Der Revenue Marketing Realtalk

In dieser Folge gibt es alle Insights, Learnings und Best Practices aus unserem Future of Revenue Marketing Event in Berlin. Unter anderem geht es darum, wie man ein B2B Event aufsetzt, anhand welcher Kriterien man Gäste und Speaker auswählt und welche Faktoren noch für den Erfolg entscheidend sind. Diese Folge ist Pflicht für alle B2B Marketer, die Events als wertvollen Touchpoint mit potenzielle...

In this episode, Usercentrics CMO Adelina Peltea shares her B2B marketing philosophy and the GTM playbook behind the companies newly achieved 100M ARR. You will get exclusive insights into the tactics that helped Usercentrics grow from 40M to 100M ARR in just two years. Adelina also unveils how she managed to create a culture shift within Usercentrics, embracing Revenue Marketing and modern GTM be...

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis einen 10 Mio. ARR Case aus dem MarTech Bereich auseinander. 10 Mio. ARR und weltweite Präsenz lesen sich auf dem Papier gut, dennoch stößt die Company mit ihrem aktuellen GTM Ansatz zunehme an ihre Grenzen. Matthis und Tim analysieren die tieferliegenden Probleme und teilen konkrete Lösungsansätze aus ihrer Arbeit mit 50+ B2B SaaS Companies. Spoiler: Es kann...

In dieser Folge spricht Christian Byza über seinen Weg vom OMR-Mitgründer ins Silicon Valley und warum er überzeugt ist, dass AI-Founder unbedingt dort hingehören. Er erzählt, wie anders Gründungen, Netzwerke und Investments in San Francisco funktionieren, warum Investoren dort deutlich schneller handeln und wie sein Startup LearnXYZ von einer Krypto-Lernplattform zu einer AI-basierten Corporate-L...

In dieser Podcast-Folge analysieren Tim und Matthis den neuen Report von Bessemer Venture Partners. Sie diskutieren, ob 100 Millionen ARR im ersten Jahr bald der neue Goldstandard für AI-Startups wird oder ob diese sogenannten Supernovas mehr Hype als neue Realität sind. Außerdem geht es darum, welche Folgen derart galaktische Wachstumsraten auf den Tech-Markt haben und ob moderates Wachstum langf...

In dieser Folge lüften Tim und Matthis das Geheimnis, warum sich viele B2B-Events nicht mehr lohnen, um langfristige Beziehungen zu schaffen und Kunden zu gewinnen. Außerdem geht es darum, was Micro-Events sind, wieso dieses Format für B2B Marketer eine echte Alternative darstellt und worauf es bei der Durchführung ankommt. Tim gibt hierzu einen exklusiven Sneak Peek in die Planung unserer Event-R...

Seriengründer und Angel Investor Julius Göllner teilt seine Beobachtungen über den Stand der SaaS-Welt in DACH. Er erklärt, warum SaaS vs. AI eine falsche Debatte ist, wie AI Produktentwicklung und GTM verändert und warum einige der beliebtesten B2B Kanäle wie LinkedIn vielleicht verschwinden. Außerdem gibt er seine Sicht auf Effizienzgewinne durch AI, die Gefahr sinkender Content-Qualität und war...

Die meisten B2B-Webinare scheitern daran, dass sie den eigentlichen Zweck verfehlen: Vertrauen und Expertise aufzubauen. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten mit hohem ACV können Webinare ein starkes Marketing Playbook sein, um Demos zu buchen. Aber dafür brauchst du Top-Speaker, ein relevantes Problem und noch mehr. In der dieser Folge teilen wir das bewiesene Webinar Playbook für B2B Sa...

Alle sprechen darüber, Marketing-Teams mit AI radikal zu verkleinern. In der Realität passiert das aber kaum. Laut „State of GTM“-Report von ICONIQ Capital sind Marketing-Teams maximal um 3 % geschrumpft. Zwei-Personen-Marketing-Teams bleiben also noch die absolute Ausnahme. Wird es trotzdem Marketer geben, die durch AI-Tools 10x mehr Value bringen? Jetzt reinhören.

In dieser Folge spricht Seriengründer Erik Siekmann darüber, was B2B Companies von B2C lernen können und welche Fehler sie besser nicht wiederholen. Wer im B2B nachhaltig wachsen will, darf sich nicht zu sehr auf einzelne Kanäle oder oberflächliche KPIs verlassen, sondern muss früh in Produkt-Differenzierung investieren, Retention-Hebel schaffen und dauerhaft Kunden-Feedback einholen. Jetzt reinhö...

In dieser Folge diskutieren unser Host Tim und sein Gast Matthis über den aktuellen Stand der Plattform LinkedIn. Fast alle aktiven LinkedIn-User haben in den letzten Wochen einen dramatischen Abfall der organischen Reichweite ihrer Beiträge erlebt. Wenn man sich die Entwicklung von Plattformen wie Facebook oder Instagram in Erinnerung ruft, scheint das der normale Lebenszyklus von sozialen Netzwe...

In dieser Folge spricht Seriengründer Jan Marquardt offen über seine größten Erfolge, Misserfolge und Learnings als Unternehmer. Angefangen hat alles mit Dropshipping, später hat er Coyo (heute Haiilo) auf 20 Mio. ARR gebootstrappt. Er erklärt außerdem, warum AI und Automation für Marketer heute überlebenswichtige Skills sind und was ihn dazu bewegt hat, jetzt sichtbar zu werden und eine Founder B...

