3 דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד  שלא מעט עסקים ובמיוחד בעלי עסקים, מתעלמים ממנו.    הדבר האחד הזה, התובנה הזו נחתה עלי כמעט במקרה,  בזמן שיחה שהייתה לי עם שני אנשי עסקים "כבדים",  שמטרת השיחה הייתה הקמת עסק משותף.    באותה שיחה התבהר לי שיכולה להיות לי בעיה עם אחד מהם.  היה לי קשה לחשוב קדימה על בניית עסק משותף יחד איתו.  למה?  כי יש לו כבר עסק מצליח באותו תחום.  אותו תחום שבו אנחנו...

בכל תחום, בכל תעשייה יש קהל רלוונטי (וגדול) שרוצה לקנות את המוצר או השירות של העסק, אבל, אף אחד לא מדבר איתם, אף אחד לא פונה אליהם. הם מעין קהל נסתר שלרוב, אנחנו והמתחרים שלנו פשוט מתעלמים ממנו (לרוב לא במודע) ולמעשה כך אנחנו מפסידים כמות אדירה של לקוחות פוטנציאליים. היום בסרטון אנחנו הולכים להבין – מי הוא אותו הקהל, מי הם אותם לקוחות, איך מגיעים אליהם, ובעיקר, מה צריך לעשות על מנת למשוך אותם אלינ...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על איך לתכנן שנה קדימה בעסק שלנו.  (בצורה כזו שנוכל למקסם תוצאות ולהתכונן כמעט לכל תרחיש)  בין אם זה איך לייצר יעדים שנתיים  איך לייצר התכווננות העסקית, את האסטרטגיה שלנו שנה קדימה.  המחזור הזה, הסייקל הזה שנקרא "שנה"   בין אם הוא קלנדרי ובין אם הוא נקבע למשל לפי חג ראש השנה, הוא מאוד יעיל וטוב לנו בעלי עסקים.  ההתכנסות הזו לתאריך יעד מסוים והצבת מטרות מדידות לע...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על שאלה שלא מעט בעלי עסקים שואלים את עצמם באופן קבוע (והיא אולי השאלה המאתגרת מכולן) והיא – איך אני מושך אלי את הלקוחות שאני באמת רוצה? איך אני מביא את הלקוחות המובילים בתעשייה, המובילים בתחום שלנו, לרכוש ממני את המוצרים והשירותים שלי וכך למעשה למתג את עצמי כאוטוריטה. התשובה לשאלה הזו מורכבת מהמון דברים אך אחת מהתשובות האלו, היא תשובה שנשמעת פשוטה....

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על משהו אחד שרוב בעלי העסקים נמענים ממנו, מתעלמים ממנו ולא עושים אותו בפועל (ולמעשה מונעים מעצמם גדילה). יצירה והטמעה שלו בתוך העסק שלנו יכולה: ליצור גדילה של כמה עשרות אחוזים בעסק, להפוך את המכירות לקלות יותר להפוך את השיווק לפשוט הרבה יותר ואפילו יכולה לגרום להכפלת התוצאות בעסק הדבר הזה נשמע מאוד ברור ואלמנטרי, אך חשוב שניתן לו מקום ודגש מיוחד וה...

