Der Salesbooster für deine Leads

Inhalt Du lernst weniger gutgläubig zu sein Du vermeidest die VIER größten Fehler die dich den Abschluss kosten Du schaffst deutlich weniger Wiedervorlagen und schnellere Verkaufsabschlüsse Verkaufen ist kein Job. Verkaufen ist ein Beruf. Für Top-Verkäufer ist es sogar eine Berufung. Der strukturierte Verkauf ist der geplante Ablauf eines Verkaufsgespräches. Die logische Konsequenz eines gut gefüh...

Inhalt Du erfährst ob es sich lohnt weiterhin verkaufen zu wollen Du erkennst wo du heute stehst und was zu tun ist um in die nächste Stufe aufzusteigen Du wirst dir absolut im Klaren warum du was für dich und deine Karriere tun musst Wenn du folgendes gefragt wirst: "Auf einer Skala von 1 bis 10 ... wie stark identifizierst du dich als Verkäufer?" Die Zahl 1 steht für "... na ja ich bin da so rei...

Inhalt 1. Du lernst eine Methodik kennen, die sofort Klarheit über den Zustand deines Verkaufsgespräches schafft 2. Du hilfst deinem Gesprächspartner ganz ohne Druck eine Entscheidung zu treffen obwohl er sich selbst dabei im Weg steht 3. Du erfährst wie du eine festgefahrene Abschluss-Situation doch noch in einen Auftrag verwandeln kannst - Kinder stellen sie häufig - die Bedingungsfrage! - Wie s...

Inhalt 1. Du wirst verstehen warum es notwendig ist eine berufliche Partnerschaft zu pflegen 2. Du erfährst welche Nöte Einkäufer haben 3. Du erhältst einen Fahrplan für eine langfristige Zusammenarbeit zu guten Preisen - Verkäufer = Einkäufer = Partner - Einige Konsumenten denken schlecht über Verkäufer - Sie denken, dass Verkäufer unehrlich sind, dass sie nur verkaufen möchten, um sich selbst Vo...

Inhalt 1. So kannst du dein Angebot komplett machen und verlierst deinen Kunden eben nicht an deinen Wettbewerb 2. Wie dein Produktportfolio für mehr Verkäufe und vor allem Kundentreue sorgt 3. Weshalb deine Grundeinstellung und die richtige Themen - Alles was wir nicht (zusätzlich) verkaufen, verkauft unser Wettbewerb - also denke an Zusatzverkäufe - Die Bereiche Up-Selling und Cross-Selling sind...

Inhalt 1. Wie du eine festgefahrene Situation im Verkaufsabschluss doch noch rettest 2. Welche Fragen du stellen musst, damit dein Gegenüber wieder in Fahrt kommt 3. Wie du deinen Interessenten dazu animierst freiwillig eine Entscheidung zu treffen Themen - Alles ist stimmig – und doch verkaufst du nicht - In deinem Verkaufsgespräch läuft alles nach Plan. Du bist richtig gut. Deine Nutzen decken d...

Inhalt 1. Wie du mit Notlügen deiner Gesprächspartner umgehen kannst 2. Was du tun kannst um deinem Gegenüber aus dieser Misere zu helfen 3. Wie du deinen Verkauf abschließen kannst obwohl es aussichtslos erschien Themen - Stelle dir folgendes vor: Du bist Kunde. Was erwartest du in diesem Moment von Verkäufern? - Du erwartest, dass Verkäufer ehrlich zu dir sind, dass alles was dir gesagt wird auc...

Inhalt 1. Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken 2. Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer 3. Du erhältst Werkzeuge um deinen Preis durchzusetzen Themen - Was in der Industrie schon immer Bestand hatte wurde auch für Endverbraucher im Einzelhandel, mit dem Wegfall des Rabattgesetzes, möglich ... - Das Feilschen und Handeln um den Verkaufspreis. Plötzlich konnten potenz...

Inhalt 1. Wie du das Spiel mit dem Status für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst 2. Warum du nicht verkaufst wenn du deinen Gesprächspartner niederringen willst 3. Mit Authentizität und guten Argumenten zum Verkaufsabschluss Themen - Menschen haben einen Status - immer - dies ist Ihre Ausstrahlung, Ihre Wirkung die sie auf andere Menschen projizieren - Bei manchen spürst du das sofort wenn Sie...

Inhalt 1. Die eigene Leistung wirkungsvoll Präsentieren 2. Kaufsignale provozieren, wahrnehmen und verwerten 3. Standortbestimmung um SOFORT letzte Zweifel zu überwinden Themen - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss - Deshalb lohnt sich eine gute Vorbereitung auf den Verkaufsabschluss - Diese Punkte haben wir bereits in Folge #13 behandelt - Auch...

Inhalt 1. Wie du ganz früh den Verkaufsabschluss ansteuerst 2. Wie du deine Chancen auf einen Abschluss im Termin um ein Mehrfaches erhöhst 3. Wie du das vollständige Rüstzeug für deinen Verkaufsabschluss anwendest Themen - Am Ende wird abgerechnet ... - Du kannst dein Verkaufsgespräch noch so gut führen - wenn du nicht permanent und gezielt auf die Erteilung deines Auftrages abzielst, wirst du am...

