Con Licencia Para Vender

Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobra...

Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos Para retener talentos en un...

En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base Hay que sumar estrat...

Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él. El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuida...

Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los cli...

¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las ventas de las compañías. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: WhatsApp es un canal de conversación que puedes usar con clientes que están en todas partes del mundo En WhatsApp hay tres versiones: el tradicio...

¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario. En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Según las estadísticas 3 de cada...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre Siempre el trato presencial...

Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un consejo muy importante es que escuches a tus clientes o potenciales clientes Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo La dificultad para vender que hay hoy en día se debe en part...

El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a explicar todo para que tengas éxito vendiendo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El branding crea percepciones positivas en tus potenciales clientes Si tu producto o servicio es bueno, tus mejores cliente...

Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser El resultado final debe hacerle pensar a los clie...

¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de robots que - ya verás - se aplican para tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es probable que en los próximos 5 años haya un aumento en el uso de robots en múltiples áreas comerciales Hacer camp...

En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La tecnología para adoptar a los robots ya está p...

¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con más consejos prácticos para aumentar tus ventas TI. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores En LinkedI...

Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue siendo la misma que con otras herramientas LinkedIn...

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente Cua...

¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industriales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimenciona...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio Las soluciones...

Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores Los marketplaces aseguran tener el traffic code de personas que necesitas para poder v...

En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo alineado de forma remota. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El liderazgo digital es la capacidad de liderar a un equipo de forma remota En la primera reunión que se sostiene con el cliente, el líder...

Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy: El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con sus clientes Aunque percibas que todo está yendo b...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos hoy: Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional Tu púb...

Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián Lora, experto en comunicación y oratoria. En este programa aprenderás lo esencial para comunicarte mejor.   Estos son los puntos que veremos hoy: Saber hablar bien no significa que sepamos comunicarnos bien Es muy important...

Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La primera pregunta que nace durante un emprendimiento es: ¿cuánto vale mi empresa? Todo se debe negociar al momento de pensar vender tu empresa Es muy común en las empresas tecnológicas, valorar mucho la calidad de los fundadores y cuánta participación tien...