VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Steffen Baermann , KI-Berater und Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst. In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema ist . Baermann beschreibt die drei Wellen der KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben, Kaltakquise und Effizienzlücken wegfallen, warum KI ab 2030 die interne Koordination beim K...

Vertriebskultur im B2B-Vertrieb – das ist die wichtigste Lektion aus 1.000 Folgen VertriebsFunk. In der Jubiläumsfolge zeigt Christopher Funk, warum eine leistungsstarke Sales Culture mehr bewirkt als jedes Tool und jeder Prozess – und wie du sie in deinem Team aufbaust. Was macht eine positive Vertriebskultur aus? Christopher erklärt die Definition, belegt die Wirkung mit Zahlen – 19 % höhere Quo...

Fragen im Vorstellungsgespräch: Die letzten 5 Minuten entscheiden, ob du die Zusage bekommst. Christopher Funk zeigt, welche Fragen du am Ende stellen solltest – und welche dich sofort rauswerfen. Die Frage „Haben Sie noch Fragen an uns?" kommt fast in jedem Gespräch. Wer „Nein" sagt oder nach Kantine und Firmenwagen fragt, verschenkt die Chance. Wer die richtigen Fragen stellt, zeigt Vorbereitung...

SPICED Methode: Kundenqualifizierung im B2B-Vertrieb – Christopher Funk zeigt, wie du mit dem SPICED-Framework Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision systematisch klärst. Weniger Bauchgefühl, bessere Angebote, sichere Forecasts. Die meisten Angebote entstehen ohne richtige Diagnose. Verkäufer wissen zu wenig über den Kunden: über den Schmerz, die Auswirkungen in Euro, das Critical Ev...

Passenden Beruf finden statt nur der Leidenschaft zu folgen – Christopher Funk räumt mit dem größten Karriererat aller Zeiten auf und zeigt, was wirklich zählt. Mehr als jeder zweite Arbeitnehmer ist unterfordert, genervt oder gelangweilt. Nur jeder Fünfte arbeitet wirklich engagiert. Der Rat „Folge deiner Leidenschaft" führt viele in Sackgassen: überlaufene Felder, schlechte Bezahlung, Burnout. K...

Alexander Dosse ist Co-Founder von Centify aus Hamburg – einer Software, die Provisionsmodelle im Vertrieb automatisiert berechnet und direkt an CRM-Systeme anbindet. Er hat selbst im Außendienst und später im Software-Vertrieb gearbeitet, wo seine Provision sein Fixgehalt übertraf. Vor der Gründung sprach er mit über 100 Unternehmen über deren Provisionsmodelle. Sein Credo: Vertriebsleute müssen...

Berufe mit Zukunft: Welche Jobs KI und Jobkrise für immer verloren machen – und wie du mit Weiterbildung und Netzwerk jetzt gegensteuerst. Deutschland verliert jeden Monat 10.000 Industriearbeitsplätze, die Arbeitslosigkeit bei Programmierern, Architekten, Marketingfachleuten und Mechatronikern steigt um bis zu 30 Prozent. Diese Solo-Folge zeigt, welche Berufe gefährdet sind, welche Branchen krise...

Job wechseln will gut geplant sein – sonst tauschst du nur den Schreibtisch und behältst die Probleme. Christopher Funk beantwortet in dieser Solo-Folge die wichtigsten Fragen vor jedem Wechsel: Wohin willst du wirklich? Hast du Change versucht, bevor du kündigst? Welches Stärken-Muster trägt dich? Dazu kommen der Bootcamp-Test gegen überstürzte Kündigungen, die Bonsai-Metapher und die vielleicht...

Gerd Schöller ist Geschäftsführer von SCHÖNERGIE und Autor des Buchs „Unter Hochspannung". In der VertriebsFunk-Folge 993 räumt der Solar-Unternehmer aus Föhren bei Trier mit den Mythen der Energiewende Deutschland auf – über Strompreis-Zusammensetzung, Batteriespeicher als „Bügeleisen der Energiewende" und die Frage, warum ein Blackout unwahrscheinlicher ist als gedacht. In dieser Folge: Warum de...

Bewerbung Storytelling – Die Technik, die fast keiner nutzt: Statt Zahlen, Daten und Fakten erzählst du in deinem Vorstellungsgespräch echte Geschichten. So bleibst du Personalern im Gedächtnis – mit der Heldenreise und fünf einfachen Zutaten. Jetzt in Folge #992. Die meisten Bewerber werden nach dem Interview vergessen, weil sie nur aufzählen statt zu erzählen. Christopher Funk zeigt in dieser So...

Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind, warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein P...

Erster Eindruck im Bewerbungsgespräch: 7 Fehler, die in Sekunden zur Absage führen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie Bewerber den entscheidenden ersten Moment souverän gestalten – und welche vermeidbaren Fehler Personaler sofort bemerken. Wer zu spät kommt, im falschen Outfit erscheint oder beim Smalltalk ins Jammertal abrutscht, hat oft schon verloren – noch bevor das eigentliche Gespr...

Jan Roskosch (MOVYNG Media) zeigt, wie du eine Angebotspräsentation erstellen kannst, die deine B2B-Closing-Rate messbar steigert: Qualifizieren statt Angebote verschicken, die 30–40-Slides-Projektskizze als betreutes Lesen und Testimonial-Videos als Einwand-Killer im Angebot. In dieser Folge: Angebotsdramaturgie & Testimonials für mehr Abschlüsse im B2B . Jan erklärt das komplette Angebotssystem...

