Kudakero – Business Podcast

Jeder Mensch hat schwierige Phasen im Leben erlebt. Weitere werden kommen. Phasen, in denen du alles hinschmeißen möchtest und kein Licht mehr siehst. Ganz schlimm wird es, wenn jemand seinen Misserfolg mit vergangenen Ereignissen rechtfertigt und sich einredet, dass er X nicht erreichen könne, weil Y passiert ist. Kintsugi schafft hier Abhilfe. Kintsugi beschreibt eine traditionelle japanische Re...

Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Anbieter in der DACH-Region eine eher dürftige Außenwirkung haben. Das fängt bei der vernachlässigten Website an, die schon nach dem Ende schreit und endet bei dem LinkedIn-Profil, was liebloser nicht sein könnte. Klingt hart, aber genau das ist der erste Eindruck – möglicherweise auch von deinem Unternehmen. Dabei ist der erste Eindruck entscheidend. Und di...

Wenn du ausschließlich auf Bestandskunden setzt, ist das wie im Casino dauerhaft auf Schwarz zu setzen, weil du glaubst, dass immer Schwarz kommt. Bestandskunden sind gut, keine Frage. Aber du solltest dich nicht dauerhaft auf sie verlassen. Vor allem dann nicht, wenn zu viel von deinem Gesamtumsatz an einem Kunden hängt. Das ist ein zu hohes Klumpenrisiko und kann böse enden. Auch nach 20 Jahren...

Ständig werden Entscheider angerufen, bekommen E-Mails und werden gepitched. Egal ob Webdesign, LinkedIn-Content oder SEO – ständig wird dir erklärt, warum du genau diese Dienstleistungen brauchst. Aber wie oft fühlst du dich wirklich angesprochen? Wie oft ist das tatsächlich relevant für dich? Hier liegt das Problem: Die meisten Pitches zielen an den echten Bedürfnissen und Problemen der Kunden v...

Effektive Kommunikation baut Vertrauen auf, überzeugt deine Zielgruppe von dir und führt zu effektiver Kundengewinnung – was in mehr Umsatz resultiert. Der Schlüssel ist eine Kombination aus Präzision, Kundenfokus und Klarheit. – Aber wie genau erlangst du Klarheit in deiner B2B-Kommunikation? – Was bedeuten Präzision und Klarheit im Geschäftskontext? – Wie trägt klare Kommunikation zur Kundengewi...

Wie dein Reptiliengehirn dein Handeln bestimmt und wie du es für deine Kommunikation nutzt. Unser Gehirn hat mehrere Areale – darunter das Reptiliengehirn. Es ist für grundlegende Emotionen, Triebe und Instinkte verantwortlich. Und vor allem ist es auf maximale Effizienz getrimmt und deshalb meistens inaktiv. Aktivierst du es bei deinem Gegenüber, gewinnen deine Worte an Gewicht. Die Wirkungskraft...

Zwar haben die meisten Unternehmen und Selbstständigen mittlerweile verstanden und akzeptiert, dass Marketing und Vertrieb essenziell sind – allerdings machen das jetzt fast alle. Es reicht also nicht mehr, einfach nur dabei zu sein. Das war vor 5 Jahren noch gerade so okay, aber diese Zeiten sind endgültig vorbei. Akzeptiere das. Unternehmen sowie Selbstständige müssen ihren USP entwickeln, um an...

Copywriter, LinkedIn Ghostwriter, Content Writer – Texter erfüllen eine extrem wichtige Rolle und beeinflussen dein Marketing und Vertrieb sehr stark. Die Frage ist: Wie erkennst du kompetente Texter und findest du den für dich passenden Anbieter? Nicht leicht zu beantworten, denn – Worauf solltest du bei dem Online-Auftritt achten? – Worauf solltest du im persönlichen Gespräch achten? – Was sind...

