Bueno, Bonito y Valioso

En este episodio hablo principalmente sobre por qué es de suma importancia que tus clientes se puedan quejar contigo. Además, también hablo sobre: - Por qué tener pocas quejas no significa que tengas un buen servicio. - 4 razones por las que tus clientes no se quejan. - 3 beneficios de que tus clientes se quejen contigo. - 3 razones por las que estás perdiendo clientes. - 3 cosas que puedes hacer...

Este episodio es la continuación del 160: 3 reglas de oro antes de hacer una propuesta y hoy hablo principalmente sobre, porque no debes de enviar una propuesta sin antes presentarla. Además, también hablo sobre: - Por qué enviar propuestas le quita valor a tu producto o servicio. - Cómo y a quién presentar una propuesta. - 5 ventajas de presentar una propuesta. - Qué contestar cuando te piden una...

Hoy hay episodio de los más pedidos y donde hablo principalmente de las ventajas de ser más caro o valioso que tu competencia. Además de eso, también hablo sobre: - Qué mensaje manda al mercado el precio de tu producto o servicio. - La verdadera razón de por qué deberías de cobrar más que tu competencia. - Qué es lo que más le molesta a tu cliente al momento de cobrarle. - Cómo atraer buenos y mej...

En este episodio hablo principalmente sobre, por qué estar haciendo y haciendo propuestas es una pérdida de tiempo. También hablo sobre: - Cómo puedes incrementar tu número de ventas y porcentaje de cierres haciendo menos propuestas. - 3 reglas que tienes que tomar en cuenta antes de hacer una propuesta. - La gran diferencia que hay entre propuesta y cotización y cuál te conviene hacer. - Qué debe...

Hoy te traigo episodio con invitado y se trata de Rubén Rivera, quien es un joven emprendedor en el sector Fitness y me hablo principalmente sobre, cómo vivir de lo que te apasiona. Además sobre: - Cómo emprender cuando estás estudiando una carrera. - Cómo es un proceso de venta de un negocio en línea. - Cómo le hizo para diversificarse en tan poco tiempo y ser rentable. - La importancia de estuch...

En esta ocasión hay episodio de los más pedidos y donde hablo principalmente sobre 8 cosas que puedes hacer con tus clientes satisfechos. Además, también hablo sobre: - Por qué un cliente satisfecho ya no te garantiza su regreso. - 3 recomendaciones para mantenerte en la mente de tu cliente. - La mejor inversión que puedes hacer con tu cliente y no te va a costar mucho. - Y contesté a la pregunta...

En este episodio te comparto 3 historias de errores que cometí en el pasado y que me costaron muchas ventas. Con este episodio busco que no te pase a ti y también platico sobre: - 3 beneficios de cometer errores y por qué te recomiendo equivocarte. - Qué hacer cuando te equivocas con un prospecto para recuperar su confianza. - Por qué un precio bajo te puede estar costando muchas ventas. - Por qué...

En este episodio te traigo a un gran invitado, Iván Barrera "Chipichape". Él es Conferencista, creativo, productor, director e improvisador internacional, desarrollador de innovadores y especialista en creatividad para la educación y en este episodio me hablo sobre: - Cómo puedes encontrar y desarrollar tu lado creativo. - Cómo él impulsa la creatividad en sus hijos. - Cómo es el día a d...

Hoy toca episodio de los más pedidos y donde hablo sobre las 11 cosas que pensamos que valora nuestro prospecto, pero que en realidad son todo lo contrario. También hablo sobre: - 8 cosas que realmente valora tu cliente prospecto. - Te explico por qué tu misión, visión, valores y años en el mercado no son una razón de peso para que tu prospecto te compre. - Te doy algunos consejos de cómo conectar...

En este episodio hablo principalmente de, cómo puedes desarrollar clientes leales recomendando a tu competencia. Piensas que la competencia es guerra y además, también hablo sobre: - Cómo utilizar tu competencia a tu favor para incrementar tus ventas. - Los 3 beneficios de tener competencia. - 3 ejemplos de cómo recomendar de manera adecuada a tu competencia. - 3 ocasiones en las que es una muy bu...

En este episodio te traigo una muy buena plática con Guillermo Ramírez de Frazier Industrial. Tiene más de 20 años de experiencia en logística y 10 en el área de ventas. Willy me hablo principalmente sobre: - Cómo encontrar a tu primer gran cliente. - Me dio algunos tips de qué buscan o en qué se fijan las grandes empresas para seleccionar a sus proveedores. - Me dio los pros y contras de trabajar...

En este episodio hablo principalmente sobre las 8 principales excusas que pones y que te obligan a seguir compitiendo solo en precio. Y también hablo sobre: - La razón principal por la que tus clientes te siguen pidiendo un mejor precio y qué puedes hacer al respecto. - Un gran tip para que tus prospectos te consideren en su presupuesto del próximo año. - Qué otras cosa valora el consumidor además...

Si eres papá, este episodio es para ti y si no lo eres todavía, también te va a servir. Pero principalmente hablo, sobre 3 lecciones que me ha dado mi hijo y que hoy las utilizo para vender más y mejor. Además, también hablo sobre: - Por qué el cuestionarte todo te ayuda a vender más. - Cómo mi hijo de 11 años escribió, produjo, dirigió y actuó en una película con dos llenos totales. - Y contesté...

