Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert.  In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb. Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie: 👉 Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt 👉 Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird 👉 Welche Rolle der Partner-Ver...

"Du musst in Geschichten verkaufen!" Storytelling ist in aller Munde, egal ob auf Social Media im WebMeeting oder im Face-To-Face Storytelling im Vertrieb, was ist das denn eigentlich? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit StandUp Comedian und Kommunikationstrainer Heino Trusheim wie Storytelling im Vertrieb einsetzen kannst!. Im Gespräch mit Heino klären wir Fragen wie: 👉 Was i...

„Wir machen jetzt Agile Sales!“ Äääh ok - was bedeutet das überhaupt?   In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen. Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden?   Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Agilität überhaupt 👉 Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann   Gan...

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können.   Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie: 👉 Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten 👉 Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb 👉 Warum es wichtig ist auf...

Im Social Media findest du keine Entscheider… oder doch? Unser heutiger Gast beweist das Gegenteil. Im Interview mit Janik Bickel sprechen wir über: 👉 Wie Janik mit 20 Jahren Geschäftsführer von 7 Unternehmen wurde  👉 Mit welchen Produkten Janik seine Karriere im Vertrieb gestartet ist 👉 Was Janik vom Struktur Vertrieb hält 👉 Welche 3 Punkte Kunden benötigen um zu kaufen   👉 Welche 2 Phasen d...

Wieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie: 👉Was ist Lead Management überhaupt 👉Welche Mechanismen sind teil des Lead Ma...

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist.  Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie: 👉Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware 👉Was Tim seinem Labor testet 👉Welche...

"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft."  Lee Iacocca In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen. Wir klären Fragen wie: 👉 Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt...

In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Wir klären unter anderem Fragen wie: 👉 Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst 👉 Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen 👉 Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen 👉 Welches Mindset du jetzt verankern mu...

Der Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger.  In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen. Wir klären Fragen wie: 👉 Was sind Zeitfresser im Vertrieb? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest! Ganz konkret erfährst du...

Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting  In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb. Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle...

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Wir klären Fragen wie: 👉Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst. 👉Was sich...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb. Wir klären Fragen wie; 👉 warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen, 👉 warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war 👉 wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist. 
 Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir über das Thema Vertriebsinnendienst. Darin räumen wir eventuelle Missverständnisse auf und zeigen auf wie das Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst funktionieren kann. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welche Aufgaben der Vertriebsinnendienst übernimmt - Wieso ein Vertriebsinnendienst gerade im tech...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn. Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum viele Unternehmen bei Link...

"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:  - Was Chi...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt.  Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren. - Wie du den Partne...

Was soll ich bloß posten?! In dieser Folge geht es um social Media und die Frage ; was soll ich bloß posten?! Insbesondere dann, wenn man gerade am Anfang mit Social Media steht, kann ein bisschen Inspiration nicht schaden! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:  - Wo du dir Inspiration für neue Beiträge holen kannst! - Wie du dir einen Katalog an Ideen anlegst - Warum ein Redaktionsplan sinnvo...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt - Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird - Welche Unternehmen...

Warum tue ich mir das alles nur an? In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge...

Der Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen: Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:  - Was kannst du vor der Messe tun? - Was musst du auf der Messe beachten? - Wie kannst du im Nachgang glänzen? -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach h...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst - Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt - Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen - Wie du Angebote schreibst und prä...

In dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst. Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder? Was ist in der Folge alles drin? - Was für quantitative Ziele gibt es? - Wie können Qualitative aussehen - Wie setz...

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise. In dieser Folge erfährst du: - Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest - Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist - Wie du in den "Flow" kommst - Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist!  Mehr zu unserem Gast: 👉 Leif...

In dieser Folge schauen wir uns an wie du Emails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten.  Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz / Cadence aufbauen kannst. -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann...