MichaelWeyrauchPodcast

Finde die Richtige Herausforderung Jeder Kunde ist anders und hat eine andere Herausforderung, wo man lösen muss. Es ist immer eine Kunst für jeden Kunden die passende Lösung heraus zu finden. Wenn du einmal mit dem Frage angefangen hast, bekommst du auch die passende Antworten von dem Kunden  für seine Herausforderung. Fragen und Zuhören Wer fragt, der führt. Aber wer noch dazu ein bisschen...

Bedarfsermittlung In der Bedarfsermittlung geht es darum, die Schnittstelle zwischen den Kaufmotiven und Kundenansprüchen des Kunden und dem vorhandenen Sortiment zu finden. Im Verkauf sowie im Vertrieb ist die Bedarfsermittlung das wichtiges ohne dies weisst du als Verkäufer/in nicht was dein Kunden möchte oder ob er jetzt genau Bedarf für deine Produkte/ Dienstleistung hat. Gerade wenn du als Ve...

SMART-Formel messbare, konkrete, machbare Ziele SMART, steht für spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert. Beispiele „Kundenzufriedenheit erhöhen“ oder „Prozesse verbessern“ sind alles, nur nicht spezifisch. 7 Schritte zur Zielerreichung mit der SMART-Formel Schritt 1: Entscheide genau, was Du erreichen möchtest und wie konkret dein Ziel ist Schritt 2: Halte Dein Ziel „smart“ imm...

Rückblick 2020 Diese Folge wird eine sehr persönliche Folge von mir und meinem Jahr 2020 das ein verrückteste Jahr mit 3. Lockdowns und meinem Start meines Online Businesses und Podcast wahr. Was hab ich dieses Jahr mir Gedanken gemacht wie es mit meiner Feststellungen weitergeht soll und wie ich aus dieser Krise komme https://michaelweyrauch.de/shop/ Zoominar https://webinar2.builderall.com/form/...

Neukunden vs. Bestandskunden  Ganz nach dem Motto: Neukunden kosten Geld – Bestandskunden bringen Geld. In neue Kunden muss also erst investiert werden, bei bestehenden Kunden liegt bereits ein Investment vor. https://michaelweyrauch.de/shop/ Zoominar https://webinar2.builderall.com/form/?id=5372 https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/

Sympathie, Mitgefühl, Empathie. Was ist der Unterschied? Darum geht es in diesem Video www.michaelweyrauch.de

Kinder Fragen, weil Sie die Welt verstehen wollen oder irgend etwas haben wollen und das immer wieder. Fragen wir Erwachsenen auch so häufig,Wie Warum und setzen wir unsere Fragen gezielt ein. Fragen ist doch kinderleicht  Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen. Entscheidungen werden beschleunigt, der Bedarf bzw....

Wenn du ein Nein von deinem Kunden bekommst ist das erstmal nicht schlimm den das heißt nur noch das der Kunde da noch ein Information benötigt. Frage nach wo die der Kunde noch eine Information braucht und höre hin so das du diese Info von dem Kunden beantworten kannst. www.michaelweyrauch.de www.michaelweyrauch.de/vipletter

Lass uns die Wolke Vier Bitte nie mehr verlassen Weil wir auf Wolke Sieben Viel zu viel verpassen Ich war da schon ein Mal Bin zu tief gefallen Lieber Wolke Vier mit dir als unten wieder ganz allein Willst du ein Leben im Durchschnitt und im Mittelmaß willst du mehr da solltest du diese Wolke 4 verlassen und weiter machen klar wirst du fallen, aber wenn du fehlst steh doch verdammt wieder auf und...

Mensch zu erst und dann das Produkt/Geld www.michaelweyrauch.de

Der Nutzen ist wichtig für Deinen Kunden, denn Dein Kunde möchte wissen was er von Dir bekommt. www.michaelweyrauch.de

Entscheidungen Treffen  https://www.upspeak.de/de/michaelweyrauch www.michaelweyrauch.de

Gegen deine Argumente kann sich dein Kunde wehren. Gegen seine eigenen ist er machtlos. https://www.upspeak.de/de/michaelweyrauch www.michaelweyrauch.de

Wolfgang Grupp hat direkt in dieser Krise gleich eine Lösung gefunden bevor er anfing zu jammern wie es jeder gemacht. Herr Grupp hat seine T-Shirt Produktion eingestellt um Mund- und Nasenstoffmasken zu produzieren so das er direkt eine Lösung an geboten hat. Was hast du für eine Lösung?

