Kassenzone | CEO Interviews

Wolfgang Kirsch war schon in Folge 180 bei uns zu Gast, um über die Chancen von Mediamarkt Saturn im Podcast zu sprechen. Wir sind uns über die strategischen Optionen nicht 100%ig einige geworden, aber es war eine launische Folge, die wir hiermit fortsetzen, um aus seiner Sicht die Optionen von P&C, Rossmann & Co. zu bewerten. Da hat er als Handelsmanager eine fast schon radikale Sicht, die euch d...

Fredrik Harkort hat die Geschichte von Bodychange und seinen Testimonials schon oft erzählt, aber im Podcast schauen wir hinter die Kulissen und besprechen was hinter der Marke, die ursprünglich mal ein Fitnessprogramm war, steckt und welchen Wert sie darstellt. Heute verkauft Fredrik Abnehmprodukte im eigenen Onlineshop und bei DM & Co. Warum kann er das besser als die "großen" Influencer und was...

Es gibt kaum ein Spryker Projekt, bei dem es nicht irgendwelche Schnittstellen zum ERP System gibt. Und in fast jedem Fall läuft gerade ein "ERP Projekt", das etwas verzögert ist. Warum ist das eigentlich so? Gibt es ein "bestes ERP", oder muss man einfach die Projekte anders angehen. Henner Schwarz hat schon drei dieser ERP Einführungen hinter sich und dabei auch alle großen Anbieter einmal kenne...

Johannes Bartl ist ein erfolgreicher Fitness Influencer. Er lebt in Los Angeles und stammt aus Österreich, weshlab einige Medien eine Parallele zu Arnold Schwarzenegger zu sehen glauben. Mit Johannes rede ich über die Welt der Influencer und vor allem seine persönlichen Erfahrungen mit den diversen Plattformen. Warum ist er erfolgreich? Warum reicht Instagram nicht mehr aus? Wie geht er mit TicToc...

Joachim Hilke hat im Sport bereits eine Menge erlebt. Erst als Vorstand beim HSV und nun beim Sportausrüster Fanatics, bzw. einem vertikalen Händler und Dienstleister für Sportvereine. Fanatics zu verstehen ist überhaupt nicht trivial, wie ihr an den ersten Minuten des Podcasts merken werdet Das Geschäftsmodell selbst ist aber sehr überzeugend und sorgt schon für Umsätze im deutlich einstelligen M...

Michael Aigner hat sich voll und ganz dem Handel mit Solaranlagen verschrieben und sieht in dem Bereich noch eine Menge Optimierungspotential. Mit seinem Portal Eigensonne.de und mittlerweile einem halben dutzend Installationsteams ist er eine Art Mischung aus Handwerk und Digital. Das scheint sich in der Branche zu etabliereb - Handwerkskonzepte, komplett auf digital getrimmt dominieren ihre jewe...

Bevor ich mit Huub, dem CEO von bol.com gesprochen habe, hätte ich dem Unternehmen wenig Chancen gegenüber Amazon gegeben. Diese Einschätzung war aber komplett falsch, wie ich im Podcast lernen muss. Bol.com ist teilweise weiter als Amazon.de in Bezug auf die Services für Endkunden und hat ein viel nachhaltigeres Modell für seine Partner. Ob dieses Modell Bestand hat, wenn neue Wettbewerber nach H...

Seit fünf Jahren fokussiere ich meinen Tag auf Spryker und seitdem hat Fabian Fischer bei Etribes das Ruder übernommen und das Unternehmen durch den Zusammenschluss mit der Netshops Commerce GmbH zur führenden Digitalberatung in Deutschland geformt. In der aktuellen Folge spreche ich mit ihm über die Learnings der letzten 12 Monate und habe mit Tobias Bucher einen Kunden von Etribes zu Gast, der m...

