela discute os desafios de educar o mercado para adoção de soluções tecnológicas e financeiras, e o impacto da fintech Bancoin na inclusão financei...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cícero Protta, CEO e fundador da 7IT Tecnologia. Protta compartilha sua jornada desde a fundação da empresa em 2010 até sua expansão internacional. Ele fala sobre a importância da educação de mercado e da comunicação na construção da marca e geração de receita previsível. Além disso, aborda como a 7IT utiliza inteligência artificial para aumentar a produti...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Tiago Henrique Bona, Diretor Comercial da Agile Content no Brasil. Tiago compartilha a estratégia da Agile Content, uma empresa espanhola de plataformas de vídeo e CDN, para se estabelecer no mercado brasileiro, destacando a importância da pesquisa de mercado e a adaptação para atender pequenas e médias empresas. Ele também aborda o papel crucial dos vende...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitor Scarpelli, Head de Vendas e Marketing na Delivery Direto. Vitor compartilha sua trajetória na empresa, que começou em 2016, e a evolução da Delivery Direto de uma startup para uma empresa consolidada no mercado de food service. Ele aborda estratégias de vendas, a importância da padronização de processos e como a empresa se adaptou e cresceu durante a...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Renata Costa, sócia fundadora e CEO da Beepay. Renata compartilha sua jornada empreendedora, desde a inspiração no Vale do Silício até a criação da Beepay. Ela fala sobre os desafios iniciais, a pivotagem para o segmento de lojas autônomas, e a estratégia de vendas inbound da empresa. Renata também explora como a Beepay educa o mercado e apoia empreendedor...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Daniel Escaleira, CEO e acionista da APDZ Educação e Tecnologia. Daniel fala sobre sua experiência e liderança na transformação educacional, destacando a integração de tecnologias como inteligência artificial e metodologias ágeis. Ele também aborda a importância da governança em startups e estratégias de expansão comercial. LinkedIn: Daniel Escaleira

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leonardo Grapeia, CEO da Qista e diretor da Acrefi. Leonardo compartilha sua trajetória na criação da fintech Qista, abordando os desafios enfrentados desde o início até a fusão com uma empresa maior. Ele discute a importância do planejamento, a adaptação às mudanças e as estratégias para superar obstáculos. Além disso, Leonardo fala sobre inclusão finance...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juan Carvalho, Gerente de Vendas da Wiipo, uma fintech do grupo Sênior. Juan compartilha estratégias para convencer gestores de RH e áreas de compras sobre o valor de soluções e produtos. Ele também fala sobre como reaproveitar uma base de clientes e comenta ações bem-sucedidas para a retenção de público.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vinicius Tirapelle, Head de Inside Sales na Hiper Software. Eles falam sobre estratégias eficazes de geração de demanda, a importância de reduzir a dependência de mídia paga, e como a integração de serviços financeiros pode aumentar o ticket médio. Vinicius compartilha insights sobre a importância de dados e a capacitação contínua da equipe para melhorar a...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitória Evangelista, Head de Inside Sales na Abaccus. Vitória compartilha sua jornada de sucesso em vendas B2B, desde os desafios iniciais na identificação do perfil do cliente ideal até a implementação de estratégias eficazes de outbound. Ela aborda a importância da interação humana no processo de vendas, a utilização de provas de conceito e trials gratui...

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Marvin Fortes, Head de Marketing, e Caio Formiga, Gestor Comercial da Flexy. Eles exploram as estratégias que garantem 98% da geração de demanda da Flexy através do inbound marketing. Marvin detalha as ações de marketing digital que fortalecem a presença online da Flexy, enquanto Caio aborda os desafios de gerenciar a área...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Carlos Alberto Pinto, Chief Marketing Sales Officer da Empresômetro e Head of Business & Innovation da Carlos Pinto Advocacia Estratégica. Carlos detalha a trajetória da Empresômetro, desde a fundação do IBPT em 1992 até a criação do Empresômetro em 2017. Ele explora a importância de dados fiscais e tributários para a tomada de decisões estratégicas, d...