Hablemos de

En los bienes raíces, lograr una experiencia satisfactoria de compra con un cliente suele ser el trabajo de todo un equipo, y en este episodio, hablamos del secreto de los buenos equipos para conectar de verdad con un comprador con Pepe Pages, un invitado de lujo que nos acompaña desde Córdoba, Argentina. Aprende hoy qué es lo que hay que hacer para garantizar un servicio memorable en el sector in...

¿Por qué creamos aquello en lo que creemos? ¿Qué significa eso? En este episodio, la coach Esther Bauset, creadora del método Bauset nos invita a imaginar nuestra vida como una empresa de la que somos directores generales. En esta ocasión, la identidad, la autorreflexión y el acompañamiento son conceptos clave que Esther irá articulando. ¡Acompáñanos! Este es un gran momento para hacerlo. Hablemos...

Para mantener una energía y una mentalidad alineada con nuestros objetivos, debemos conocer a fondo la historia que estamos contando de nosotros mismos. En este episodio, la talentosa Diana Murillo se une al programa para platicar sobre las cosas que la mantienen motivada y la impulsan a tomar la iniciativa. Diseccionamos ciertos pensamientos limitantes que son comunes en esta industria y la impor...

La mente es muy poderosa, pero a veces no logra reunir todas las piezas necesarias para tomar acción. En este episodio, tengo el gusto de conversar con Montse Sanz, una coach que viene a compartir algunas de las claves para comprender la definición de constancia y la información que necesitamos tener a la mano para vencer los obstáculos que nos impiden concluir los objetivos que nos proponemos. ¡E...

Las relaciones profesionales nunca habían sido tan importantes como ahora. Las ventajas de la multicanalidad nos permiten estar cerca en todo momento, pero el éxito del networking va más allá. En este episodio nos acompaña Toni Pérez, un profesional creativo que comprende el potencial de cuidar los lazos con clientes y compañeros. Toni ha logrado posicionar su nombre gracias al enfoque que le ha d...

Un buen comunicador es aquel que puede aportar una visión nueva de las cosas que todos vemos. En este episodio me acompaña Elena Rodríguez Tato, una profesional que ha logrado posicionarse en el mundo digital gracias a su creatividad y la claridad con la que dirige su mensaje y construye su narrativa. Hablamos de los valores que construyen a un buen agente y cómo manejar las emociones a la hora de...

En el negocio de los bienes raíces, la conexión con el cliente es el primer paso hacia una venta exitosa. Pero para conectar de manera efectiva, primero hay que desarrollar una serie de cualidades como la empatía. Hoy me acompaña Sandra Díaz, coach ejecutiva, especializada en equipos y mi coach personal. En este episodio exploramos los distintos niveles de la empatía, los pasos para conectar con u...

Los consumidores actuales son sumamente diferentes a los de hace algunos años. Hoy para mantenerse en el radar hay que entrar a los medios digitales y ofrecer información y medios de contacto en la red. César Villasante es Director de Marketing en Urbaniza Interactiva y hoy nos cuenta porqué el inbound marketing es una gran estrategia de atracción digital y qué otras prácticas podemos aplicar para...

La unión hace la fuerza, especialmente durante tiempos de crisis. Pero… ¿Por qué el sector inmobiliario en España no tiene una cultura fuerte de colaboración como en otros países? ¿Por qué están tan estigmatizados el lobbying y las asociaciones? Piero Capponi es un analista y mentor inmobiliario con una visión norteamericana de las asociaciones en el sector. En este episodio hablamos sobre por qué...

A diferencia de otras industrias, la inmobiliaria suele ser percibida como un espacio en el que las regulaciones no son claras, asumiendo que el proceso de intermediación entre cliente y vendedor es por naturaleza irregular. Sin embargo, el reconocimiento y la regulación de las empresas de Bienes Raíces ya tiene un camino recorrido, ¿qué hace falta entender y cambiar? En este capítulo me acompaña...

Las redes sociales son grandes aliados a la hora de hacer negocios, sin embargo, no hay que olvidar sacar provecho de nuestra esfera más cercana (y no tan cercana) de influencia. Tan solo de la lista de contactos de tu móvil puedes abrirte las puertas a casi 25 mil personas. José Ignacio de Diego es Gerente en BON LAR Asesores Inmobiliarios y socio fundador en Qualis Óptima. En este episodio Ignac...