Flaconi.de war bereits indirekt Thema im Douglas.de Podcast mit Tina Müller (Folge #233), als es um die USPs des Douglas.de Angebots ging. Diese USPs habe ich nun im Fall von Flaconi mit deren COO Steffen Christ besprochen, der sehr klare Vorstellungen davon hat warum so viele Kunden bei Flaconi kaufen und wie das Geschäft in Zukunft noch weiter wachsen kann. Spannend waren die ersten Gedanken zum...

Der Aufbau von B2B Marktplätzen ist so eine Sache. Im Vergleich zu B2C Marktplätzen ist es technisch noch komplexer die Produkte und Kundenbeziehungen im B2B Bereich digital einwandfrei abzubilden, aber genau diese Herausforderungen machen es für Metro auch so spannend in diese noch sehr große Marktlücke vorzustoßen. Mit knapp 200 Leuten innerhalb von 12 Monaten hat CEO Philipp Blome ein schlagkrä...

Vor einigen Jahren war Daniel von Flixbus bereits schon einmal zu Gast bei Kassenzone am DMEXCO Stand von Spryker. "Damals" war Flixbus noch kein Unicorn, mittlweile ist es aber gemessen an der Firmenbewertung eine der erfolgreichsten Gründergeschichten in Deutschland. Die beeindruckende Geschichte ist Basis für diese Folge. Inbesondere die kaufmännischen Hintergründe des Erfolges werden hier beha...

bonprix hat mich während meiner Karriere bei Otto fast jeden Tag begleitet. Sie hatten einfach die beste Kantine auf dem Campus und in kaum einer Strategiediskussion wurde bonprix als positives Beispiel (unabhängig, stark wachsend...) ausgelassen. Umso spannender ist es natürlich 10 Jahre später den Geschäftsführer Markus Fuchshofen, nur 100m Luftlinie vom neuen Store entfernt, nach der Gegenwart...

Mit dem real.de Chef Gerald Schönbucher spreche ich schon seit seiner Zeit bei hitmeister.de über das Für und Wider von Marktplätzen in Deutschland. Insbesondere die Konkurrenz zu den großen zwei, eBay und Amazon, scheint zu stark zu sein. Allen meinen Behauptungen zum Trotz, hat sich real.de umsatzseitig in den letzten Jahren deutlich emanzipiert und dürfte für den ein oder anderen Händler eine z...

Es kommt selten vor, dass ich sprachlos bin, aber als ich das erste Mal in meinem Leben das Gelände von Karls Erdbeerhof in Rövershagen betreten habe, war ich es. Die Größe, der Fokus, die Sicht auf den Handel, das Geschäftsmodelle, Unmengen Erdbeeren - Karls hat es geschafft mich in vielen Bereichen zu überraschen und der Gründer Robert Dahl (sein Opa hieß Karl) konnte das im Podcast sogar noch t...

Stefan Wenzel hat schon wirklich eine Menge Handelskonzepte erlebt, u.a. hat er das eBay Geschäft in Deutschland verantwortet und hilft nun dabei Tom Tailor in die digitale Zukunft zu führen. Und das bedeutet nicht, dass er den ganzen Tag versucht Influencer für die Marke zu gewinnen, sondern genau dort ansetzt wo er Hebel sieht. Mit einer Marke die sich bisher klassisch in der Mitte positioniert...

Die Innenstadt war schon sehr oft Thema bei Kassenzone. Mit Knud Hansen (Intersport) und Marc Rauschen (L&T Osnabrück) haben wir schon starke Stimmen zu dem Thema hier im Podcast gehabt. Einer, der es auch wissen muss, ist Fabian Engelhorn, Chef der gleichnamigen Kaufhäuser im Mannheim. Auf der eigenen Seite heißt es: "Eine der besten Adressen in Deutschland für Mode, Accessoires, Schuhe, Sportfas...

Direkt nach der Sommerpause nehmen Florian und ich den anstehenden Börsengang von WeWork zum Anlass um über die Aussichten eines solchen Plattformmodells zu sprechen. Wir nehmen uns außerdem viel Zeit, um mal etwas tiefer in ein paar Project A Investments zu tauchen und zu erklären in welchen Industrien Project A mittlerweile unterwegs ist. Darunter sind Unternehmen wie Aula, Kry, Dixa, Sennder, L...

