El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación. Descarga la plantilla de seguimiento comercial actualizada para gestionar todo tu seguimiento y actividad comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Envías u...

Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo, la mayoría de las veces no lo haces, o lo abandonas demasiado pronto. En este episodio descubrirás: - Los 3 pasos del seguimiento: inmediato, de desarrollo y a largo plazo - Qué hacer en las primeras 24-48 horas tras una...

Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que acumulas en tu día a día. Y sí, esto tiene mucho que ver con vender. Elena nos explica por qué el arte permite sacar fuera lo que llevamos dentro, cómo regula el sistema nervioso y qué ejercicios sencillos puedes hacer e...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta en tu gran cuenta → https://eticacomercial.com/checklist-15-senales-alerta-gran-cuenta/ Llevamos todo el mes hablando de cómo gestionar la gran cuenta. Y antes de cerrar el mes, quiero darte algo muy práctico: un checklist...

Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Có...

Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa. En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo...

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis. En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero. En este episodio descubrirás:...

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad. Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes. Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo q...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas...

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta. Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a...

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos. En este episodio descubrirás: El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección Cómo investigar emp...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti. Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en...

¿La IA te va a quitar el trabajo? No. Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo.. Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando venta...

Visualizar no es hacer un vision board y esperar. Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos. En este episodio descubrirás: - Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer - Los 4 tipos de visualización que debes ap...

Un episodio diferente. Personal. Sin filtros. Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma. En este episodio descubrirás: - Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida) - El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre - Qué significa real...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo. En este episodio descubrirás: Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico Por...

Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti. Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida. En este episodio descubrirás: Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo) Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona Los errores...

Se acaba el año. Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido. Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar. En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente: uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso...

Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar. Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien. ✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas ✅ Qué oportunidades cerrar y...

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl En ventas, no solo importan las palabras. Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados. O todo lo contrario. En este episodio te h...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir? Pocas cosas generan...

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Te dejo aquí todos los recursos del episodio: – La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar – La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl – La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/ – La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea prá...