B2B TOP SALES

มีหลายประโยคที่เราใช้กันประจำแต่ไม่ได้เป็นผลดีกับการปิดการขายของเรา วันนี่จะมาแนะนำ5 ประโยค ที่เราไม่ควรใช้เลยในการสนทนากับลูกค้า

Design thinking คือกระบวนการคิดที่ใช้ในการทำความเข้าใจปัญหาอย่างลึกซึ้งโดยเอาผู้ใช้เป็นศุนย์กลางเผื่อหาไอเดียอละทางแก้ไขปัญหาที่ตอบโจทย์ที่สุด นอกจากนะใช้ในองค์กร start up ต่างๆมากมายแล้วยังสามารถนำมาปรับใช้ในการขายได้ และยิ่งมีความจำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆในปัจจุบัน

การตอบข้อโต้แย้ง และการปิดการขายเป็นอะไรที่ท้าทายเสมอ แต่ถ้าเราเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นและฝึกฝนเราจะจัดการกับมันได้เป็นอย่างดี

การเสนอทางแก้ปัญหาและแนะนำวิธีการเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย พนักงานขายส่วนมากจะชอบกัน เป็นเวลาที่จะได้แสดง ได้แนะนำ ให้ลูกค้าเห็นว่าของเราสามารถช่วยเหลือลูกค้าได้ยังไง

พนักงายขายมืออาชีพทุกคนรู้ว่าการเข้าใจความต้องการของลูกค้านั้นสำคัญแต่ไหน แต่จริงๆมันทำยังไงในโลกแห่งความเป็นจริง เราไม่หาคำตอบกัน

ในวิกฤตมีโอกาสเสมอสำหรับคนที่มองเห็นและทำมัน มาแชร์ไอเดียสิ่งที่เซลต้องทำช่วงนี่เพื่อเปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาส และพุ่งทะยานหลังวิกฤตผ่านไป

รีวิวหนังสือดีที่อ่านได้ทั้งมือใหม่ที่อยากศึกษาและมือเก่าที่เหมาะต่อการทบทวน หนังสือ สั้นๆกระชับเข้าใจง่าย เอาไปใช้ได้จริง โดย Eric Baron ผู้ก่อตั้งBaron Group ที่ปรึกษาด้านการขายให้กับบริษัทในForetune 500ต่างๆมากมาย ประสบการณ์มากกว่า35ปี