Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

「1か国1ディストリビューター制で上手くいっていないが、どうすればいいか」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。1ディストリビューター制は管理面では良いものの、現実的には小売りをカバーできないと森辺一樹は言います。ではなぜ1か国1ディストリビューター制では上手くいかないのか、具体的に事例を交えながら解説します...

前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。 glob...

アジアで商品を展開する際の話のなかで「TTだけでなくMTでもパッケージは小分けにするべきか」という質問を先日のセミナーでいただきました。もともとTTでは「小分け売り」が重要とされていますが、まずはその理由について森辺一樹が説明します。そのうえで「小分けにすべきか」という質問については「どのレベルの小分けかが重要だ」と回答します。これはどういう意味なのか、実際の例なども交えながら解説してまいります。 globa...

先日、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「中間層がMTではなくTTにいっている国はまだ手を出さないほうがいいのか？」という質問がありましたが、森辺は「国を選ぶべきだ」と答えます。その理由について実際にセミナー中にどのような話をしたのか、改めて解説します。...

先日、マーケティング研究協会主催で開催された『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築セミナー』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。海外販売はまず輸出から始まりますが、どのような流れで現産・現販に切り替わっていくのか簡単にご説明します。また、会場の雰囲気はどうだったのかなどもお伝えしますが、セミナー中に出た質問については次回以降、皆さんにも共有してまいります。...

以前（第498回）にもお伝えしましたが、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「日本企業はなぜ韓国企業や中国企業に負けたのか」という質問がありましたが、森辺は「韓国や中国を軽視し過ぎたから」「市場が大きかった~」と答えます。それぞれ具体的にどういうことなのか、事例などを交えつつ回答しま...

8月31日に「Podcast配信500回記念セミナー」として100名規模の無料セミナーを秋葉原で開催しますが、残席も僅かとなりました。このセミナーでは、前回までご登場いただいていた明治大学経営学部の大石教授に基調講演としてご登壇いただきますが、大石先生がどのような方なのか、馴れ初めなども含め改めてお話しさせていただきます。また、セミナーで大石先生にお話しいただく「オムニチャネル」についても解説させていただきます。...

"配信500回突破記念"としては最後になりますが、明治大学経営学部の大石教授をお招きし、今回は「eコマース」や「デジタル化」などの重要性について詳しく解説していただきます。eコマースとSNSがTTやMTの売上に繋がっている現状について、東南アジアでの動きや良品計画のeコマース戦略などにも触れながら解説を進めてもらいます。また、中国で進むEC化や電子決済についても、実際のエピソードを交えながらお話しいただきます。 gl...

今回も"配信500回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、海外展開で未来を切り拓く中小企業の事例を伺っていきます。今回は、日本で唯一の中国女性向けの情報誌やコミュニティを展開する「LIANBABY」代表の李佳霖さんと、新潟県三条市に本社を置くアウトドア総合メーカー「スノーピーク」代表の山井太さんを取りあげ、解説してもらいます。また、「海外に出る際に必要な心構え」についてもご教示いただきます。 gl...

前回に引き続き、"配信500回突破記念"として明治大学経営学部の大石教授をお招きし、お話を伺っていきます。大石教授から、海外展開で未来を切り拓く中小企業の事例として女性向け動画サービスの「C Channel」と足立区でクリーニング店を営む「喜久屋」の2社をご紹介いただきます。いずれも独自性を活かして海外に展開していますが、具体的に誰をターゲットとしてどのようなビジネスモデルで展開しているのか、解説してもらいます...

ついに500回目を迎えたこのPodcastですが、100回ごとの節目でお越しいただいたいてる明治大学経営学部の大石教授を特別ゲストとしてお招きしました。今回は、森辺一樹が6年前に初めて大石教授にお会いした時の馴れ初め話に始まり、大石先生が最近感じているグローバルビジネスのトレンドについて伺っていきます。最近はBtoBや中小企業からの引き合いが多いと大石先生は仰いますが、その背景を森辺が考えていきます。 global_vol500...

いよいよ次回でこのPodcastも配信500回を迎えます。それを記念しまして、100名規模の無料セミナーを8月31日(金)秋葉原にて開催することにいたしました。今回は、このセミナーの概要についてお話ししていきます。第一部と第二部の二部構成で3時間「チャネルビジネス」について濃い内容を無料でお届けしますので、100名の枠がすぐに埋まってしまう可能性があります。弊社ホームページのセミナーページよりお早目にお申し込みください...

先日、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「時代が変わっているのは分かるが、口下手な日本人が信頼性や品質で世界に太刀打ちできる方法はないのか」という質問がありましたが、森辺は「グローバルで戦うのは難しい」と答えます。その理由について、様々な喩えを用いながら回答していきます。...