En los bienes raíces la pasión es el ingrediente clave para ser un profesional exitoso, comprometido y pleno. Sin una pasión que raya en la locura, muchos de los profesionales que lideran nuestra industria no habrían llegado hasta donde lo han hecho. La historia de Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, está llena de sueños, experiencias y mucha pasión por el contacto con la gen...

Enamorar a un cliente a través de la palabra para lograr una conexión profunda y de confianza pone a prueba la capacidad oral de todos los agentes inmobiliarios. En nuestra profesión como en muchas áreas de ventas, ser versátil y convincente con nuestro lenguaje es crucial. Nacho Téllez es formador de oratoria y en este episodio nos comparte los mejores consejos de retórica para persuadir, los err...

Muchas veces no nos damos cuenta de que el negocio de bienes raíces está avanzando a la misma, (o incluso mayor) velocidad que otros sectores como el de la tecnología, y que podemos utilizar esto a nuestro favor mientras estemos dispuestos a ser constantes. En este episodio me acompaña César López, una persona dedicada a ilustrar las diferentes formas en las que la automatización puede, no solo fa...

Nunca dejamos de aprender, pero muchas veces no tenemos la disposición consciente de hacerlo, creyendo que lo sabemos todo. En este episodio, me acompaña Fernando García, director de CRS en España, con muchas lecciones interesantes sobre lo que realmente representa el aprendizaje, en qué se diferencia de la formación y cómo todos podemos convertirnos en formadores siempre y cuando estemos dispuest...

Un buen broker debe responder a lo que el cliente necesita, pero eso no es siempre lo que el cliente quiere, por ello, un personal shopper resulta de gran ayuda a la hora de adquirir una propiedad. Esta persona se encarga de encontrar la mejor opción para un cliente, sabiendo cuáles son los puntos más importantes a tomar en cuenta. En este episodio, me acompaña Cristina Fernández, una profesional...

“Si a ti y a mí nos interesa, llegaremos a un acuerdo”. En este episodio hablo con Lola González, una profesional del mundo inmobiliario con muchos años de experiencia. Lola fue empresaria e inversora desde joven y tras mudarse a Santander decidió incursionar en el mundo de los bienes raíces. Hoy, Lola trabaja en exclusiva, una modalidad que te permite hacer un trabajo enfocado y excelente para ca...

A veces nos da miedo imaginar las personas en las que podemos convertirnos si aprovechamos al máximo el potencial de nuestra fuerza de voluntad, pero como bien dice mi invitada de hoy, Dotti Peñate, el miedo es un espejismo. El día de hoy, charlamos con una de las brokers más exitosas de RE/MAX en Argentina, enfocándonos en el tema de los objetivos, cómo plantearlos y asegurarnos de que están dise...

Lo que proyectamos a otras personas se construye a partir de nuestra imagen externa, expresión y actitud. Eso lo tiene claro Elena Sanz, una asesora de imagen profesional que hoy nos viene a compartir la importancia que tiene la primera impresión con nuestros clientes. En este episodio, analizamos todos los elementos que constituyen a una imagen impecable, desde nuestras prendas y accesorios hasta...

Tener una larga lista de referidos es una herramienta fenomenal para cualquier agente inmobiliario. Existen varias claves para comenzar a construirla y en este episodio, mi gran amigo Toni Torregrosa, agente inmobiliario en Remax Urbe II inmobiliaria en Valencia nos cuenta cómo es que el trabaja para seguir aumentándole y convertirla en su fuente principal de éxito. Toni sabe utilizar muy bien las...

Organizar un equipo de ventas no es tarea fácil. Afortunadamente, en este episodio tenemos de invitada a Sandra Larraz, ​​CEO y Gerente en Larraz Inmobiliaria y también una mujer cuya experiencia en el mercado inmobiliario tiene un montón de aprendizajes que repasamos en la conversación de hoy. Exploramos los errores más comunes que comete un agente inmobiliario al comunicarse con sus prospectos,...

Para ser un buen negociador existen varias técnicas, estilos y herramientas que nos garantizan el éxito. Antes de realizar una negociación, es fundamental prepararse, eso lo tiene claro Curro Santacreu, Gerente en ENTREATICOS y un negociador nato. En este episodio, Curro y yo, a través de anécdotas y ejemplos reales, analizamos todos los factores que intervienen en una negociación inteligente. El...

Hablemos de… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Soy Rocío González Gasque, manager en RE/MAX URBE II, coach y formadora en SIRA-CRS. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cóm...