Inhalt 1. Was du schriftlich vorbereiten musst um bei der Akquise Türen zu öffnen 2. Abkürzen und sofort zum Punkt kommen 3. Nutzen in Aussicht stellen und durch eine Kontrollfrage das Interesse Themen - Bei der Neukunden-Akquise geht es immer um dieselben Themen: - Wie öffne ich meinen Gesprächspartner "sofort" für ein Gespräch? - Welche erste Sätze muss ich sagen, dass das "Eis bricht"? - Ich ha...

Inhalt 1. "Wie" du dich mit deinem zukünftigen Kunden beschäftigen sollst 2. Formulierungen und Ideen mit denen du dein Gegenüber für dein Ziel öffnest 3. Warum ein "NEIN" kein "AUS" für dein Akquise-Gespräch ist Themen - Trotz Widerstand Angebote präsentieren oder einen Termin vereinbaren - "Vertrauen" ist das Zauberwort in der Akquise - Bei unseren Kunden nutzen wir unser bereits erworbenes Vert...

Inhalt 1. Warum das "Flagschiff" im Verkauf der "Zusatzverkauf" ist 2. Mit Up- und Cross-Selling noch mehr Kundenzufriedenheit und gleichzeitig Kundenbindung schaffen 3. Fehleinschätzungen von Vertriebsleitern und Verkäufern verhindern direkten Umsatz und vor allem satten Gewinn Themen - Das Thema Zusatzverkauf ist eines der "gewinnträchtigsten" Themen im Verkauf überhaupt - Schockierend ist jedoc...

Inhalt 1. Wie du deinen Weg findest, um gerechte Preise zu erzielen 2. Stellung beziehen, um Marktführer in deinem Bereich zu werden 3. Wie du deine Preise durchsetzen und dich gegen Wettbewerb behaupten kannst Themen - Welchen Wert hat dein Unternehmen? Wo bist du Marktführer? - Wo hast du dich und dein Geschäft platziert? Welche Definition hast du für dich getroffen? Wie nimmt man dich als Anbie...

Inhalt 1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin 2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann 3. Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen Themen - „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“ - Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinne...

Inhalt 1. Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind 2. Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten 3. Einwände lösen und zum Verkaufen verwenden - ebenso bei Vorwänden Themen - Wenn Verkäufer über die "Einwandbehandlung" sprechen, meinen sie damit nahezu immer, dass der Widerstand des potenziellen Kunden aufgelöst und der Verkaufsabschluss doch noch geholt werden soll - Gerade h...

Inhalt 1. Wie du denken musst, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann 2. Den richtigen Moment zur abschließenden Frage erkennen 3. Bereits in der Akquise die Weichen auf en Verkaufsabschluss stellen Themen - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss - Aus welchem anderen Grund sollte sonst ein Verkaufsgespräch geführt werden? - Selten fallen...

Inhalt · Die Quelle für sofortigen Umsatz und Gewinn nutzen · Kunden begeistern und automatisch zu Fans machen · Fahrplan für die sofortige Umsetzung Themen - Vertrieb ist anhand von Zahlen (Kennziffern) genau messbar - Vertriebsergebnisse werden in Verkaufsperioden gemessen (viertel-, halb-, ganzjährig) - Vertriebsleiter interessieren erreichte Verkaufszahlen - Gleichzeitig geht es um neue Zielse...

Inhalt · Ein 11-Schritte-Plan der dich garantiert nach vorne katapultiert · So stellst du fest welches Wissen dir fehlt · Wie du deine Professionalität optimierst Themen - Auch wenn viel Wissen verfügbar ist, du musst lernen, du musst anwenden und du musst verändern - Nur angewandtes Wissen bringt Erfolg im Verkauf - zur richtigen Zeit - in der passenden Situation - Wissen abrufen wenn ein Verkauf...

Inhalt · Die eigene Einstellung zum Preis macht den Unterschied · Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln · Vorbereitung auf das Preisgespräch Themen - Es ist es längst zum Standard geworden, dass nach einem besseren Preis gefragt wird - Das Fragen an sich ist erlaubt, doch das schnelle Nachgeben ist aus Sicht eines professionellen Verkäufers verboten! - Vier einfache Prinzipien helfen dir, e...

Inhalt · Einwände von Vorwänden unterscheiden · Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen · Trotzdem verkaufen können Themen - Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch - Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände - Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen - Die jeweils richtige Vorgehensweise - "Einwandbehandlung" ist ein befl...

Inhalt · Durch die richtige Vorbereitung klassische Standardfehler vermeiden · Verkaufsgespräche an den richtigen Stellen bewusst steuern · Kunden an dich binden und neue Verkäufe anbahnen Themen - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss - Nachfrage und Angebot decken sich – UND – Produkt (Ware und/oder Dienstleistung) kann bezahlt werden - Die ents...