Als du klein warst, hast du wahrscheinlich viel gefragt. Jedenfalls habe ich das gemacht und ging den Erwachsenen mit der Warum-Fragerei oft auf die Nerven, wenn ich es übertrieb. Allerdings öffnet ein „Warum?“ die Tür zu mehr Informationen. Das ist in der Kommunikation zwischen uns Menschen generell wichtig. Und auch im Business. Vor allem im Sales-Call ist es wichtig. Denn du musst den wahren Pa...

Du bekommst eine Pitch-Nachricht und das Erste, was du liest, ist die Dienstleistung des anderen. Aber wen interessiert das? Vielleicht 1%. Der Rest ist überhaupt nicht daran interessiert. Und das hat einen Grund: Fast niemand interessiert sich für deine Dienstleistung (die Brücke). Das ist lediglich Mittel zum Zweck, um von A nach B zu kommen. Dafür musst du Fragen stellen und den Pain deines Ges...

Du willst keinen 7-Minuten-Monolog hören, wenn dich jemand anruft und dir etwas verkaufen will. Und du willst keine Essays lesen, wenn du auf eine B2B-Unternehmenswebsite gehst. Dafür hast du nicht die Zeit – hat niemand die Zeit. Im B2B ist aber genau das der Fall. Paradox, nicht wahr? Wenn ich zur Werkstatt fahre, werden wenig Worte gewechselt und jedes ist auf den Punkt. Beim Arzt ist das genau...

Fakt ist, die goldenen Zeiten des Social Selling sind vorbei. Der Wirtschaft geht es schlecht, die Unternehmen werden zurückhaltender und LinkedIn reduziert organische Reichweite. Diverse Social Seller sagen, dass es nicht mehr funktioniert und selbst Nutzer mit 100.000 Followern bekommen nicht mehr genügend Anfragen über LinkedIn. Für viele B2B-Dienstleister bleibt nur, das Telefon in die Hand zu...

Laut Umfrage des BDU liegen 65% der Personalberatungen unter ihren geplanten Umsätzen. Besonders hart betroffen sind Beratungs-Boutiquen und Mittelständler. Fakt ist: Personalberatungen stehen vor einer enormen Herausforderung und müssen JETZT etwas tun. Denn die Zeit, in der man sich auf Empfehlungen und sein Netzwerk verlassen konnte, ist definitiv vorbei. "Mit dem Aufkommen zahlreicher neu...

Um diese Frage zu beantworten, habe ich mich mit einem Coach unterhalten: Jan Gellert. Wir gehen dabei sehr in die Substanz, um zu verstehen, warum die Situation ist, wie sie ist. Dabei geht es unter anderem um folgende Fragen: – warum haben Coaches einen derart schlechten Ruf? – was machen fast alle Coaches falsch? – wie erkennst du gute Coaches? Denn auf LinkedIn hast du extrem viele Coaches. Vo...

Wenn du ernsthaft glaubst, dass du als Laie nur mit einer KI arbeiten musst, um Ergebnisse auf Profi-Niveau zu erzielen, dann belügst du dich selbst und schadest deinem Unternehmen. Denn eines ist völlig klar: Wer durchschnittliches Fachwissen hat, wird mit KI auch nur durchschnittliche Ergebnisse erzielen. Wenn du in deinem Leben noch nie professionelle Texte geschrieben hast und deine Texte höch...

Von renommierten Universitäten zu Top-Unternehmen, wie Oliver Wyman und Google, in die Selbstständigkeit. Das ist der Weg von Fabian Essrich. Aber warum? Fabian wollte etwas eigene auf die Beine stellen, Projekte selbst in die Hand nehmen und etwas bewegen. Seine Leidenschaft ist die Hauptmotivation. Wie jeder in der Selbstständigkeit muss auch er Kunden gewinnen. Anfangs noch über Plattformen und...

Viele Unternehmen und Selbstständige ruhen sich auf einer abflachenden Empfehlungswelle aus. Sie ernten fröhlich die Früchte ihrer Arbeit, aber vergessen: Es gibt keine neuen Früchte. Und das fällt vielen in nicht allzu ferner Zukunft auf die Füße. Vor allem aber kannst du Empfehlungen nicht aktiv steuern. Es ist also mehr als ratsam, dass du dir neue Wege suchst. Drei mögliche Optionen sind: – Co...

Deine potenzielle Kundin nimmt den Hörer ab. Und du weißt nicht mehr, was du fragen sollst. Dann erzählst du nur von dir und wunderst dich, warum sie kein Interesse zeigt. Dann setzt du alles auf eine Karte und haust deinen Pitch raus. Sie legt auf. Wie immer. Warum? Weil du nicht weißt, was sie will. Denn du hast sie nie gefragt. Vor allem weißt du nicht, welche Fragen du überhaupt stellen musst,...

Du weißt: Ein tiefgreifendes Zielgruppenverständnis ist essenziell für deinen LinkedIn-Content, überzeugende Website-Texte und dein gesamtes Marketing. Und dieses Zielgruppenverständnis gewinnst du nicht, indem du alleine im Büro sitzt und deine Gedanken niederschreibst. Nein, du musst mit deiner Zielgruppe sprechen. That's it. Also nimm dein Telefon in die Hand, ruf deine Kunden / Interessent...

Was ist eine Marke? Eine Marke lässt sich nicht einfach definieren. Sie ist mehr als das Logo – oder ein Produkt. Marken sind immer Vorstellungsbilder in den Köpfen der Menschen. Und die Aufgabe deines Unternehmens ist, dieses Bild zu skizzieren und mit entsprechenden Emotionen aufzuladen. Warum? Um eine Resonanz bei deiner Zielgruppe zu erzeugen und einen einzigartigen und bedeutsamen Platz in de...

LinkedIn hat letzte Woche viele Menschen zur Top Voice gemacht. Das war für viele ein Anlass zur Freude – für viele jedoch nicht. Beide Seiten haben darüber geschrieben. Während man bei denen, die sich negativ dazu äußerten einen gewissen Neid erkennen kann, der teilweise sogar in Hass ausartete, waren die Betroffenen eher überrascht. Die Frage, die sich jedoch viele stellen ist: Wie wird man eige...

"Wenn du aktiv auf LinkedIn bist, hast du nicht genug Aufträge." Das sind die Worte eines Haters. Meistens behaupten das die Leute, die es nicht schaffen eine Relevanz auf LinkedIn aufzubauen. Und das ist naheliegend, weil solche Menschen meistens eher eingeschränkt denken und sich ihren eigenen Misserfolg schönreden müssen. Weil eins ist klar: Du bist nicht auf LinkedIn aktiv, damit dei...

Es gibt keine ernstzunehmende Konkurrenz, wenn du etwas erreichen willst. Nicht als Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Nicht als Selbstständiger. Und nicht als Angestellter. Es gibt keine. Timestamps: Für Geschäftsführerim Mittelstand: 00:00 - 04:44 Für Selbstständige: 04:45 - 06:38 Für Angestellte: 06:39 - 09:00 Es sei denn, du empfindest Blender, Luftpumpen und jene, die nicht...

Viele wollen Premium Dienstleister sein. Die wenigstens werden es je schaffen. Und das hat ganz einfach Gründe. Einer davon bist du selbst. Wenn du Premium nicht lebst, dann kannst du Premium nicht verkörpern und damit auch nicht sein. Das merkt man dir auf 10 Meter sofort an. Regenjacke, Instant-Kaffee und 2. Klasse in der Bahn sind nicht Premium. Lederhandschuhe, A5 Wagyū Menü und S-Klasse eben...

Jeder will sie verkürzen: Sales-Cycle. Gerade im B2B können sie Wochen oder Monate beanspruchen. Hier eine Rückfrage, da eine Unklarheit – es ist lästig. Deshalb will jedes Unternehmen seine Sales-Cycle verkürzen. Das ist gut für deinen Vertrieb, für einen Cashflow und für deinen Umsatz. Exzellentes Content Marketing ist eine hervorragende Methode, um deine Sales-Cycle zu reduzieren und damit auch...