Online-Bewerbungsgespräch: 7 Fehler kosten dich die Einladung zum Live-Termin – wenn du sie unbewusst machst. Die gute Nachricht: Licht, Ton und Technik sind in wenigen Minuten gefixt. Christopher Funk zeigt, worauf Personaler im Video-Interview wirklich achten. Online-Interviews sind heute fast immer zwischengeschaltet – und wer hier patzt, bekommt kein Live-Gespräch. In dieser Folge: die häufigs...

Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot (Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er, welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype – inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat. In...

Bewerbung KI-Filter überwinden – in 7 Schritten durch ATS und KI. Über 90 Prozent der mittleren und großen Unternehmen in Deutschland nutzen Applicant Tracking Systeme, die Bewerbungen automatisch filtern – oft bevor ein Mensch sie sieht. Wer trotz perfektem Lebenslauf nur automatische Absagen bekommt, scheitert meist an diesen Systemen. Christopher Funk zeigt, wie du jeden der 7 Filter überwindes...

Christian Onciu von MCANISM erklärt, wie ein Affiliate Netzwerk Unternehmen zu skalierbarem Kundenwachstum verhilft – vom Burger-Lieferdienst bis zur Hotelkette. Der Hamburger Performance-Marketing-Spezialist leitet die Netzwerke ChefsCampaign (Food) und HotelCampaign (Hospitality) und verrät, warum Marken nur bei echtem Erfolg zahlen: Provision erst, wenn der Gast wirklich anreist. In dieser Folg...

Vorstellungsgespräch Sprüche – diese 10 Sätze machen dich unvergesslich. Christopher Funk zeigt, welche Formulierungen im Bewerbungsgespräch bei Personalern hängen bleiben: kurze, kluge Sätze, die ein Bild im Kopf erzeugen – vom „Maßanzug" über „Haltung bringt man mit" bis zum Zauberer, der keine Superkräfte braucht. Dazu der Bonus: vier Sprüche für den Moment, in dem dir die Antwort fehlt. In die...

Albert Christian Schwarzmeier ist CEO und Gesellschafter von enua – einem der drei größten Medizinalcannabis-Anbieter Deutschlands. Im VertriebsFunk-Gespräch erklärt er seine Recruiting-Strategie : Employer Branding statt kalter Anzeigen, Mitarbeiter-Empfehlungen und ein Prozess, der Top-Talente in maximal einer Woche bis zur Geschäftsführung bringt. Plus: die Cannabis-Frage im Bewerbungsgespräch...

Ghosting Bewerbung : Du bekommst keine Rückmeldung nach deiner Bewerbung – weder nach den Unterlagen noch nach dem Vorstellungsgespräch? Christopher Funk erklärt, warum Unternehmen ghosten und wie du mit dem richtigen Nachfassen den Job doch noch sicherst. Funkstille nach der Bewerbung ist für die meisten Bewerber ein Rätsel – und selten böse Absicht. Dahinter stecken meist schwache Prozesse: Recr...

Sebastian Grosser ist Vertriebsgeschäftsführer und Sales Director DACH bei Brand Masters aus dem niederländischen Breda. Sein Unternehmen verkauft FMCG-Produkte dort, wo Kunden sie nicht erwarten: im Baumarkt, an der Tankstelle, im Möbelhaus. In dieser Folge erklärt er, warum guter Vertrieb im Handel immer beim Kunden beginnt – und wie Verbundkauf und Impulskauf wirklich funktionieren. In dieser F...

Körpersprache im Bewerbungsgespräch: Diese 5 Fehler wirken unsicher, arrogant oder desinteressiert – und so vermeidest du sie. Christopher Funk zeigt, welche Signale Bewerber unbewusst senden und wie du mit einfachen Tricks souverän und sympathisch wirkst. Vom Blickkontakt über den Händedruck bis zur offenen Körperhaltung bekommt jeder Fehler eine konkrete Lösung, die du sofort anwenden und üben k...

Deine Bewerbung abgelehnt – obwohl du perfekt passt? Recruiting-Profi Henrik Zaborowski öffnet mit Christopher Funk die Blackbox Bewerbungsprozess. Bias, Bauchgefühl und Entscheider-Psychologie entscheiden oft mehr als dein Lebenslauf. Der Personalberater erklärt, warum Führungskräfte nach Bauchgefühl einstellen, woher willkürliche Anforderungen kommen – und warum eine Absage in den meisten Fällen...

Keine Rückmeldung auf Bewerbung? Dann ist diese Folge für dich: Christopher Funk erklärt, wie Personaler wirklich ticken – und warum HR nicht dein Feind, sondern dein wichtigster Verbündeter ist. Du bekommst fünf Insider-Tipps, wie du Personaler auf deine Seite ziehst: von scanbaren Bewerbungsunterlagen bis zum Anruf, bevor du deine Bewerbung schickst. Personaler sind meist überlastet, kennen die...

Führungsfehler im Vertrieb: Rouven Kramer (Coupa) erklärt in dieser VertriebsFunk-Folge, welche fünf Fehler dein Vertriebsteam garantiert ruinieren – und wie moderne Vertriebsführung es besser macht. Rouven kennt beide Seiten: Er war selbst Verkäufer, führte als Teamleiter mit eigener Quote und leitet heute bei Coupa den internationalen Account-Development-Bereich. Gemeinsam mit Christopher Funk s...