יום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר אחד משותף שיש לכל העסקים שמכניסים למעלה מ-100,000 ₪. דבר אחד שרוב העסקים בתחילת הדרך מפחדים ממנו, מתעלמים ממנו ולמעשה, לא מבצעים ומיישמים אותו בעסק שלהם (והוא מה שגורם להיות להישאר במקום, לא להתקדם ובמקרים מסוימים, גם ללכת אחורה) והדבר הזה נקרא – פרסום ממומן. יש לא מעט בעלי עסקים שרואים בפרסום מומן כאופציה אחרונה – רק אחרי שהם כביכול יגיעו למספרים ה...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על שאלה אחת  שהמנכ"לים המשפיעים ביותר ובעלי העסקים הגדולים ביותר בעולם  שואלים את עצמם בצורה תדירה, שאלה אחת שגורמת להם כל הזמן להשתפר ולהכפיל ולשלש (ולעיתים גם לרבע) את התוצאות שלהם בצורה משמעותית. שאלה אחת, שאם אנחנו נשאל את עצמנו אותה בתדירות גבוהה, נוכל לייצר לעצמנו אימפקט מאוד משמעותי בעסקים ובחיים שלנו. השאלה הזו הולכת להיראות מאוד פשוטה ולא...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על אחד על איך להגדיר תקציב פרסום לעסק. אחת השאלות הראשונות שאני שואל בעלי עסקים שיוצא לי לפגוש, היא: "לפי מה הגדרת את תקציב הפרסום שלך" והתשובות הנפוצות ביותר היא: "זה פשוט ככה" או "זה 10% מהמחזור" או כל מיני תשובות שאין מאחוריהן לוגיקה ורציונל עסקי. אלא דברים שנוצרו מכוח האינרציהשל העסק. גילוי נאות, הפרק הזה לא פרק  הדרכה טכני לאיך בונים תקציב פרס...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על אחד מהמנגנונים העסקים  היותר משמעותיים שיש. (וכל עסק יכול להשתמש בו). מדובר במנגנון עסקי שהחברות הגדולות בעולם משתמשות בו, ש-'יוטיוב' משתמשים בו,  שביל גייטס מנהל את "Bill & Melinda Gates Foundation" על פיו. התשובות לכל השאלות שיש לכם עכשיו בראש, בתוך הסרטון.

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על דריסת הרגל, הצעד הראשון של כל בעל עסק, איש עסקים, או מנהל, שמהווה את השלב הראשון בדרך להצלחה. הצעד הזה הוא בניית מותג אישי. מה הצעדים שעלינו לעשות כדי לבנות מותג? איך עושים את זה בצורה פרקטית? ומהו הכלי שרובנו מכירים שאם נשתמש בו נכון, נצליח להגדיל את מספר הלקוחות, את המחזורים, את החשיפה שלנו ובסופו של דבר גם את הכסף שאנחנו מביאים הביתה.

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על בעיה אחת שכמעט כל בעל עסק נתקל בה. בעיה אחת שלפעמים משפיעה על 10%, 15% וגם במקרים מסוימים על 20% מהמחזור של העסק, מהרווח של העסק. ובסופו של דבר, על הכסף שהוא מביא הביתה. בעיה שיוצרת אי נעימות בכל זמן שהיא עולה במחשבה. בעיה שבמהותה היא- הימנעות משיחה קשה. הבעיה היא – לקוחות שהולכים איתנו כבר תקופה ארוכה, ומשלמים לנו על פי "מחיר ישן" ולא על פי המח...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על משהו מאוד משמעותי. על תובנה שגיליתי לפני 3 שנים. תובנה שגרמה לי "לתפוס" את עולם העסקים בכלל, את העסקים שלי בפרט, בצורה שונה לחלוטין. ויותר מזה, היא גרמה לי להבין את האדם שאני, בתוך עולם העסקים. והתובנה הזו היא – שעסק הוא פלטפורמה אולי ללא מעט מאיתנו, הדבר הזה נשמע מובן מאליו, אבל אם נבחן את הדברים לעומק נראה, שמה שתמיד היה ברור לנו הוא לא בדיוק...

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על כלי אחד, שרוב היזמים המובילים, המנכ"לים הבכירים והמנהיגים הגדולים משתמשים בו על בסיס יומיומי, ואם אנחנו נכניס אותו לחיים שלנו, אנחנו יכולים לייצר תוצאות בלתי רגילות – בעסקים ובחיים האישיים שלנו. לכלי הזה קוראים – שאלות קיצון. איך רובנו מתנהלים ביום יום? יש 2 דרכים לצורה שבה אנחנו חושבים, בה אנחנו קובעים החלטות, בה אנחנו מייצרים כל מיני תהליכי פי...

