Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciene Garcia, Head de Vendas e Customer Success na Remessa Online . Ela compartilha como a empresa cresceu nos últimos anos, os desafios enfrentados com a fusão com o grupo EBANX e a importância da tecnologia aliada a um atendimento humanizado para conquistar e fidelizar clientes no setor financeiro. Luciene também explica...

Como a Nexti cresceu 60% em um ano? No episódio de hoje, conversamos com Marcelo Gomes, CEO da Nexti , sobre os desafios e estratégias que levaram a empresa a transformar a gestão de capital humano com tecnologia humanizada. Descubra como a automação, a inteligência de dados e o foco no propósito estão ajudando empresas a otimizar tempo, reduzir custos e melhorar a experiência dos colaboradores. L...

Crescer no digital e fortalecer marcas exige estratégia e inovação. Neste episódio, conversamos com Cristiano Fares, Head de Performance e E-commerce no Grupo Multi , sobre como a empresa tem expandido suas marcas no B2C, equilibrando performance e branding. Falamos sobre os desafios de impulsionar um portfólio gigante, cases de sucesso com DJI e Multi, além de aprendizados sobre como medir ROI e...

Expandir para novos mercados é um desafio que exige estratégia e adaptação. Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Marcelo Machado, Head de Vendas e Novos Negócios da HSAd Brazil , sobre como a agência do Grupo LG traduz estratégias globais para o mercado latino-americano. Eles falam sobre os desafios da internacionalização, cases de sucesso no varejo e e-commerce, além de aprendizados sobre co...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rodolfo Sandoval, CEO e fundador da Sertras , uma empresa focada em gestão de fornecedores com ética, transparência e compromisso com ESG. Rodolfo compartilha estratégias que posicionaram a Sertras como referência no mercado, abordando desde a educação de compradores e fornecedores até o uso de tecnologia para criar processos mais eficientes e sustentáveis...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Pedro Henrique El Bainy, líder de Vendas e Novos Negócios do Grupo Lance . Com mais de 17 anos de experiência em growth, vendas e inovação, Pedro compartilha alguns aprendizados sobre como definir o cliente ideal (ICP), criar estratégias personalizadas de vendas B2B e equilibrar automação com um toque humano. Além disso, Pedro falou sobre os desafios das v...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Ellen Pretel, Head de Marketing da Verity , sobre como a empresa se posiciona no mercado B2B por meio de branding estratégico, inovação e tecnologia. Ellen compartilha sua visão sobre os desafios do marketing digital, as mudanças nos algoritmos das redes sociais, o impacto da inteligência artificial e as melhores práticas para atrair e converter grandes co...

No episódio de hoje, conversamos com Vitor Faria , Head de Vendas da Oitchau , sobre os desafios e estratégias para vender soluções SaaS para grandes empresas. Vitor compartilha como a Oitchau conquistou clientes como Heineken e Ambev, a importância da personalização no processo comercial e como otimizar a jornada de compra em vendas enterprise. Além disso, ele fala sobre métricas essenciais, auto...

No episódio de hoje, exploramos os desafios da gestão de atendimento ao cliente no e-commerce. Nossa convidada compartilha práticas essenciais para oferecer uma experiência satisfatória, fidelizar clientes e equilibrar a resolução de problemas com um relacionamento positivo. Também falamos sobre personalização no atendimento e relembramos um case marcante que superou as expectativas do cliente. Um...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Jacques Freitas, Diretor de Marketing e Vendas da Árbore Engenharia . Jacques compartilha como a empresa otimiza a conversão de leads no setor imobiliário, o papel estratégico do time de vendas para acelerar a jornada de compra e o impacto do uso de dados na tomada de decisões. Descubra as práticas que mantêm o funi...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Eduardo Cunha, Diretor de Vendas na SEIDOR , sobre as estratégias para posicionar soluções inovadoras no mercado de TI. Com 25 anos de experiência comercial e passagem por empresas como Oracle e NTT Data, Eduardo compartilha como a SEIDOR trabalha a segmentação de mercado, a construção de relacionamentos duradouros com clientes e a gestão de uma equipe de...

Como transformar dados em resultados reais para a força de vendas? No episódio de hoje, Jalusa Lopes conversa com Rodrigo Murta, CEO da Looqbox, uma startup de BI que utiliza inteligência artificial para simplificar o acesso a informações estratégicas no varejo. Rodrigo compartilha os desafios que inspiraram a criação da empresa, a importância de estruturar um processo de vendas eficiente no segme...