En el episodio de hoy me acompaña por segunda ocasión, Juan Luis Becerril, quien es conferencista, consultor en temas de Agromarketing, Customer Experience y propuesta de valor. En este episodio Juan Luis hablo sobre: - Quién es el verdadero responsable de un mal servicio en una organización. - Qué pueden hacer hoy en ía las empresas para mejorar su ambiente laboral. - Qué puedes hacer a partir de...

Hoy tocó episodio de los más pedidos y donde hablo sobre cómo lograr quitarte el miedo de hablar de precios o dineros con tu cliente o prospecto. También hablo sobre: - Razones por las que te da pena dar tu precio. - Razón #1 de por qué tomamos proyectos que no son rentables y las consecuencias de ello. - Por qué cobrar por hora es la peor manera de cobrar por tu trabajo. - Y contesté a la pregunt...

En este episodio hablo principalmente sobre, 4 cosas que se pregunta una persona o cliente prospecto, antes de decidir trabajar contigo. Además, también toco el tema de: - Cómo puedes garantizarle al cliente que tu trabajo va a funcionar. - Qué es la experiencia del cliente y cómo puedes crear una positiva en tus clientes. - Cómo lograr que tu cliente se quede contigo por mucho tiempo. - Sencillas...

Estamos estrenando temporada y en este episodio me acompañó Carlos García, fundador de ExceedSales, una firma de consultoría con sede en Miami que trabaja con clientes de todo el mundo. Se enfocan en ayudar a profesionales financieros a crecer y mejorar sus habilidades en ventas, liderazgo, marketing y operaciones. Carlos nos hablo sobre: - Cómo cobrar por valor y no por precio. - Cómo comunicar e...

En este episodio hice un resumen de la tercera temporada (2023) y donde hablo principalmente de: - Quién debe decir primero el precio en una negociación. - Cómo subir tus precios sin perder clientes. - Cómo dar seguimiento a tus clientes sin llegar a incomodar. - Los tipos de clientes que no quieres en tu negocio. - Por qué tus clientes te piden descuentos. - La peor manera de cobrar por tu trabaj...

En este episodio hablo sobre 4 frases que utilizas al momento de negociar y que te hacen ver como cualquier otro vendedor. También hablo sobre: - Te doy 4 razones de por qué a la gente no le gusta tratar con vendedores. - Lo que realmente piensa tu prospecto al escuchar tu precio (bajo). - Qué dice tu precio sobre ti y tu marca. - La razón principal por la que estás atrayendo al cliente equivocado...

Vuelve un episodio de los más pedidos y aquí te hablo sobre, qué puedes decir cuando te dicen por qué tan caro. Además, también hablo sobre: - Las 5 razones por las que bajas tus precios o das descuentos. - La primera vez que decidí no dar descuento y qué aprendí en ese momento. - Las consecuencias de estar dando y dando descuentos. - Cómo cerré la venta más grande que he hecho hasta el día de hoy...

En este episodio te hablo sobre 5 cosas que me hubiera gustado saber sobre ventas, antes de mis 30´s. Aunque también es buena idea cometer errores, también sirve mucho aprender de los errores de los demás y también hablo sobre: - La verdadera razón por la que la mayoría de tus clientes te van a comprar. - La razón más importante por la que no vas a tener éxito en ventas. - Por qué tienes que salir...

En este episodio hablo sobre por qué pitchar hoy en día en ventas no es la mejor manera de cerrar más tratos y te digo qué puedes hacer al respecto. También hablo sobre: - La técnica de ventas más efectiva y que utilizan los doctores. - 3 razones por las que estoy en contra de un pitch de ventas. - La gran diferencia entre un Elevator Pitch y un Pitch de Ventas. - Te comparto más de 10 preguntas q...

Hoy hay episodio de los más pedidos y hablo sobre la importancia de quedarte callado cuando estás negociando. Créeme... es por tu bien. También hablo sobre: - Cómo quedarte en silencio también te ayuda a vender más. - 2 ejemplos reales de cómo se pierden ventas por hablar de más. - 4 razones por las que sigues hablando después de que te dieron el sí. - Y contesté a la pregunta de, cómo detectar de...

Subir tus precios no es una decisión sencilla y en este episodio te hablo sobre, las 5 cosas que yo hice, para poder cobrar más por mi trabajo. También hablo sobre: - Por qué más ventas no significa más ingresos y tampoco utilidades. - Te doy un ejemplo de cómo un cliente no me contrato por tener un precio bajo. - Por qué hay personas que cobran más que tú y no tiene el talento o habilidades que t...

Hoy hay un muy buen episodio y te hablo sobre 4 cosas que motivan a los clientes High Ticket, de Alto Valor o simplemente esos clientes que pagan más. Además, también hablo sobre: - Qué es un cliente High Ticket o de Alto Valor. - Pros y cons de los clientes High Ticket. - Cómo utilizar el tiempo para vender más. - Cómo vender el estatus para vender más. - Cómo utilizar la verdadera empatía para l...