SalesKick

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk. Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz. Video a checklisty najdete na https://martinbednar.net/4-kroky-jak-ziskat-b2b-zakazniky-na-linkedin/.

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se n...

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. Klíčové myšlenky:...

Rozhovor s Jarkou Mazurovou, společnicí a jednatelkou firmy COOL TRUCK, s.r.o. Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat. Klíčové myšlenky: 5:15 – B2B zákazník nemá rád dlouhé řeči 6:20 – Důležité je poskytovat servis, který jde co nejblíže zákazníkovi a jeho potřebám 9:16...

Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat? Poslechněte si rozhovor s profíkem, Davidem Hlouškem, obchodním ředitelem firmy Agora DMT, kterou sice možná neznáte, ale která stojí za spousto...

Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených? Klíčové myšlenky 2:40 – někdy je nejlepší klienta přemluvit, aby nekupoval 3:22 – nemohu předpokládat, že se rozhodovatelé připravili, že si přečetli mé materiály 7:00 – klíčem je zjistit, co...

Rozhovor s Borisem Sananesem, obchodním ředitelem firmy Zentiva. Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka. Klíčové myšlenky: 2:19 – klíčové je pochopit, kdo ve skupině má to poslední slovo 3:00 – nejdřív musíme začít naslouchat, zeptat se na jejich představy 5:50 – důležité je pochopit, co od tebe on...

Spousta prodejců se bojí mluvit o penězích. Ví, že když se téma stočí na peníze, je to o tom, jakou slevu chce zákazník. Pojďme to ale obrátit. Pojďme ukázat zákazníkovi, kolik mu vyděláme. Pak se nemusíme bavit o slevě. :-) Klíčové myšlenky: 3:00 – argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos 3:55 – ukázka výpočtu návratnosti v B2B prodeji 7:25 – návratnost je postavená na odhadech, ale zákaz...

Jak argumentovat, aby zákazník naslouchal a chtěl změnit svou situaci? Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu. Petr vede konzultační firmu. V této pozici kombinuje prodej a vedení reorganizací firem. A nedílnou součástí reorganizace je i komunikace a přesvědčování. Vidí tedy „prodej“ z obou stran – jako nástroj i jako zboží. Klíčové myšlenky: 2:00 – důleži...

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. Rozhovor s Kat Černou, PR manažerkou, pro kterou je řešení konfliktů a zvládání námitek denní chleba. Klíčové myšlenky: 2:40 – Naše pocity odráží naše myšlenky. Musíme porozumět sobě i své mysli. 4:40 – Nejdu do argumentace, hledám moudrost v tom, co ten druhý říká. 5:30 –...

3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti zákazníka a jeho potřeb. Rozhovor s veteránem B2B prodeje Romanem Motykou. Klíčové myšlenky: 1:30 – ve zdravotnictví potřebuji znalost rychloobrátkového byznysu 2:30 – musím pochopit, jak mohu zákazníkovi zjednodušit život 3:30 – zákazníkovi musím ušetřit čas, peníze nebo trápení 4:40 – ptát se, naslouchat a získat důvěru 5:20 – být důvěryhodný, pokorn...

Jak získat důvěru zákazníka? Aby zákazník věřil mě i mému produktu/službě? Rozhovor s člověkem, který prodává luxusní námořní jachty. Hostem je tentokrát Tomáš Kapička, majitel firmy Altumare a námořní kapitán. Klíčové myšlenky: 2:00 – důvěru neřeším, spousta věcí prostě okecat nejde 3:30 – v naší branži je vidět, že vím o čem mluvím 4:40 – někdy i zákazníkovi vymluvím, co si chce koupit, pak douf...

Jak přesvědčit zákazníka, aby mi věnoval svou pozornost, tedy svůj čas? Podívejte se na tipy odborníka. Karel Šlechta vede největší call centrum v ČR. Klíčové myšlenky: 1:30 – základem cold callingu je precizní příprava 1:50 – proškolení volajícího – produkt, komunikační dovednosti i prodejní dovednosti 2:50 – příprava na námitku – vyslechnout, zpracovat, odpovědět 3:50 – zpětná vazba na hovory je...

Kde mám hledat nové zákazníky? Jak a čím je oslovit? A jak k tomu profíci používají personu? Rozhovor s Petrem Klimešem, globálním ředitelem marketingu v Abu Dhabi Islamic Bank Petr je odborník na marketing. Dělá ho celý život, na globální úrovni. Klíčové myšlenky: 2:50 – pro klienta je důležité, aby dodavatel se choval slušně a byl transparentní 7:20 – z hlediska segmentace jej nepopisuji demogra...