Christoph Hertz hat mit beamershop24 ein beeindruckendes Business aufgebaut und ist klarer Marktführer im Segment der Beamer/Leinwand/LED Office Ausstattungen. Im Podcast erzählt er wie er das geschafft hat, warum Amazon in seinem Markt nur die zweite Geige spielt und was er noch in Zukunft vor hat. Ganz klar eines der Beispiele an denen sich viele Händler ein Vorbild nehmen können, wenn es um die...

Diese Folge habe ich vor zwei Jahren bzw. ca. 100 Folgen aufgenommen und passend zum Sommer vorgekramt. Seit vielen Jahren helfe ich meinem Schwiegervater Peter Gravert dabei sein Rindfleisch unter http://www.localgourmet.de zu vermarkten. Heute reden wir zum ersten Mal im Podcast über die Vor- und Nachteile verschiedener Rinderrassen, das Märchen vom Jungbullensteak und natürlich darüber was man...

Ralf Dümmel macht mit seinem Unternehmen DSPRO mehr als 250 Millionen Umsatz pro Jahr, bringt fast jeden Tag ein neues Produkt in den Handel und doch kennt man ihn vor allem als Investor aus DHDL. Ralf erfüllt sehr viele Stereotype eines Händlers und bringt im Podcast seine Geschichte sehr glaubwürdig rüber, obwohl er sie schon sicher tausende Male erzählt hat. Er erklärt auch, warum er bisher nic...

Kaum ein Unternehmen ist in den letzten 10 Jahren so erfolgreich bei Rock Merchandise gewachsen wie EMP, aller Amazon Euphorie zum Trotz. Wie konnte ihnen das gelingen? Wie halten sie die 200m Euro Umsatz und was hat sich seit dem Verkauf an Warner verändert? All das erfahrt ihr im Podcast. Zu Adverity: https://www.adverity.com (ACCELERATE MARKETING DATA INTELLIGENCE) Zum Whitepaper: http://omr.ma...

K#Spezial live vom POL Daniel Lambert und die Geschichte von Habitat Im Rahmen des Pioneers of Lifestyle Summit habe ich mit Daniel Lambert gesprochen, dem Deutschlandgeschäftsführer von Habitat. Habitat ist eine spannende Möbelkette, die in London gegründet wurde und nun überraschend vom Markt verschwindet. Warum und wieso diskutiere ich mit Daniel. Wikipedia schreibt zu Habitat: Habitat ist eine...

Im Rahmen des Pioneers of Lifestyle Summit durfte ich mit der Handelsblatt Redakteurin Nena Schink über die Zukunft von Lifestyle Marken sprechen. Wie entstehen neue Marken und mit welchen Strategien können "alte" Marken im aktuellen digitalen Umfeld überleben. Zur Nuucon: https://www.nuucon.io/ Zu Nena: https://www.xing.com/profile/Nena_Schink/cv Zum Summit: https://pioneers-of-lifestyle.de/ Zu W...

Mathias Hedlund hatte ich zu Gast auf der Bühne beim Spryker Summit Stockholm 2019. Er führt eines der erfolgreichsten Unternehmen zum Thena Flugdatencontent und ist in dem Bereich mit ca. 3-4 Mrd. Dollar Umsatz ein unfassbar erfolgreicher Anbieter. Er betreibt explizit keine eigenen relevanten Flugsuchmaschinen, was erst einmal schwer zu verstehen ist. Im Podcast löst er auf, warum er das so stri...

Aktuell ist das Thema Second Hand in der E-Commerce Szene vor allem für die Kategorie Fashion populär. Vor 10 Jahren waren es vor allem gebrauchte Bücher, CDs und Smartphones die das Interesse der Investoren geweckt haben. Und "übrig" geblieben ist am Ende vor allem Momox, die als klarer Gewinner der Kategorie zu bezeichnen sind. Sie kaufen die Produkte bei Endkunden an und verkaufen sie vor allem...