Glücklich trotz Geld

Würden wir Menschen rational handeln, wären Käufe- und Behalten-Entscheidungen in einer Gesamtheit immer gleich: Das Halten eines Wertpapiers ist sachlich betrachtet dasselbe wie das Kaufen des Wertpapiers. Tatsächlich findet allerdings eine weitere Verzerrung zu Gunsten der Strukturen statt, die Menschen irgendwie besitzen. Die Werterwartungen im mentalen Konto ist beim Halten größer als beim Kau...

Wir beobachten, dass Menschen immer wieder an schlechten Jobs, toxischen oder lieblosen Beziehungen und auch schlechten Sparprodukten festhalten. Doch warum ist das so? Was ist ein "Mentales Konto"? und welche Funktion hat es bei der Entscheidungsfindung - und vor allem bei der Entscheidungsaufgabe?

Wie beobachten, dass viele Menschen an Partnerschaften, Jobs, Hobbies und natürlich auch Investments festhalten, obwohl es objektiv und rational richtig wäre, die Struktur zu beenden und zu verlassen. Warum? Kahneman begründet das in der 'NPT' mit der Ankerheuristik, wonach Verlust emotional stärker wirkt als Gewinn. Ein anderer Erklärungsversuch hat mit der kognitiven Verzerrung durch "Versunkene...

Eine Verarbeitungsstrategie des Gehirns lautet 'Mentale Buchführung'. Der Ansatz geht zurück auf den Nobelpreisträger Richard Thaler. Bei der Verarbeitung einer (finanziellen) Information oder einer Finanzentscheidung verzerren wir die Realität nach individuellen Prinzipien, Vorannahmen, Glaubenssätzen etc. Wenn Du 10 Euro für eine Kinokarte ausgibst, verbuchst Du den Betrag anders als wenn Du 10...

Mr. Spock besaß auf der "Enterprise" zwar seine spitzen Ohren, aber ihm fehlten alle Emotionen. Er entschied zu 100% rational. Im Jahr 1979 bewiesen Kahneman/Tversky mathematisch, das Menschen kognitiven Verzerrungen unterliegen, wenn sie Situationen bewerten und darauf Entscheidungen treffen. Die Folgen reichen weit.

„Wenn Du entdeckst, dass Du ein totes Pferd reitest, steig ab!” Hört sich doch so simpel an, oder? Das Watt der Nordsee kann sich nicht gegen die Flut wehren, denn es wird ganz sicher von ihr überspült werden. So ähnlich verhalten wir uns. Statt vom toten Pferd abzusteigen, wurden in unserem Leben viele Methoden und Strategien - zum Teil bis zur Perfektion - entwickelt, um dem Unausweichlichen doc...

Die wahre Geschichte von einer schönen Reise auf Pump. Sie wäre noch schöner, wenn es keine Schulden gäbe. Frohe Ostern.

Die Werbung im Fußballstadion kennt heutzutage zwei Produkte: Trading-Plattformen für Wertpapiere, so genannte 'Neo-Broker', und Wettanbieter. Zufall? Nicht wirklich. Sie sind auf bestimmte Art und Weise nahe Verwandte. Man kann mit Ihnen ein kleines Vermögen machen - wenn man ein großes mitbringt? Stattdessen geht es beim Traden womöglich mehr um Lust und Spiel als um echte Vermögensbildung. Ob e...

Nahezu JEDE Finanzkrise der letzten Jahrzehnte wurde mit Geld zugedeckt. Die Geldmenge hat aktuell astronomische Höhen erreicht. Die Inflation ist da. Zuletzt geriet die Schweizer 'Credit Suisse' in Not, Kundenverfügungen noch bedienen zu können. Das Drama musste durch die Schweiz - immerhin die Schweiz!- blitzartig verdeckt werden. Vordergründig hat das funktioniert. Und wie? Klar, mit noch mehr...

Der Zusammenbruch der SVB 'Silicon Valley Bank' in diesen Tagen. Was ist da los und was bedeutet das für Dein Geld? Ist Deine Bankeinlage sicher genug?

Der zweite Teil meiner Inspirationen zum Thema "Individualität". Fast alle üblichen Fonds und Versicherungen sind austauschbar und absolut nicht besonders. Dennoch werden DIR immer wieder individuelle Lösungen versprochen, um Dich zu beeindrucken. Wie passt das zusammen? Gar nicht.

In sehr vielen Verkaufsgesprächen -vor allem und gerne rund um Altersvorsorge und Vermögensbildung- wird Dir INDIVIDUALITÄT versprochen: Das persönliche Finanzkonzept, der individuelle Versicherungstarif, das Sonderkonzept etc. Diese Versprechen wirken verlockend und machen das vielleicht zu teure Produkt relativ wertvoller als es womöglich ist. Die Versicherungsordner dieser Welt verraten es: Seh...

