BE OPEN

Este fin de semana estoy acompañando a mi cuñada  en una de las carreras más exigentes que existen:  los 100 kilómetros del Javelina Jundred  @javelinajundred Ella está corriendo los 100K completos,  y yo tengo el honor de ser su pacer, acompañándola en los últimos 33 kilómetros. Y mientras la veía prepararse, entrenando durante meses, alimentándose con disciplina, mentalizándose para resistir el...

Este lunes de Ventas y Motivación quiero hablarte  de algo que está marcando tendencia entre los grandes vendedores del mundo: la habilidad más importante para cerrar este 2025. Y no, no es dominar la inteligencia artificial,  ni tener el pitch perfecto. 👉 Es la capacidad de conectar  de verdad con las personas. En un mundo lleno de bots, automatización y mensajes genéricos,  la conexión humana s...

Hoy quiero compartir una historia que toca el corazón y nos recuerda lo que significa luchar en la diáspora. Desirée Colomina, productora ganadora de 5 premios Emmy y autora de Estratega de Sueños, nos demuestra que no basta con soñar… hay que actuar. 💡 Su mensaje es claro: ✔️ El éxito empieza cuando conviertes tu sueño en un plan. ✔️ Se puede ser inmigrante, mamá y profesional sin renunciar a lo...

Esta semana tuve la oportunidad de escuchar en vivo a Víctor Küppers aquí en Miami, y salí con una certeza clara: 👉 la vida no va de lo que sabes ni de lo que tienes,  sino de la actitud con la que enfrentas cada día. Me quedé con varias frases que quiero compartir contigo: “La felicidad no es un estado, es una decisión.” “Tu mejor versión depende de tu ánimo, tu peor versión también.” “No tienes...

Todos tenemos ese cliente que parece  que nunca termina de preguntar. El que te escribe tres veces el mismo día. El que revisa cada detalle. El que parece que duda de todo. Y muchos vendedores se desesperan.  Pero yo te digo algo: 👉 Ese cliente es un tesoro. ¿Por qué?  Porque detrás de cada pregunta  lo que hay es confianza en construcción.  Y si tú eres paciente, si respondes con claridad,  si t...

Esta semana hice algo que a veces olvidamos  en el mundo de las ventas, las metas y la productividad: Desconecté. Me fui de vacaciones con mi esposa y mis tres hijos  a Asheville, North Carolina. Montañas, aire fresco, caminatas… y lo más importante:  tiempo juntos, sin prisas, sin agendas. Y mientras disfrutaba, me di cuenta de algo:  en ventas y en la vida, si nunca te desconectas…  terminas sin...

Arrancó agosto. Nuevo mes. Nuevas metas.  Nuevas oportunidades. Y si algo quiero que te lleves hoy es esto: 👉 Agosto no espera. ¿Te diste cuenta?  Ya pasamos más de la mitad del año. Y aquí estamos: 💼 Algunos avanzando con fuerza. 😓 Otros estancados. 🚀 Y otros... ¡a punto de despegar! Este primer lunes de agosto,  en Lunes de Ventas y Motivación, voy a darte las claves para que este mes sea di...

Esta semana quiero compartirte una experiencia  que me tocó profundamente como agente y como ser humano: 👉 Visité el Baptist Health Cancer Center en Miami. No fui como paciente, fui como profesional. Fui para entender, ver, tocar, preguntar. Porque si voy a recomendar a alguien un hospital,  quiero conocer el lugar donde le estoy diciendo que confíe su vida. Lo que vi en Baptist Health fue tecnol...

La semana pasada viví algo que todavía me cuesta poner en palabras:  la convención internacional de VUMI Group en Grecia.  Historia, cultura, paisajes... pero, sobre todo,  una experiencia que reafirma por qué vale la pena  darlo TODO en esta carrera. Esta convención no fue solo un viaje.  Fue un recordatorio de que los grandes logros llegan  cuando mezclas constancia, pasión y visión. ¿Quieres es...

Caminar por estas calles es como caminar dentro de un libro abierto.  Aquí nacieron las bases de la democracia, la lógica, el pensamiento crítico…  y también, ojo, muchas de las claves que usamos en ventas hoy. Los griegos entendían el poder de la palabra, la importancia del carácter y la necesidad de conectar con otros  desde la verdad, la pasión y el propósito. 🎯 ¿No es eso lo que hacemos los v...

Solo quedan 6 meses para cerrar el 2025. Menos de 180 días. 26 semanas.  Menos de 130 días hábiles. ¿Vas a dejar que se te escape el año o lo vas a cerrar en grande? Este lunes, quiero hacerte una pregunta directa: ¿Qué meta te hiciste en enero que aún está en pausa? ¿Qué promesa personal todavía no has cumplido? ¿Qué idea dejaste “para después” y ese después nunca llegó? Yo estoy en eso también....

Este lunes quiero volver al corazón de lo que hacemos. Los que vendemos seguros no solo vendemos pólizas. Vendemos tranquilidad, futuro y protección. Y eso, en un mundo donde cada día pasa de todo es un acto de amor, de servicio… y sí, de liderazgo.  ¿Por qué digo que este es el negocio más noble del mundo? Porque cuando vendes un seguro,  no estás empujando un producto. Estás haciendo una promesa...