היום ב- 3 דקות על שיווק, אנחנו הולכים לדבר על ניהול שיווק. רק מלשמוע את צמד המילים ניהול שיווק, חלקנו ירגישו שזה א. משעמם ב. לא רלוונטי עבורם או ג. "איפה זה פוגש אותי בכלל? אני לא מנהל.ת שיווק". אבל… בין אם אני בעל עסק, בין אם אני פרילנסר, בין אם אני מנכ"ל ובין אם אני מנהל שיווק שזה תפקידי. התחום הזה הוא קריטי עבור קבלת ההחלטות השיווקיות הנכונות שהעסק מבצע. אנחנו הולכים לדבר בפרק הזה על הפארטו של...

 היום ב- 3 דקות על שיווק, אנחנו הולכים לדבר על משהו אחד שרוב בעלי העסקים שעושים פרסום ממומן, מפספסים. משהו אחד שקל ליישם אותו, הוא כמעט ולא עולה לנו כסף להקים אותו, ולבצע אותו ולהשתמש בו בצורה חוזרת ורפטטיבית. השיפור שהוא יכול לייצר במכירות ובתוצאות העסקיות, הוא לפעמים יכול להיות ב-10%, ב-20% ולפעמים ב-30% וצפונה מזה. לדבר הזה קוראים – Remarketing After lead רימרקטינג אחרי ליד. מה הכוונה? רובנו, כ...

⁣⠀ היום ב- 3 דקות על שיווק, ⁣⠀ אנחנו הולכים לדבר בעיה מאוד משמעותית שיש לרוב המנכ"לים, ⁣⠀ היזמים ובעלי החברות. ⁣⠀ ⁣⠀ והבעיה היא – ⁣⠀ שרובם לא באמת המנכ"לים של העסק שלהם. ⁣⠀ נשמע מוזר, ⁣⠀ אבל אם מפרקים ומנתחים את התנהלות שלהם ביום יום, ⁣⠀ אפשר להתחיל להבין על מה מדובר .⁣⠀ ⁣⠀ מה מבינים? ⁣⠀ ⁣⠀ שכמות זמן ההתעסקות של המנכ"ל הממוצע בחברה קטנה ובינונית ⁣⠀ בתפעול של העסק, ⁣⠀ היא לא פרופורציונלית להגדרת הת...

היום ב- 3 דקות על שיווק, אנחנו הולכים לדבר על אחד מהכלים, מהתכונות, מהערכים, מהתפיסות שמשפיעים בצורה הכי דרמטית על כל דבר שאנחנו מנהלים. מה זה אומר מנהלים? לא רק ניהול העסק והקריירה שלנו. זה אומר, לנהל את הכספים בבית, לנהל את השיווק שלנו, לנהל את הזמן שלנו, את קבלת ההחלטות שלנו. את התובנה הזו אני הבנתי על בשרי, כשבערב אחד הפסדתי 70,000 שקל בפעילות עסקית אחת בודדה. איך זה קרה? ממה כדאי להימנע שיוצא...

היום ב- 3 דקות על שיווק, אנחנו הולכים לדבר על משהו שלא מעט מגדירים כ-עידן החדש של עולם השיווק. שיווק מותאם אישית – "פרסונאליזציה" איך יוצרים פרסונאליזציה? כל התשובות בפרק. 

כבעלי עסקים (בעיקר קטנים-בינונים), אנחנו נשאבים לא מעט ל-Doing, לעשייה ולתפעול הדבר הזה מעקב אותנו בצורה משמעותית בלהגדיל את העסק. המצב האידאלי שנשאף אליו הוא להיות בעמדה שאנחנו מקבלים תגמול על שיקול הדעת שלנו.  איך נוציא את עצמנו מהתפעול השוטף? מתי זה הזמן הנכון לעשות את זה?  ובאיזה פעולות של שיקול דעת נרצה להיות כדי להצמיח את העסק? על כל אלו ועוד דיברתי בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים.