Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

明治の人気商品「カール」が東日本エリアでの販売を終了するというニュースが世の中に衝撃を与えました。背景には「コンビニ」の存在が影響しているようですが、昨今の日本における流通事情から、どのような課題があるのか今回は考えていきます。コンビニがASEANで最も多いインドネシアではどのような商品が好まれているのか、成功している日本企業は何をしているのか、などを森辺一樹が解説していきます。 global_vol385.mp3

日本企業が海外展開を進めていくうえで、どういった「目線」を持つべきなのでしょうか。根本的な考え方として、日本と海外の市場は違うわけです。違う市場に展開していく際に持つべき目線の中でも特に重要な目線として、「自分たちの製品やサービスがその市場でどういう進化を遂げるのかを見極めるべき」と森辺一樹は言います。具体的に、SNSでの連絡方法やチョコレート菓子などを例に出しながら解説します。 global_vol384.mp3

森辺一樹が毎週火曜のフジサンケイビジネスアイ朝刊に連載をしている「新興国に翔ける」で先日、『「国籍」と坂本龍馬』という記事を書きました。森辺の周りで最近、国籍を変える友人が増えており、彼らは「自分たちの生活基盤がその国だから自然なことだ」と気にしていないようです。藩という小さな枠にとらわれなかった坂本龍馬と彼らを比較しながら、「国籍とは何なのか」を改めて考えつつ話を進めてまいります。 global_vol383...

前回に引き続き香港より、香港市場についての情報をお送りします。730万人の人口規模である香港の小さなマーケットをどうとらえればいいのでしょうか。森辺一樹は「香港の攻略は大変重要だ」と断言します。その理由として「シンガポールと同じように、観光客をはじめとする流動人口に着目しなければいけない」ということですが、ではどの程度の流動人口がいるのか、具体的にどう動くべきなのかを言及していきます。 global_vol382....

730万人の市場である香港は、輸出入の税金がかからないため「並行品天国」とも言えます。一見やりやすいような市場ではありますが、並行品の取り扱いに気を付けなければ一転して"地獄"にもなりかねないと森辺は指摘します。それでは、どのように並行品をコントロールすればよいのか、日本メーカーとしてどう対応すべきなのか、そもそもどのようなお店の種類があるのか。お菓子メーカーなどを例に解説します。 global_vol381.mp3

過去2回に渡ってお送りしてきたエースコックのベトナム展開についてですが、これまでの話を振り返りながら「エースコックのベトナム市場での強さ」をまとめていきます。そして森辺一樹は、エースコックの強さの一番のポイントとして「日本側の経営判断が早かったことが挙げられる」と強調します。なぜ早く動くことで成功するのか、そして、これからのエースコックのグローバル展開についても解説してまいります。 global_vol380.mp...

前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたエースコックの村岡社長とのお話を振り返っていきます。なぜ、エースコックはベトナムの即席麺市場でシェア50％を誇るようになったのでしょうか。村岡社長の人柄から始まり、ベトナム市場での動き方、投資した分野や費やした時間にいたるまで、一般的な日本企業との違いなどを中心に森辺一樹が掘り下げていきます。 global_vol379.mp3

フジサンケイビジネスアイの「グローバルの流儀」において、森辺一樹はエースコックの村岡社長と対談をさせていただきました。記事は5月中に公開予定ですが、その対談で森辺はエースコックに対し「完璧な4Pだ」と感じたそうです。ベトナムでシェア50％を誇るエースコックは、具体的にそれぞれのPでどのような動きをしているのでしょうか。また、そもそも、なぜベトナムを選んだのでしょうか？解説してまいります。 global_vol378.m...

前回に続き、インドネシアの市場についてレポートします。消費財メーカーがインドネシア市場でマーケットシェアを上げていく際に気を付けなければならないことは何なのでしょうか。森辺一樹は、4PにおけるPlaceに関してインドマートとアルファマートを押さえる必要があると言います。4Pの流れに沿って具体的にどのような投資をしていくべきか、ハラルについての対応はどうすべきか、などを解説してまいります。 global_vol377.mp3

先日、久しぶりにインドネシアを訪問した森辺一樹。今回は、インドネシアの小売りの状況が今どのようになっているのか、概要をレポートします。インドマートとアルファマートの力関係や競争関係はどうなっているのか、スーパーマーケット「HERO」がどのように変化しているのか、さらに日系企業はどの程度インドネシア市場を攻略できているのかなど、インドネシアを訪問して感じた変化をお伝えしてまいります。 global_vol376.mp3

引き続きサッポロホールディングス株式会社の取締役、野瀬裕之氏との対談を振り返りながら話を掘り下げていきます。ベトナム市場で支持されるサッポロブランドはどのようにして確立されたのでしょうか。ベトナムで選ばれるようになるためのPR手法や、サッポロが重視する「オンのマーケット」と「オフのマーケット」、ビールの温度から考えるアジア戦略、などについて考察を入れながら解説していきます。 global_vol375.mp3

前回に続き、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」において対談させていただいたサッポロホールディングス株式会社の取締役、野瀬裕之氏とのお話を振り返っていきます。北米市場でアジアビールのシェアNO.1になったサッポロは何をしてきたのか。また、ベトナムではどのような思いで展開していったのか、カテゴライズした「3つの市場」とはなんなのか。森辺の分析も踏まえつつ解説していきます。 global_vol374.mp3