Große Deals, lange Sales Cycles und ein begrenzter Pool an passenden Zielkunden? Say no more. Gerade für Enterprise SaaS Companies ist Account-Based-Experience (ABX) nach wie vor extrem relevant. In dieser Folge sprechen Matthis und Tim darüber, wie du mithilfe deiner bestehenden Kundendaten die richtigen Accounts identifizierst, wie Marketing und Sales gemeinsam überzeugende Touchpoints schaffen...

Felix Zipf ist Senior Director Marketing bei sevdesk und verwaltet dort ein achtstelliges Marketingbudget. In dieser Folge spricht er darüber, wie er und sein Team frühe Erfolge mit Paid Growth und SEO feiern konnten, aber auch Geld mit teuren Testflügen und Brand-Kampagnen verbrannt haben. Diese Folge gibt einen Blick in den Marketing-Maschinenraum eines der erfolgreichsten deutschen Tech-Startup...

In dieser Folge diskutieren Tim und Matthis, wie AI die B2B Tech Welt und unser tägliches Leben beeinflusst. Du erfährst, wie man effektivere Prompts schreibt und wie das Startup builder.ai über 450 Millionen Dollar von Investoren wie Microsoft und Softbank einsammelte und trotzdem in einen saftigen Skandal schlitterte. Außerdem erzählt Matthis, wie ein Compliance-Tech-Unternehmen einen Konkurrent...

In this episode, Storyblok's CMO and thought leader Marc Wheeler shares how he unlocked the U.S. market with specific GTM playbooks and explains the critical importance of localized messaging when expanding a B2B SaaS company internationally. Additionally, he provides concrete insights on how his team leverages AI-powered models to analyze, evaluate, and engage potential B2B buyers with highly...

Für € 50K+ ACV-Deals braucht es mehr als gute Seller. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Marketing eine aktive Rolle im Closing-Prozess übernimmt. Zum Beispiel durch personalisierte Inhalte, die auf echten Insights aus Sales-Calls, Demos und Einwänden basiert. Du erfährst außerdem, warum Teamplay zwischen Sales und Marketing bei High-ACV Deals entscheidend ist. Diese Folge ist besonders gee...

Schnell Pipeline generieren ohne monatelange Planung und riesiges Budget? Ja, das geht. In dieser Folge zeigen wir, wie B2B SaaS Companies mit einfachen, aber effektiven Maßnahmen kurzfristig Pipeline-Impact erzielen können. Das kann ein gemeinsames Webinar sein, ein persönliches Dinner mit High-Intent Prospects oder ein simpler Blick ins CRM. Wer jetzt fokussiert handelt, kann in kurzer Zeit Pipe...

Viele B2B SaaS Unternehmen investieren sechsstellige Beträge in Tools, ohne dass ihre Account-Based Motion dadurch effektiver wird. In unserer Erfahrung mit 100+ B2B SaaS Companies kommt es nicht nur auf den Tool-Stack an, sondern auf die richtige Team-Zusammensetzung und exzellente Umsetzung. In dieser Podcast-Folge erklären wir, wie ABM auch mit schlankem Tech-Stack funktioniert, welche Tools wi...

Steigende CACs, konstant sinkende Performance. Viele B2B Marketer stehen bei Paid Social mit dem Rücken zur Wand. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Creatives der entscheidende Hebel für profitable Kampagnen sind, welche Rolle Creative Strategists dabei spielen und wie du ein echtes „Creative Paradies“ in deiner Company aufbaust. Diese Folge ist ein must-listen für B2B Software Companies,...

Die Stimmung im B2B SaaS Markt dreht sich langsam aber sicher ins Positive. In dieser Podcastfolge sprechen wir über das neue Momentum im Markt und warum gerade jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, um mutiges Marketing zu machen. Außerdem gibt es brandheiße Tipps aus der Praxis für SaaS Companies, die wieder in Wachstum investieren wollen. Wenn du spüren willst, wie viel Bewegung gerade im B2B SaaS M...

Was passiert, wenn Marketing MQL-Rekorde feiert, aber Sales die Ziele um 50 % verfehlt? Die Pipeline bleibt leer, der Umsatz stagniert und das gesamte GTM-Team scheitert. Die Ursache liegt fast immer im fehlenden Alignment zwischen Marketing, Sales und Customer Success. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Revenue Marketing ein Teamsport ist und wie ein gemeinsames Mindset, klare Metriken u...

Die Zeiten von Marketing als reine Lead-Maschine sind spätestens seit dem großen SaaS-Crash von 2021 vorbei. In der neuen B2B SaaS-Welt entscheidet modernes Revenue Marketing über Effizienz, Pipeline und Differenzierung. Wie sich GTM-Playbooks verändert haben, warum Sales und Marketing enger zusammenarbeiten müssen als je zuvor und welche Rolle Brand und Product Marketing dabei spielen? Das alles...

Immer mehr B2B SaaS-Unternehmen setzen auf Account-Based Experience, um effizient zu wachsen. ABX schafft eine nahtlose Buying Experience und steigert die Effizienz durch abgestimmte Marketing- und Sales-Initiativen. Weil in der Praxis viele B2B SaaS Companies daran scheitern, gibt es in dieser Podcast-Folge eine Anleitung, wie du ABX in deine GTM-Strategie integrierst. Konkrete Best Practices und...

Für jede SaaS Kategorie gibt es heute mehr Vendor als jemals zuvor. Features können durch AI in kürzester Zeit nachgebaut werden. B2B Buyer haben einen Shortlist von maximal 4 Vendoren und kaufen zu 90 % von einem dieser Anbieter. Diese neue Realität stellt B2B SaaS Companies vor große Herausforderungen, die über ihr langfristiges Bestehen entscheiden. Sales und Marketing müssen als Einheit auftre...