これまで何度かご案内してきた、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアー。弊社・スパイダーも過去に4回ほど企画協力をしているわけですが、まとめとして9月28日から開催するツアーの期間や費用、そして問い合わせ先についてご案内します。いつまでに、どのように申し込みをすれば良いのか、ということで問い合わせ先となるH.I.S.の連絡先や電子カタログの入手方法について詳しくお伝えします。ご希望の方はぜひお早目にどう...

今年も9月28日から開催する毎年恒例の「アフリカツアー」ですが、今回もその内容に触れていきます。法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生とともに行く「ケニア＆ドバイツアー」が今回の企画ですが、そもそも米倉先生とはどのような魅力の持ち主なのかを森辺一樹が解説します。また、なぜこのツアーを米倉先生が企画し、スパイダーが協力することになったのか、その経緯についても説明させていただきます...

引き続き、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアーについて語っていきます。まず、「どのような人が参加するのか？」という質問に対して森辺一樹がこれまでの参加者属性について解説します。また、「このツアーの魅力とは？」という質問にも回答していきます。さらに、「どんな人に参加してほしいのか」という点について、"ケニアやドバイでビジネスをやる予定の人"ではなく、むしろ何も関係がない人こそ参加してほしいと語...

前回に続き、米倉誠一郎先生といく「ケニア＆ドバイ」ツアーの魅力について語っていきます。まず1つ目の魅力ポイントとして、法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉先生との繋がりや、他の参加者との繋がることの素晴らしさについて森辺一樹が力説します。そして2つ目のポイントとしてプログラムの多様さがあるのですが、8日間で具体的にどのようなプログラムがあるのか、去年の様子なども交えつつお伝えしてまいり...

弊社・スパイダーも過去に4回ほど企画協力をしている「アフリカツアー」。今年も9月28日から開催いたします。アフリカの現地事情をよく知る、法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生とともに、今回はHIS主催の「ケニア＆ドバイ」というツアーになります。実際のカタログから米倉先生のご挨拶を抜粋しつつツアーの意図を解説したり、どのような企画があるのかをご案内します。また、定員や費用などもお伝え...

先日の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というASEAN経済セミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。まず最初の質問は「今後のASEANでのイーコマースはどうなるのか？」というもの。森辺一樹の回答として、まず世界でのイーコマースの状況を説明しつつ、FMCGの領域ではまだまだゆっくりとした伸びなのでは、と指摘します。課題は「物流」だと言いますが、具体的にどういうことなのか解説していき...

日本経済新聞社のシンクタンクである「日本経済研究センター」が主催のセミナー『徹底討論ASEAN経済―日本企業のASEAN戦略』に森辺一樹が登壇しました。他にも拓殖大学国際学部准教授の椎野幸平氏、アジア戦略アドバイザリーの代表取締役である杉田浩一氏も一緒に登壇されましたが、誰がどのような視点で話をしたのか、会場の雰囲気はどうだったのかをお伝えします。質疑応答の内容については次回以降に解説してまいります。 global...

「TT1店舗当たりのインストアマーケットシェアまで把握すべきなのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「TT1店舗当たりを把握するのは大変。エリア単位で把握すべき」と言います。インストアマーケットシェアの把握の仕方について、今後どのようになっていくかの展望も併せて解説していきます。マーケティング研究協会主催セミナーのQ&Aは今回までですが、次はどんなセミナーに登壇するのかもご案内し...

「アジア進出において、欧米企業が成功している秘訣は何なのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「成功している先進グローバル企業の成功要因は3つある」と言います。1つめは中間層を徹底的にターゲティングしていること。2つめはKPIとしてストアカバレッジを設定していること。3つめはKPIとしてインストアマーケットシェアを設定していること。これら3つの成功要因について、事例などを交えながら解...

「アジアに進出する際、企業のブランドイメージを崩してでも現地に適合していくべきなのか、それともブランドを守りながら世界標準化を保つべきなのか、グローバルイメージの意思決定について教えてほしい」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「重要なのは世界標準化」と言いますが、世界標準化のメリットを実例とともに解説しつつ、世界標準化すべきものと現地適合化すべきもののバランスについて説明して...

「「TTで売れるものしか扱わない」とオーナーに言われたのだが、TTで売れるものとはいったい何なのでしょうか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、「その前に、TTには種類が幾つもある」と断言。それがどういった分類なのかを知り、自分たちの商品がどのTTに向いているのかを考えるべきだと言います。他にも、そもそもTTで売れるものじゃない場合にどう対応するか等、企業側でできる努力について解説しま...

「TTは本当にやる意味があるのか？」「現在はTTが主流だが、今後MT化していくなかで、どのようなバランスを保てばいいのか？」という質問を先日のセミナーでいただきました。森辺一樹は、MT化していくのはその通りだが、直近の20～30年でなるとは思えないと言います。その理由に加え、そもそも小売りが近代化するとはどういうことなのかを説明していきます。また、「近代小売だけでは儲からない理由」についても言及していきます。...