先日、フジサンケイビジネスアイ「グローバルの流儀」におきまして、森辺一樹はサッポロホールディングス株式会社の取締役である野瀬裕之氏と対談させていただきました。2016年に創業140周年を迎えたサッポロは、1960年代から海外展開を進めており、世界各地で成功を収めています。では、サッポロは世界のどの地域に対してどのように展開していったのでしょうか。対談を振り返りながら解説します。 global_vol373.mp3

前回もご紹介した"ライオンがフィリピンから撤退した"というニュースについて、なぜそういった結果になったのか仮説を立てながら紐解いていきます。ライオンがフィリピンで事業を進めるうえでコンフリクトがあったのではないかと森辺一樹は推察します。なぜそうに感じるのか、ライオンは投資額7億をどう使うべきだったのか、どのような事業形態にすれば良かったのか、ケーススタディとして掘り下げていきます。 global_vol372.mp3

昨年の6月30日、ライオンがフィリピンから撤退するというニュースがありました。現地のピアレス社と合弁で会社を設立し、フィリピン国内でライオン製品の展開をしていましたが、債務超過になったため撤退の判断をしたとのことです。このニュースに対して森辺一樹は、「過去によくあった失敗事例であり、この流れは想定できなかったのか」と疑問を投げかけます。なぜそう感じたのか、詳しく解説していきます。 global_vol371.mp3

グローバルマーケティング研究の第一人者、明治大学経営学部の大石教授が新刊を出されました。それが、2月末に発売された「実践的グローバル・マーケティング」（ミネルヴァ書房）です。今回は、スパイダーも大変お世話になっている大石教授の新刊の概要をご案内します。本の中にも収められている"海外事業で成功している企業名"や、章ごとに何が書かれているのかを簡単にご紹介してまいります。 global_vol370.mp3

スパイダーとは「南アフリカツアー」でよくご一緒させていただく一橋大学イノベーション研究センターの米倉誠一郎教授が一橋大学を退官することになり、退官パーティーにお招きいただきましたので、その様子をお伝えします。感動的なパーティーの様子だけでなく、米倉誠一郎教授の最後のメッセージ、森辺一樹との出会いから始まる思い出話、そして今後の活動予定など、様々な話を展開していきます。 global_vol369.mp3

「現地での調査をする企業は多くありますが、具体的に何をどのように進めているのでしょうか？」という質問をセミナーでいただきました。これに対して森辺一樹は、「まず情報を集めること」だと答えますが、「ただ、あまり自社のなかでやるべきではない」とも付け加えます。なぜ外部に発注すべきなのか？　外部業者を選定する際の判断基準や、気を付けるべきポイントなどについても言及していきます。 global_vol368.mp3

弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「グローバル展開の際、現地で決定させることは良い面もあれば悪い面もあると思いますが、どうお考えですか？」この質問に対して森辺一樹は、「現地への権限移譲は出来る限りすべき」と答えます。続けて、権限移譲させるときのリスクは何か、その場合の対策は何か、日本企業に多い権限移譲の失敗例、理想の体制などについても説明していきます。 global_vol367.mp3

「先進グローバル企業と日本企業の組織体制はどう違うのか？」という質問をセミナーでいただきました。今回は、先進グローバル消費財メーカーにおける現地法人の組織作りについて言及します。日本企業と比べて「組織の組み立て方が根底から違う」と言い切る森辺一樹が、例として"インドネシアに展開する際にどのような組織作りをしているのか"を挙げつつ、「日本企業の弱点」も同時に解説します。 global_vol366.mp3

弊社セミナーにて次のような質問をいただきました。「大手のディストリビュータは外資系企業に取られているので、後発の日本企業はなかなかいいディストリビュータを見つけられない。どうやって見つけたらいいのか？」この質問に対して、森辺一樹は「外資がそのディストリビュータと付き合い始めた時はいいディストリビュータではなかった」と言います。この言葉の真意は何なのか、解説してまいります。 global_vol365.mp3

「消費財メーカーが海外で成功するために最も重要なことはどのようなことですか？」というご質問をリスナーさんからいただきました。「ターゲットの設定をマジョリティからブラさないこと」だと森辺一樹は回答しますが、アジア新興国におけるマジョリティとは誰なのか、また、「ターゲットをブラしてはいけない」と頭では分かっていながら日本企業にそれが出来ていない理由とは何なのか、鋭く指摘します。 global_vol364.mp3

リスナーさんから次のような質問をいただきました。「ディストリビュータをどのように選定すべきか？」「よいディストリビュータを選ぶポイントは？」この質問に対して、森辺一樹は「まず自分達が求めているディストリビュータを設定して、『ロングリスト化』していく必要がある」と言います。具体的にどのように設定するのか、またその後にやるべき「ロングリスト化」とは何なのか、順を追って解説していきます。 global_vol363.m...

「伝統小売へアプローチすることに疑問を持っています。市場が成熟し小売りが近代化してから参入すれば良いのではないでしょうか？」というご質問をリスナーさんから頂戴しました。「小売りが近代化してからでは参入できない」と森辺一樹は回答しますが、その理由について解説を進めていきます。伝統小売が近代化されるまでに、どれくらいの時間が必要なのか、国別の例も挙げながら説明します。 global_vol362.mp3

リスナーさんから次のような質問をいただきました。「現状で数か国に海外展開していますが、新しい国に参入したいと考えています。戦略を作る際には何からはじめればいいでしょうか？」この質問に対して、森辺一樹は「まず戦略を作る前に考えるべきことがあるのではないか」と指摘します。では、戦略を立てる前にすべきことは何なのか、また、戦略を立てる際のフレームワークについても解説します。 global_vol361.mp3