Este lunes quiero hablar de algo distinto… pero que tiene TODO que ver con ventas, motivación y propósito. Estoy participando en una campaña contra el vaping. Porque sí: aunque no lo digamos abiertamente,  hay industrias que están vendiendo algo que daña. Y eso me hizo pensar… ¿Qué estamos vendiendo nosotros? 💭 ¿Estamos vendiendo salud o ansiedad? 💭 ¿Estamos vendiendo soluciones o distracciones?...

Hoy estoy celebrando el Día del Padre. Y por eso, este lunes quiero hablar desde un lugar distinto… Desde mi corazón de papá. Porque antes de ser vendedor, empresario o motivador, soy papá de tres. Y ser papá me ha enseñado mucho  más de ventas de lo que jamás imaginé. 📌 5 lecciones de ventas que aprendí siendo papá: No vendas por presión, vende con propósito. Como con los hijos: todo tiene su mo...

Esta semana estuve de viaje en Tailandia,  gracias a la convención de Ever Insurance. Y te quiero contar algo: 👉 Viajar abre la mente y transforma la vida. Lo digo siempre y lo vuelvo a decir: los viajes se disfrutan tres veces:  Cuando los planeas. Cuando los vives.  Y cuando los recuerdas. Este viaje fue todo eso… y más. Porque no solo descubrí un país fascinante  y una cultura impresionante, s...

Se celebra en Estados Unidos, Memorial Day. Un día para honrar a quienes lo dieron todo  por algo más grande que ellos mismos. Y eso me hizo pensar en esto: 👉 ¿Qué haces tú hoy con la libertad? Porque no, la libertad no es hacer lo que quieras. Es tener un propósito tan claro que te levantes a hacerlo, aunque no tengas ganas. Es usar tu energía, tu talento y tu tiempo  para servir, impactar y cre...

Este Lunes de Ventas y Motivación  llega justo después del Día de las Madres,  y quiero compartir contigo una reflexión que me hizo sonreír  y, al mismo tiempo, me recordó lo esencial: 👉 Tu mamá fue tu primera gran vendedora. Sí, la primera persona que te convenció  de hacer cosas que no querías hacer: cepillarte los dientes, bañarte, ir al colegio, comer vegetales... Y no lo hizo con manipulació...

Este fin de semana tuve el privilegio de asistir al  Miami Business Summit de Practitioners Club, como invitado de la Venezuelan Chamber of Commerce. Estuve rodeado de líderes que están transformando sus industrias —creativos, CEOs, visionarios— y si algo me quedó claro es esto: 👉 Las ventas del futuro no son solo transacción. Son conexión, estrategia y propósito. Mañana en nuestro Lunes de Venta...

Este Lunes de Ventas y Motivación  quiero invitarte a pensar en el mar. 🌊 Estuve reflexionando en la playa y me di cuenta:  el mar nunca deja de llegar a la orilla. A veces suave, a veces fuerte, pero siempre presente. Así también debemos ser nosotros en las ventas y en la vida. Mañana hablaremos de: ✅ Paciencia: No todas las ventas cierran al primer intento.  Como el mar, a veces necesitas vari...

¡Felices Pascuas! un momento que simboliza renacimiento, renovación y esperanza. Y por eso quiero hablarte de algo muy simple pero poderoso: Siempre puedes empezar de nuevo. No importa cómo cerraste el mes pasado.  No importa si tu semana anterior estuvo llena de rechazos,  cansancio o dudas. Lo importante es que hoy  tienes una nueva oportunidad. En nuestra sesión de mañana hablaremos sobre: ✅ C...

Este Lunes de Ventas y Motivación  vamos a hablar de algo que muchas veces olvidamos  en medio de cifras, argumentos y cierres:  el cliente no solo compra tu producto… compra tu energía. Puedes tener el mejor plan,  el mejor servicio o la mejor presentación,  pero si no estás conectado emocionalmente con lo que vendes,  si no transmites seguridad, entusiasmo y confianza…  probablemente no vas a ce...

Este Lunes de Ventas y Motivación  quiero compartirles una experiencia muy especial  que viví esta semana en Medellín,  donde tuvimos un seminario de dos días  con Vumi y  todo el equipo de Open Insurances,  Fue una reunión poderosa, llena de novedades,  estrategia y visión de futuro.  Mañana les contaré qué aprendí  y cómo podemos aplicar todo esto  para crecer como profesionales y vendedores. Va...

Este Lunes de Ventas y Motivación  vamos a hablar de algo fundamental para cualquier emprendedor,  vendedor o profesional que quiere crecer:  el momentum. 🚀 Ya estamos cerrando el primer trimestre del 2025.  Ahora es el momento ideal para  ajustar, relanzar y avanzar con más fuerza. Puede que hayas tenido un inicio de año increíble  o que sientas que te ha costado arrancar...  pero lo importante...

Este Lunes de Ventas y Motivación  quiero contarles algo muy personal.  Estoy en Caracas, Venezuela,  en las oficinas de La Coordinadora  Sociedad de Corretaje de Seguros,  la empresa que fundó mi abuelo,  que luego lideró mi papá, y que representa  el inicio de todo lo que soy hoy como profesional  del mundo de los seguros, ahora con mi empresa,  Open Insurances. Hoy te quiero contar 3 grandes le...

Este Lunes de Ventas y Motivación  quiero hablarles de un tema que va más allá de los negocios,  pero que está profundamente conectado  con el éxito y la motivación:  el poder de dar y cómo esto impacta  nuestra vida profesional y personal. Hoy domingo, estoy colaborando con OSCASI,  la fundación del Colegio San Ignacio de Caracas,  en La Verbena de las Verbenas,  vendiendo comida alemana en el Ki...