No episódio 133, ouvimos Gabriella Bagatini, Head de Vendas B2B na EAD Skill, uma edtech com mais de 30 anos de mercado especializada em treinamento corporativo digital. Gabriella compartilha sua experiência em implementar processos estruturados de sales engagement, que levaram a um aumento de 120% no faturamento no primeiro ano. Ela aborda os desafios e aprendizados dessa trajetória, a importânci...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Davi Magalhães, Diretor de Vendas LATAM da Shield, uma plataforma de inteligência contra fraudes que protege empresas digitais em todo o mundo. Com quase uma década de experiência no mercado de tecnologia e SaaS, Davi compartilha estratégias práticas para expandir negócios na América Latina, desde a construção de eq...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Bruno Lambertucci, cofundador e CEO da ODAPP, uma health tech inovadora que transforma o tratamento de crianças com autismo no Brasil. Bruno compartilha sua inspiradora jornada empreendedora, que começou com um desafio pessoal e evoluiu para uma plataforma que conecta famílias, clínicas e operadoras de saúde, democr...

No episódio de hoje, Jorge Ortiz, CEO e sócio-fundador da Pricemet, compartilha sua experiência transformadora no mercado de pricing e como sua empresa tem revolucionado estratégias no varejo e na indústria. Ele também conta como sua trajetória no setor o levou a fundar a Pricemet e a desenvolver a plataforma Prixsia, que combina inteligência artificial e estratégia para ajudar empresas a tomar de...

Neste episódio, conversamos com Rodnei Mendonça, Head de Marketing, E-commerce e Canais de Vendas da Mad Mais. Com mais de 23 anos de experiência no mercado, Rodnei compartilha estratégias práticas para engajar clientes e incentivar a recompra no setor de construção e decoração. Ele também revela detalhes sobre campanhas de sucesso, incluindo o impacto do cashback e o poder da segmentação para atr...

Neste episódio, recebemos Rafael Franco, CEO da Alphacode IT Solutions. Com mais de 400 projetos bem-sucedidos, Rafael compartilha insights valiosos sobre como soluções omnichannel podem transformar a experiência do cliente, além de cases de sucesso como o aplicativo do Grupo Madeiro e o programa de fidelidade da Almeida Júnior. Descubra como a Alphacode combina tecnologia sob medida e estratégias...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Caique Pacheco, Head de Vendas no Asaas , sobre como liderar operações comerciais de alto impacto em um cenário de crescimento acelerado. Caique compartilha estratégias para tornar o pré-vendas mais eficiente, aumentar a conversão em deals de grande porte e alavancar resultados com a área de Heavy Ops, um pilar fundamental para a escalabilidade da empresa....

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Wlamir Lino, Vice-Presidente Comercial e Expansão de Negócios da Clear Channel . Com mais de 25 anos de experiência no mercado publicitário, Wlamir compartilha como a empresa tem liderado a transformação digital no segmento de mídia Out of Home (OOH), integrando tecnologia, dados precisos e inteligência artificial para otimizar campanhas e ampliar sua pres...

Neste episódio, João Marcos Lira, Head de Growth da Fox Racing Brasil e fundador da aceleradora GaussBrands , compartilha perspectivas estratégicas sobre como unir marketing de influência, estratégias digitais e e-commerce de alta performance para impulsionar o crescimento sustentável de marcas no mercado brasileiro. Descubra como a Fox Racing equilibra inovação e autenticidade para se destacar em...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fabrício Juvencio, Gerente Nacional Varejo da Altenburg , a maior produtora de travesseiros do Brasil. Fabrício compartilha os desafios e aprendizados na troca da plataforma de e-commerce, a estratégia para a expansão das franquias e como a integração entre os canais físico e digital proporciona uma experiência unificada para o cliente. LinkedIn: Fabricio...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rodrigo Santurbano, Head Estratégico e Comercial do Albert , uma plataforma inovadora de cashback que vai além do desconto tradicional. Rodrigo compartilha os diferenciais do Albert no mercado, os desafios enfrentados na expansão da plataforma e como ela ajuda pequenos e médios negócios a impulsionarem suas vendas, fidelizarem clientes e mensurarem o ROI d...

Neste episódio, André Tomaspolsky, Head Nacional de Key Account e Head de E-business da Moët Hennessy , compartilha como a empresa líder em vinhos e destilados de luxo combina tradição, tecnologia e storytelling para oferecer experiências digitais excepcionais. Descubra as principais estratégias para criar conexão emocional com o cliente, personalizar jornadas de compra e integrar canais físicos e...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Bernardo Meinberg, gerente de e-commerce da Iorane . Bernardo compartilha como a marca, referência no mercado de luxo, utiliza personalização e estratégias de retenção para oferecer uma experiência premium no ambiente digital. Descubra como o uso de personal shoppers, análise de comportamento do cliente e iniciativas inovadoras ajudam a alinhar exclusivida...