Erfolgreiches Marketing in der Digitalisierung ist kein Event, sondern ein Prozess. Dazu muss man systematisch und kontinuierlich die richtigen Dinge tun. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Eigentlich logisch, oder? 🤔 Im digitalen Marketing aber ein riesen Problem. 😬 Die Möglichkeiten sind komplex und vielfältig, die Entscheidungswege lang, die Angst vor Fehlern groß, das Know-how überschaubar... Schnell bleibt man dan...

Ich war schockiert, als ich davon erfahren habe: Eine Studie von 1974 beweist, dass 90% aller Aufträge und Positionen nur an Empfehlungen weitergegeben werden. Und trotzdem gibt es immer noch Menschen, die die “Vertriebswaffe“ LinkedIn nicht effektiv nutzen, obwohl sie dort bereits ein aktives Profil haben. Ohne ein starkes Netzwerk und ein professionelles Profil, wodurch dich deine Kontakte sofor...

Höher schneller weiter das meine viele Verkäufer/innen und wollen nur denn einen Abschluss machen und dann fertig. Aber das ist nicht langfristig und bietet dir nicht die Provision oder Gage wo du möchtest. www.michaelweyrauch.de

Kunden Ansprache im Messenger 1. Spreche die Person mit Vor- und Nachnamen an. 2. Erzähle kurz von deinem Produkt oder Dienstleistung 3. Biete die Lösung an Ach und wenn du nicht weißt, wie du das machen tust dann kann ich dir helfen, aber dafür musst du dich bei mir einer E-Mail 📧 bewerben, weil ich schau mir dein Business genau an. Was du so machst. LG dein Michael www.michaelweyrauch.de

Hast du das Gefühl, das verkaufen was schlechtes ist und du einfach nicht deine Produkte oder Dienstleistung verkaufen kannst, weil du meinst das verkaufen was schlechtes ist dann sagt ich dir: Verkauf ist nichts schlechtes und wie du es mit Empathie machst da kann ich dir gerne mehr erzählen. Wer mit Empathie seine Produkte oder Dienstleistung verkaufen tut bekommt ihr einen Folge Auftrag es geht...

Verkaufen um jeden Preis Muss man sich um jeden Preis und für alles verkaufen, um jeden zu bedienen ich denke, Nein man kann sich seinen Kunden aussuchen, schau nach was und warum der Kunde sich beschwert und bietet ihm eine Lösung an. Fragt ihn, warum er ist schlecht findet oder was passiert ist. Es geht nicht zb. um 1000 Bilder und es geht auch nicht, um den billigen Preis zu haben es geht um di...

In unserer heutigen Zeit geht es nicht mehr um Rabatte. Kunden kaufen bei dem Verkäufer, wenn sie Empathisch sind. Wenn ein Kunde das Gefühl bekommt, dass seine Bedürfnisse von dem Verkäufer richtig wahrgenommen und auch verstanden wird, wird ein Geschäft auf Vertrauen unvermeidlich. www.michaelweyrauch.de

Bevor es mit dem "MichaelWeyrauchPodcast" so richtig losgehen kann, möchte ich erst mal klären, wer dieser MichaelWeyrauch eigentlich ist! www.michaelweyrauch.de Ich bin ca. 20 Jahre im Vertrieb und Verkauf tätig und haben da einiges zu erzählen und dir einen guten Mehrwert zu bieten und kann dir sagen das man mit Empathie mehr Erfolg haben kann, ach und wie man ohne gezielte Neukunden Akquise Kun...

Ich unterstütze dich im Thema Emphatischer Verkauf/Vertrieb und Persönlichkeitsentwichklung. Ich bin bin ca. 20 Jahre in diesem Thema und möchte dich gerne unterstütze darin.