Podcast - Vertrieb verstehen!

Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe. Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen. Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertrie...

Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein. Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat. Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor. Er...

Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller.  Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sol...

Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein. Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier: www.shapeyourshift.com   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welch...

Das Opportunity-Management verwaltet Deine Potenziale und Anfrage. Durch die Verknüpfung mit dem Vertriebsprozess kannst Du erkennen welche Potenziale qualitativ hochwertig sind. Mit der Zeit sinkt die Qualität deines Opportunity-Management da dort sich Einträge verstecken, die nicht mehr dort hingehören.  Durch einen Stresstest kann hier eine Bereinigung und die Steigerung der Qualität des g...

𝗕𝗲𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻 𝗳ü𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗹, 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗺 𝗯𝗲𝗹𝗮𝘀𝘁𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗨𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗮𝘂𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳. Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten. In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen. Vor über 30 Jahren konnten die Fachkräfte durch andere Menschen ausgetauscht werden, da es genügend auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat.  Heute und zukünftig können ni...

Der Begriff Wertschätzung hat für mich eine bestimmte Bedeutung. Damit ich Wertschätzung richtig anwende nutze ich die 5 Sinnesorgane, damit ich in die Wahrnehmung komme. Unser Geist sollten wir für die Wertschätzung ausschalten, da dort Vorurteile und Glaubensätze gibt die uns beeinflussen.  Was Du nutzen solltest ist deine Gestik und Mimik, hier kannst Du dich ausdrücken energetischen und d...

Heute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen. In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig? In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann. &n...

Mehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert. Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement. In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angerei...

In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens. Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder i...

Preisverhandlungen ein heikles Thema. Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert.  Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglich...

Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe. In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle. Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt,...

Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Tri...

Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe. Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen. Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Proble...

In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird.  Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt. Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg ha...

Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen? Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen. Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen. Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline https://youtu.be/Yzb39GpKzQY Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erst...

Heute mal geht es um mein WARUM! Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist. Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen. Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine d...

Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner. Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schama...

Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1 die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung...

Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern. Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken. Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang mite...

Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen. In dem Expertengespräch geht es um die Themen: - Die Liebe und Ihren Nutzen im Business - Generationswechsel in den Unternehmen - Kulturwandel und deren Potenzial - Viele Fragen zu meiner Person. Hier die Links zu den weiteren Informationen: Onlinekurs zum Thema Business Netzwerk ausbauen mit Linke...

Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten.  Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche: 1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben! 2. Potenziale definieren und ermitteln. H...

In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor. Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltre...

Heute rede ich über das Thema Vertrauen im Business. Als Vertriebler ist es wichtig bei deinem Ansprechpartner und zukünftigen Kunden das Vertrauen aufzubauen. Ich sehe so wie eine Medaille die zwei Seiten hat. Auf der einen Seite ist der Verkäufer und auf der anderen ist der Interessent. Beide sind auf sich angewiesen.  Der Vertriebler hat die Aufgabe die Beziehung aufzubauen und der Gegenüb...

Führungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen. Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert. In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können. Der wichtigste As...