Es gibt in allen Branchen den Versuch, so genannte "Alleinstellungsmerkmale" zu bewerben, die eine Form der Exklusivität ausdrücken. Die meisten Gehirne erhöhen unbewusst sofort den inneren Wert der exklusiven Produkte. Nach dem Motto: "Exklusiv? Das muss ja gut sein." Ist Dir schon der Gedanke gekommen, dass ein Produkt exklusiver Schrott sein kann - zumindest für Dich ?

Eine der wichtigsten und mächtigsten Verknappungsstrategien im Verkauf ist ZEITLICHE Befristung. Angebote, die alsbald enden, haben allein den Zweck, den Wert des Artikels im Verhältnis zum Preis zu steigern. Das Kommando erfolgt ganz direkt: "Das Angebot endet genau heute - morgen wird es teurer sein!" oder sehr subtil: "Ich weiß nicht, wie lange der Artikel zu dem Preis noch da sein wird." Beide...

Der Satz "Solange der Vorrat reicht!" in der Werbung hat nicht nur die juristische Dimension. Vielmehr enthält er die Vorannahme, dass ein beworbener Artikel zum Angebotspreis nur zeitlich und mengenmäßig begrenzt zu kaufen ist. Vielleicht liegen jedoch Hunderte noch auf Lager? Jedenfalls steigt damit der kognitive Wert. Diese Verzerrung kann einen unsinnigen Ballastkauf zur Folge haben. Einmal me...

So mancher Einkauf endet im Irrsinn. Wenn davon erzählt wird, dass ein Gut knapp oder gar nicht verfügbar sei, hamstern viele Menschen. Nimm was Du kriegen kannst - und gib es nicht wieder her! Ohne zu prüfen, ob die Geschichte wirklich stimmt, wird gerafft und nicht auf Sinn und Folgen geachtet. Und am Ende ist sogar das Geld KNAPP. Und dann?

Herzlichen Glückwunsch, liebe Augsburger Puppenkiste! Du hast Jubiläum und eines Deiner Geschenke waren die "Scheinriesen" - Riesen, die kleiner werden, wenn Du Dich ihnen näherst. Ein reduzierter Artikel macht bestimmte Bilder in deinem Kopf groß und den Artikel damit wertvoller bzw. seinen Preis noch kleiner. Häufig geht es mehr um soziale Anerkennung und Wertschätzung als um den Nutzen eines Ka...

Eines der mächtigsten Instrumente des Marketings ist Verknappung. Verknappung erhöht die Bewertung eines Konsumgutes und lässt den Preis relativ günstig erscheinen. Besonders manipulierend sind zeitlich oder regional begrenzte Rabatte. Was wir vom Klopapier noch lernen sollten, um besser mit unserem Geld umzugehen. 

Neigst Du zu Spontankäufen? Hast Du viel unnützes Zeug um Dich herum, das Dich nicht glücklich macht? Willst Du leichter leben? Besser wäre doch, erst keinen Lebensballast entstehen zu lassen! Wie kann die ehrliche Bewertung eines Preises zu besserem Konsumverhalten führen?!? Eine Strategie für Dich. Versprochen: "Es reist sich leichter mit leichtem Gepäck." (Silbermond). 

"Es gibt kaum etwas auf der Welt, was nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.  Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles.  Wen...

Die Geschichte von Geld, das Dir helfen will, wenn Du lernst es zu beherrschen. Guten Rutsch und Glückliches Neues Jahr - TROTZ Geld!

Die beste Finanzberatung ist die, bei der Geld nicht so wichtig ist. Das Glück liegt darin, bedingungslos geben zu können - auch weil Du es Dir erlauben kannst.

Wenn ein Fonds 'outperformed', wird er das nicht auf Dauer und in der Zukunft können. Das ist das Ergebnis des Berk-Green-Modells. Zu jeder Zeit sind einzelne aktiv gemanagte Fonds besser als ihre Benchmark - also Ihr Vergleichsmarkt. Der jeweils beste Fonds wird seine Spitzenposition nicht halten können, weil immer höhere direkte und indirekte Kosten entstehen. Darauf kamen Berk und Green 2004.&n...

Daniel Kahnemann hat es berechnet und immerhin den Nobelpreis bekommen: Verluste lösen ungefähr doppelt so starke Gefühle aus im Vergleich zu Gewinnen. Das gilt auch für die inneren Bilder, die das Gehirn liefert. Das führt zu irrationalen Entscheidungen. Zum Beispiel pro-zyklischem Investitionsverhalten oder der Ankerheuristik. Dabei gilt: Risiko in der Geldanlage ist keine Gefahr. Nur wenn Du De...

Es ist eine Binsenweisheit - und doch wird sie viel zu wenig berücksichtigt: Je günstiger die Kosten eines Finanzproduktes, desto größer ist Dein Anteil am Erfolg der Finanzmärkte. Den Renditeverzehr durch Gebühren, die 'Reduction in Yield', können wir berechnen. Und beim Universum, wir sollten es tun. Solange nicht garantiert wird, dass die Rendite nach Kosten eines aktiv verwalteten Investmentfo...